ThinkPad“思行匯”引領(lǐng)高端渠道

隨著筆記本電腦價格的直降，ThinkPad的高端形象不斷受到?jīng)_擊，在聯(lián)想的發(fā)起下，國內(nèi)近30家ThinkPad渠道商聯(lián)合成立“思行匯”，期望重塑“小黑”的高端形象。

“思行合一”，通過科技傳遞思想的力量，這是ThinkPad的定位，“小黑”也一度成為高端商務(wù)人士的首選。然而，隨著筆記本電腦價格的直降，ThinkPad的高端形象不斷受到?jīng)_擊，日前，在聯(lián)想的發(fā)起下，國內(nèi)近30家ThinkPad渠道商聯(lián)合成立“思行匯”，期望重塑筆記本電腦高端形象，成為引領(lǐng)業(yè)界發(fā)展的高端渠道聯(lián)盟。

價格壓力是整體PC工業(yè)面臨的困難，“我們每天都在感受這樣的壓力。” 聯(lián)想集團 Think產(chǎn)品組高級副總裁 Peter Hortensius在接受《計算機世界》記者采訪時曾經(jīng)這樣說。從去年開始，ThinkPad開始推行“雙戰(zhàn)略”:X系列、T系列等經(jīng)典產(chǎn)品線繼續(xù)針對企業(yè)及高端商務(wù)個人，Edge品牌主打中小企業(yè)及年輕的商務(wù)個人。

“思行匯”第一任會長、翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理楊連起從事ThinkPad銷售已有15年，“筆記本電腦的價格從以前最便宜也要一萬多元，一直到現(xiàn)在三四千元，下滑的趨勢確實很明顯，現(xiàn)在能做高端市場的廠商也所剩無幾。”楊連起認為，盡管筆記本電腦價格在不斷下降，但它并不會淪為一件簡單的工具，中高端需求仍然十分強勁，渠道商也要學會轉(zhuǎn)型。

“品質(zhì)工作、品位生活”，這是在“思行匯”成立大會上，會員們總結(jié)出來的8個字，與此前以穩(wěn)定價格為主要目的的渠道聯(lián)盟不同，“思行匯”重在溝通與分享高端經(jīng)驗。“思行匯”理事、北京長得瑞華電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理張清介紹，“思行匯”將每半年舉行一次大會，每一個會員都會領(lǐng)到“功課”，比如這一次大會結(jié)束，會員們被要求在3個月之內(nèi)推廣3個新客戶，把ThinkPad的品質(zhì)化理念傳遞出去，然后形成案例與其他會員一起分享。

除此之外，“思行匯”還將在Think整體戰(zhàn)略中扮演重要角色。聯(lián)想集團中國區(qū)Think渠道總監(jiān)趙泓表示，“思行匯”的會員都是公司的創(chuàng)始人和總經(jīng)理，他們在業(yè)界積累了多年經(jīng)驗，在產(chǎn)品運營中，當市場發(fā)生一些不正常的動向時，他們將協(xié)助各大分區(qū)穩(wěn)定大局; 其次，當Think制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，會與會員們進行深度交流，“‘思行匯’使ThinkPad從戰(zhàn)略推廣到下層執(zhí)行變得更加連貫。他們的意見會對ThinkPad的產(chǎn)品、銷售策略起到很大作用。”