拍賣史玉柱三小時

中國版的“巴菲特午餐”已宣告落幕，史玉柱說他的時間不值錢，王利芬卻把他的三小時賣到了190萬，出錢方瑞德寶爾自言“非常值”，企業還順便收獲了一場媒體的報道宣傳。當然，流量曾一度下滑的優米網也積累了此刻最需要的人氣。這是一場三方獲利的營銷。

8月6日晚的人大新聞廳，相機頻閃。

發布會主席臺上的三位主角，王利芬和任宏都是正裝出席，史玉柱仍以其不變的紅T恤、白褲子、白運動鞋形象出現，“我自己其實紅、白兩色輪流換，昨天穿的就是白T恤，我也不知道怎么回事，每次出來參加活動就剛好輪到紅色。”史玉柱調侃著。

與史玉柱的輕松自然相比，襯衫西褲的任宏卻顯得幾分拘謹，他以189.9999萬元獲得了史玉柱的三個小時。任宏的另一個身份是陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司(下簡稱瑞德寶爾)的總經理。

“我們不針對直接消費者，不需要炒作。”任宏否認這是一場商業秀，并直言“非常值”。不過，在拍賣之前，這家主要業務是礦山開發、擁有600名員工的陜西企業，并沒有多少人知曉，而這場耗資190萬元的與史玉柱三小時密約，卻讓這個企業一夜之間聞名大江南北。

發布會的另一個主角王利芬笑容一直很燦爛。她并不避諱他人疑問，“是的，優米網草創需要積累人氣，這是一個給我們帶來注意力的非常好的機會，我非常坦白，這也是一種營銷方式”。

“史玉柱午餐”

“拍賣史玉柱”是優米網上線后推出的第一個實質性項目。這一想法，來自著名的“巴菲特午餐”。自2000年起，巴菲特每年都會拍賣一次與他共進午餐的機會，起拍價為1.8萬美元，拍賣的收入全部捐給慈善機構。巴菲特的慈善午餐素以昂貴著稱，最近十年的平均價格為60萬美元。今年6月27日的這次午餐，中標者是位加拿大的投資人，為了預約這頓午餐，他去年掏出了168萬美元。

在已經舉辦的11屆與巴菲特的“午餐約會”中，最貴的支付者是一名中國人，2009年6月，基金經理趙丹陽以211萬美元的價格買下巴菲特的這個午餐飯局，一時成為焦點。當時已有辭職創業念頭的王利芬看到了“午餐拍賣”的宣傳價值。3個月后，王利芬正式辭去了央視的“鐵飯碗”創業，2010年3月，優米網上線。

在正式上線的前幾個月，王利芬就開始籌劃這個類似的項目。她首先想到的是老朋友史玉柱。為何是史玉柱?王利芬說自己當年在做《贏在中國》時，就覺得他是評委中“干貨多”的一個，而且“在營銷戰略上、品牌建設上也有殺手锏”。當她對史玉柱提及想做一個中國版“巴菲特午餐”時，史玉柱主動開口:“那你就拍賣我吧。”

史的主動相助讓王利芬感動，更讓她感動的是，“他信任我，怎么賣、什么時間、用什么方式，都由我來定”。

不過王利芬覺得巴菲特午餐創意可以模仿，但形式不能照搬，因為吃飯的時候談話并不利于交流，而且一兩個小時太短，“很多事情都聊不透徹”，她決定稍加改進，最后定下來的名稱為“‘巨人’史玉柱的三小時”，吃午餐也改成了會議密談，不過與巴菲特午餐的慈善用途類似，拍賣收入全部捐給中國人口福利基金會，用于“救助西南地區貧困母親行動”。

創意敲定后，接下來就是安排細節。優米網市場部擬定了拍賣活動的規則、協議以及付款方式等細節。3月15日，拍賣活動正式啟動，起拍價為1元。3月17日拍賣頁面正式上線當天，價格就漲到了38600元。當競拍價漲到8萬時，就連史玉柱自己都驚訝“居然這么值錢”，他原本覺得，自己每天用十個小時來玩游戲，“時間都浪費了，不值錢”。

6月15日22時競拍結束的那刻，最高出價定格為200.1221萬元。不過因未按規定在拍賣結束后三個工作日內付款，中標者自動退出，最終出價189.9999萬元的瑞德寶爾總經理任宏“戲劇性”接盤。

史玉柱之后，優米網下一個拍賣對象已經確定——馬云。不過馬云覺得這種拍賣不夠創新，于是王利芬提議組織一場大型活動，由馬云來做一場針對 “80后”的演講，“可能以賣票的形式”，馬云說，“哈哈，我喜歡這個方案”。

“如果拍賣馬云，價格肯定會比我高，而且高不止一點。我認為，第一這是應該的，第二我還會占便宜，下次吃飯，就是他埋單了。”史玉柱此時不忘調侃馬云一把。

神秘三小時

花費近190萬與史玉柱密會三小時，都聊了些什么?這顯然是外界最關心的問題。任宏說，為了這三小時，公司高層特別準備了10個困惑交給史玉柱來，主要集中在企業自身發展和投資方向上，其中投資經驗是他們最想要的。見面的前兩周，史玉柱收到問題，并提前作了準備。

會面安排在8月5日下午。瑞德寶爾方面來了7個人——董事長林源、總經理任宏，還有兩名副總、人力資源部長和兩名行政。史玉柱也帶來了一個團隊。

任宏說，雖然瑞德寶爾沒有營銷和企業推廣的需求，史玉柱在三小時內對自己營銷方法所作的回顧總結，仍然使他們“受益匪淺”。10個問題中，有一個是與企業發展無關的小問題:史玉柱過去有過什么理想，怎樣理解成功。

史玉柱說，他當年崇拜陳景潤，所以拼命把數學學好，考入了浙大數學系;畢業時想的是分到一個好單位，分到統計局后的理想是當一個處長;到深圳后，目標又變為當一個企業家。史關于成功的答案是“干好目前的事業，樹立稍高的目標，心平氣和地去努力得到它”。

也有一些問題是與瑞德寶爾發展中遇到的具體困難有關的，比如團隊管理。不過，因大部分問題涉及商業機密，詳細內容并沒有被透露出來。

任宏說，三小時的密談中，他們收獲最大的是史玉柱對企業應該如何投資的建議，這也是他們最關心的問題。關于投資理念，史玉柱是這樣回答的:一個項目可投可不投的一定不要投;把握不大的也不要投。現在是經濟高速發展期，機會有很多投資要少，但一旦投就要把這個投資投好，能讓這個投資獲得巨大的成功。

“我們的收益不是用一億、兩億衡量的，(這次競拍)對我們來說非常值得。”任宏說。

史玉柱又如何看待自己的這三小時?“我一直很緊張，怕對不住人家這么多錢。”三小時結束，握手告別時，任宏等人一再說真的很有收獲，史“感覺他們不像裝的”，這才“心安理得”地走出了會議室。

針對“中國版巴菲特午餐”這一評議，史玉柱覺得自己與巴菲特并沒有可比性，“如果他是大象，我就是螞蟻”，巴菲特是投資家，午餐時幾句話指點，就可以讓人在幾天之內收回競拍成本。如果說自己的時間有價值，就在于“教訓多，可以讓他們少犯錯”:“我失敗過，還轟轟烈烈。成功的經驗可能扭曲，但失敗一般都有價值。”

今年6月12日，第11屆巴菲特午餐競拍以2626311美元的成交價再次刷新拍賣紀錄，史玉柱的三小時還會賣多少次?史玉柱說“這取決于優米網”:如果優米網說每年拍賣一次，我就每年拍賣一次，如果優米網覺得沒有這個必要，那就沒這個必要。

“我少玩三個小時，就可以讓他們拿出190萬做有意義的公益事業，我非常滿意。”對于這次嘗鮮，史玉柱很開心。

王利芬的煩惱

“我非常坦白，這也是一種營銷方式。”王利芬坦言，此次拍賣有兩個目的，第一個是做一次慈善，讓企業員工產生自豪感，第二則是網站草創需要積累人氣，“今天這么多記者來關注我們的優米網，這真的是一個給我們帶來注意力的好機會，我非常坦白，這也非常重要。”

巴菲特午餐，組織方ebay只是配角，史玉柱的三小時，優米網卻是主角之一。王利芬有著自己的苦衷。在度過上線初期媒體的熱炒之后，網站一度面臨流量急劇下滑的困境。王利芬將那段時間的困難歸為“小小的彎路”:當時很多企業都想跟優米網合作，團隊花了很多精力去談廣告;現在看廣告洽談浪費了核心團隊的很多時間，讓他們忽略了最根本的網站內容，影響了受眾感受。

那段彎路之后，王利芬說自己才意識到德魯克那句話的正確:“企業不是創造利潤的，而是創造客戶的，有了客戶什么都有了。”王利芬說，對于創業公司而言，核心團隊的時間是無價之寶，應該用來打造產品。現在，她和核心團隊已把工作重心調整到網站內容的建設上，“保證用戶每天9點打開網站時，看到的都是新頁面”。

如今王利芬已將優米網的定位調整為媒體:每天更新，像日報;有專題，像雜志;有視頻，又像電視，“不求新聞第一落點，但要做到第二落點”。“既然是媒體，當然是第三方付費”，不過具體付費方式、何時盈利這些問題，她還無法回答。她只是說目前的任務就是把產品做好，提高影響力，“要讓更多的人認識到優米網到底是做什么的”。

上線以來的幾個月里，優米網內容也在悄悄調整。在其網站上的介紹中，網站定位已由最初“服務國家和知識群體的網絡電視”，變為“和年輕人一起成長”、“一個精英階層和中國年輕一代對接的媒體平臺”，強調“以年輕人的需求為第一目標”。有評論說，這顯示出王“當年《對話》節目那種知識精英的身段正在逐漸放低”。

同之前幾個月一樣，如今的王利芬仍然說自己創業“每天都面對困難，每天都如履薄冰”。王利芬也多次流露，朋友們的熱情和信任讓自己特別感動:“他們不說股份，也不說怎么分利益，只說想進來。”史玉柱也證實，包括自己在內的十幾個企業家都想給優米網投資，但“可能優米網目前不缺錢，沒讓大家進來”。

幾個月前，面對“是否會透支名人資源”的質疑，王利芬回應稱，她的核心競爭力不是名人資源，而是她“能夠比較好地傾聽在變革中一大群年輕人的心聲，以及他們面臨的困難，同時把它轉化成各種他們喜聞樂見的文化產品，放在他們比較喜歡的終端上”。

不過，在上線第五個月，優米網被外界關注最多的欄目，仍然不是其針對年輕人成長、創業和創新問題的“三駕馬車”，而是“史玉柱的三小時”。至少現在，王利芬所能依賴的仍是在央視積累的史玉柱、馬云、俞敏洪這些大佬資源。

在締元信網絡數據高級分析師于明看來，優米網仍然沒有找到名人資源之外的價值。“短期吸引年輕人的眼球，無實質性的商業模式。”

現在“史玉柱時間”已暫告段落，而對王利芬而言，新的考驗和抉擇可能才剛剛開始。是依賴大佬資源還是面向年輕人，這顯然不是一次輕松的轉型。