金山\\可牛“閃婚” 殺毒進入免費時代

11月10日，金山安全與可牛公司正式合并，成立金山網絡，并高調宣布金山毒霸將完全免費。

其實今年以來，金山與可牛就不斷爆出“緋聞”，兩家公司的產品都遭遇360安全衛士的封殺，也都在騰訊與360發生“3Q大戰”后，第一時間表示與360全線產品不兼容。《計算機世界》報記者采訪中，很多業內人士都表示對這一聯姻并不意外，只是“3Q大戰”加速了二者結合的速度，同時殺毒免費似乎已經不可逆轉。

伺機“閃婚”

“金山網絡是一家全新的互聯網創業公司。”金山軟件股份有限公司董事長求伯君表示，金山網絡將由金山集團、經緯創投和金山網絡的管理團隊共同持股，原可牛CEO傅盛將出任金山網絡CEO，金山安全原CEO王欣將出任COO。

傅盛表示，早在今年5月，雷軍就向他表示了合作意向，經過12輪談判最終達成。雷軍9月2日的微博也寫到：“今天的互聯網就是江湖，單打獨斗肯定不行。兄弟們，一定要團結一切可以團結的力量，抱團打天下！”

雖然看似醞釀已久，但新公司的成立仍顯得很匆忙，發布會當天，王欣連新名片都沒印好，而截止10日晚間，傅盛的微博簽名依舊是可牛CEO。

業內人士指出，“3Q大戰”是這次“閃婚”的重要推力。一方面，360用戶原有習慣被打破，為其他安全廠商提供了機會。更重要的是，“3Q大戰”證明，騰訊進入桌面安全領域的決心已定，而免費殺毒服務必將包含在這一戰略中，即便不與可牛合并，金山毒霸的免費也是早晚的事。

毒霸免費

“做出金山毒霸全面免費的決定，我們只用了3天。”傅盛透露，這是新公司“Free”戰略的第一步，雖然金山為此舍去了兩億元的年收入，但他認為，“這是一個艱難的決定，也是一個幸福的決定。”

有數據顯示，在桌面安全領域，雖然付費用戶比例依然接近40%，但去年10月，360發布永久免費殺毒策略之后，很快就籠絡了上億用戶，到今年1月其市場份額已攀升至33.76%，一個季度便躍居行業第一。而中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的數據也顯示：愿意使用免費殺毒軟件的網民比例高達58.6%；而付費用戶中，35.6%的用戶明確表示到期后將不再續費。

傅盛強調，免費是網絡安全領域的發展趨勢，也是金山網絡對商業模式的探索。王欣在接受《計算機世界》報記者專訪時也表示：“競爭對手總是用免費說事，我們只有舍得下壇壇罐罐，才能更好地面對競爭。”

金山的挑戰

一周之內，金山連發兩招，而“不兼容360”只能算是虛張聲勢的昏招，金山毒霸免費才是真正的奇招。

可以預見，金山毒霸免費的影響要遠遠大于金山、可牛合并，因為它與用戶息息相關。但是后者也至關重要，因為傅盛畢竟是3721和360安全衛士兩款客戶端神話的直接締造者。

由于瑞星和江民仍然堅持收費，金山成了傳統三大殺毒軟件中第一個吃螃蟹的。對金山來說，最大的挑戰在于盈利模式——免費之后，金山毒霸靠什么活？360的主要收入來自瀏覽器的導入流量和軟件推薦。這種模式金山可以復制，但并不健康。

傅盛也承認，目前金山網絡除了探索增值服務外，并沒有其他盈利模式。他對金山今后發展模式的描述與奇虎360非常相似，先以免費的金山毒霸為核心吸引用戶，待用戶達到一定規模后再考慮盈利，或進軍其他互聯網市場。

作為周鴻的舊將，傅盛似乎深諳其“得用戶者得天下”的理念，“在彈藥充足的情況下，金山已經做好了3年持久戰的準備”。（文/許磊）