西部數(shù)據(jù)大步走向企業(yè)級

以穩(wěn)健風(fēng)格為特征的西部數(shù)據(jù)(WD)盡管一直位居業(yè)界老二，但其與業(yè)界第一的差距日益縮小卻有目共睹。據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，上一季度，西部數(shù)據(jù)的硬盤出貨量終于首次超過了盤踞第一多年的希捷，而成為全球第一。

盡管今天的硬盤有各種用途，硬盤的種類和尺寸也數(shù)不勝數(shù)，但毫無疑問，應(yīng)用于企業(yè)級的硬盤代表著硬盤的最高科技水平，當(dāng)然其利潤也是最高的。因此，我們也就不難理解，為什么在消費(fèi)類產(chǎn)品領(lǐng)域做得紅紅火火的西部數(shù)據(jù)(WD)近年來不斷開拓企業(yè)級市場，并緊跟業(yè)界潮流，加大對企業(yè)級硬盤的研發(fā)力度，推出了多種針對企業(yè)級市場的產(chǎn)品。

西部數(shù)據(jù)中國區(qū)資深銷售經(jīng)理王嘯虎認(rèn)為，企業(yè)級硬盤在產(chǎn)品的性能和可靠性等方面的要求更高，這一市場過去幾乎被希捷所壟斷，盡管西部數(shù)據(jù)曾在SCSI硬盤方面有所作為，但在業(yè)界的影響并不大。近年來，隨著西部數(shù)據(jù)在技術(shù)上的不斷進(jìn)步和強(qiáng)大，以及資金方面的日益雄厚，西部數(shù)據(jù)加快了進(jìn)軍企業(yè)級市場的步伐。王嘯虎認(rèn)為，要想做業(yè)界的龍頭老大，企業(yè)級市場斷不可缺少。

跨越式發(fā)展SAS硬盤

日前，西部數(shù)據(jù)公布了截止到4月2日的2010年第三財(cái)季業(yè)績。這一業(yè)績足以讓西部數(shù)據(jù)自豪和欣慰:在本財(cái)季，西部數(shù)據(jù)總營收達(dá)到26億美元，出貨量創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到5110萬塊，其中凈收益為4億美元。而去年同期，其總營收為16億美元，出貨量為3160萬塊，凈收益為5000萬美元。且不說在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)仍然低迷的大形勢下，西部數(shù)據(jù)能夠取得如此驕人的業(yè)績實(shí)屬不易，更令業(yè)界關(guān)注的是，據(jù)市場研究公司公布的數(shù)據(jù)，在本季度，希捷的硬盤出貨量為5030萬塊，也就是說，西部數(shù)據(jù)的出貨量終于首次超過了希捷，而成為全球第一大硬盤廠商。

當(dāng)然，不能以一時(shí)成敗論英雄，但從這些數(shù)據(jù)中我們還是能夠看到西部數(shù)據(jù)追趕和超越競爭對手的腳步越來越快，正像西部數(shù)據(jù)CEO John Coyne所說，對于旺盛的市場需求，西部數(shù)據(jù)開展了大規(guī)模的行業(yè)整合、業(yè)務(wù)模式調(diào)整和產(chǎn)品線延伸，因此得以把握市場契機(jī)，提高了在整個(gè)硬盤市場的占有份額。

而John Coyne說到的產(chǎn)品線延伸當(dāng)然包括西部數(shù)據(jù)在SAS硬盤方面的重要舉措。此前，西部數(shù)據(jù)針對企業(yè)級應(yīng)用早已經(jīng)推出了SATA硬盤，并且全球的銷量與希捷不相上下。但在第一代SAS接口的硬盤產(chǎn)品方面，西部數(shù)據(jù)卻遲遲未見動靜，其表現(xiàn)似乎過于謹(jǐn)慎了。不過，當(dāng)?shù)诙鶶AS進(jìn)入市場后，西部數(shù)據(jù)終于打破了在SAS上的沉默，采取了跨越式的策略，緊跟市場步伐，在去年11月推出了首款采用第二代6Gbps SAS接口的硬盤產(chǎn)品WD S25。這款產(chǎn)品具備超高性能，對外傳輸接口的峰值速度提供3Gbps或6Gbps，持續(xù)順序數(shù)據(jù)傳輸率可達(dá)每秒128MB。除能夠滿足企業(yè)所需的服務(wù)器速度要求外，它還擁有160萬小時(shí)的無故障時(shí)間(MTBF)。其高性能存儲適用于高I/O的任務(wù)密集型企業(yè)服務(wù)器和存儲應(yīng)用，以及數(shù)據(jù)中心、大型數(shù)據(jù)陣列等領(lǐng)域。

王嘯虎介紹說，針對企業(yè)級市場的特點(diǎn)，西部數(shù)據(jù)在SAS硬盤方面采取了與其他產(chǎn)品線不同的銷售策略。在S25推出之前，該產(chǎn)品就已經(jīng)在業(yè)界兩大規(guī)模最大的磁盤系統(tǒng)廠商中進(jìn)行了測試，目前，S25已經(jīng)為這兩家廠商OEM全面供貨。同時(shí)，王嘯虎透露，該產(chǎn)品目前已經(jīng)進(jìn)入中國市場，并采取同樣的銷售策略，先在行業(yè)OEM，然后進(jìn)入渠道銷售。

王嘯虎認(rèn)為，這款專為高端OEM客戶打造的任務(wù)密集型企業(yè)級硬盤將填補(bǔ)西部數(shù)據(jù)企業(yè)級產(chǎn)品線的不足，并在這一市場占有一定的份額，從而改變一直被競爭對手壟斷的市場格局。同時(shí)，這也是西部數(shù)據(jù)將硬盤業(yè)務(wù)真正擴(kuò)展到傳統(tǒng)企業(yè)級市場的前奏。

固態(tài)硬盤搶占先機(jī)

固態(tài)硬盤(SSD)以其高I/O讀取速度引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，尤其是一些存儲大廠商在企業(yè)級存儲系統(tǒng)中開始采用SSD，更是加速了SSD的高端應(yīng)用的普及進(jìn)程。在SSD的發(fā)展策略上，西部數(shù)據(jù)可謂勇?lián)屜葯C(jī)。去年3月，西部數(shù)據(jù)宣布6500萬美元現(xiàn)金完成了對SiliconSystems公司的收購，這是一家嵌入式系統(tǒng)市場上領(lǐng)先的固態(tài)硬盤提供商。

這次收購體現(xiàn)了西部數(shù)據(jù)在全球化架構(gòu)以及技術(shù)和資金儲備方面的實(shí)力，而SiliconSystems公司的技術(shù)專利和技術(shù)能力無疑將加快西部數(shù)據(jù)進(jìn)軍SSD市場的速度。收購之后，西部數(shù)據(jù)即開始了兩家公司的整合。王嘯虎介紹說，SiliconSystems原來比較側(cè)重SLC(單層式芯片)和定制化產(chǎn)品，收購之后西部數(shù)據(jù)改變了原有的生產(chǎn)流程，使生產(chǎn)規(guī)模大大擴(kuò)大，增加了更高端的生產(chǎn)線，同時(shí)制定了明確的產(chǎn)品遠(yuǎn)景規(guī)劃。

那么，作為一家傳統(tǒng)的硬盤廠商，西部數(shù)據(jù)對SSD的未來發(fā)展持什么樣的觀點(diǎn)呢?王嘯虎認(rèn)為，未來，SSD一定會與HDD并存，而不可能完全取代HDD，因?yàn)镾SD畢竟有成本和性能的障礙，盡管成本會越來越低，性能也會不斷提高，但硬盤的海量卻是SSD不可比擬的，即使5～8年之后，SSD也未必能做到HDD那樣的海量。王嘯虎認(rèn)為，未來的應(yīng)用一定是越來越專業(yè)化和細(xì)分化。

新技術(shù)撐起企業(yè)級產(chǎn)品

在企業(yè)級市場，西部數(shù)據(jù)近年來頻頻有新的動作，除了上面提到的SAS硬盤和SSD外，西部數(shù)據(jù)在其他企業(yè)級硬盤方面也不斷推陳出新，像RE4金盤等，其背后的支撐來自于技術(shù)上的創(chuàng)新。

去年9月，西部數(shù)據(jù)推出了基于其單碟500GB技術(shù)的企業(yè)級硬盤RE4 2TB金盤，專門面向服務(wù)器、NAS及存儲網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用需求。RE4 2TB硬盤提供了7200rpm，以及64MB大容量緩存，并采用雙處理器及SATA 3Gb/s接口，支持兩級驅(qū)動伺服系統(tǒng)技術(shù)，從而成為業(yè)內(nèi)擁有最尖端性能的超大容量硬盤。王嘯虎介紹說，在WD RE4 2TB企業(yè)級硬盤中，包含了多種西部數(shù)據(jù)特有的技術(shù)，像雙處理器、兩級驅(qū)動伺服系統(tǒng)(DSA)、IntelliSeek智能尋軌、StableTrac以及NoTouch非接觸斜坡加載技術(shù)。同時(shí)RE4支持動態(tài)節(jié)能技術(shù)、增強(qiáng)型旋轉(zhuǎn)加速伺服系統(tǒng)(RAFF)技術(shù)、多軸震動傳感器、全速命令排隊(duì)(NCQ)技術(shù)、壓力感應(yīng)器、第三代動態(tài)飛高(DFH)、限時(shí)錯(cuò)誤恢復(fù)(TLER)等。王嘯虎說，RE4中采用的DSA是西部數(shù)據(jù)最新研發(fā)的技術(shù)，它是擁有兩個(gè)讀寫臂的磁頭定位系統(tǒng)，可提高磁頭在數(shù)據(jù)磁道上的定位精度，其中第一個(gè)讀寫臂利用傳統(tǒng)電磁驅(qū)動原理提供粗略定位，第二個(gè)則利用壓電驅(qū)動原理進(jìn)一步調(diào)整磁頭位置，提高精確度。

毫無疑問，新技術(shù)的不斷研發(fā)成為西部數(shù)據(jù)進(jìn)入企業(yè)級市場的強(qiáng)力支撐。