“金磚”是如何出爐的?

1989年10月，德國政府宣布要拆除分裂德國的二戰產物“柏林墻”，對外公開招標承包拆墻的公司。此消息一出，很快吸引了眾多的競標公司，其中不乏一些相當知名的大公司，但出人意料的最終中標的卻是一個名不見經傳的小公司，其負責人叫康拉德·喬恩。

德國政府之所以愿意讓喬恩來完成拆毀柏林墻，是因為在眾多競爭的承包公司中，喬恩是惟一一個愿意自掏腰包，免費幫助政府拆墻的。

至于為什么是免費，喬恩的解釋是，自己恨透了這道柏林墻，他要為德國的重新統一貢獻一個公民應有的力量!而實際上，這并非喬恩完全真實的想法，早在德國政府宣布要拆掉柏林墻之時，喬恩就暗下決心，一定要從中大賺一筆，但是前提必須是拿到這個拆毀的工程。

如愿以償后，喬恩開始著手實施自己的計劃，如果要請工人來拆毀長達155多公里的柏林墻，那么這筆工人的費用將是相當巨大，喬恩決定省下這筆工費，請一些“免費的勞動力”來為自己服務，這個免費的勞動力就是德國民眾——喬恩在德國一家發行量最大的報紙上做了一張廣告，其內容是，存在了28年的柏林墻，讓全體德國人飽受分裂的恥辱，如果你是名恨透了它的愛國公民，那么現在機會來了，我們邀請你親手砸毀它!讓德國從此重新走向統一，走向永不再分裂的團結!

廣告一出，果然吸引了眾多德國愛國同胞，他們紛紛來到這堵讓他們厭惡已久的柏林墻前，打算動手砸毀它!但問題是，總不能徒手砸它吧，這墻可硬著呢，總得使用個工具吧?好吧，在柏林墻的一邊就有砸墻用的鐵錘子，價格不貴，按照今天的換算，一把錘子的價格是15美元，你只要交錢立即就能動手砸墻。當然，賣錘子的不是別人，正是喬恩!

100多公里的柏林墻，足足吸引了300多萬德國人前來，僅賣鐵錘這一項的收入就讓喬恩賺得幾乎不認識回家的路了!

但是，喬恩收入囊中的財富還遠不止這些，墻砸毀了，其碎渣總得要清理走吧，雖然清理的費用不是很多，但終歸也是要花錢的。于是，喬恩又想出了一個新法子，他又通過報紙傳遞出這樣的一個信息——柏林墻的碎磚片，每片都是一件歷史文物，它記錄了德國分裂的曾經，值得我們帶回家中永久收藏，它會提醒我們時刻不能忘記民族的團結，現在我們為你提供絕版的柏林磚，供你限量永久珍藏!

喬恩再次成功，每塊柏林磚的價格是20美元，更離譜的是，全德國共有500多萬個家庭買了喬恩的柏林磚!

無獨有偶，如果你覺得喬恩的成功純屬偶然，只能發生在外國，那么請再看一則10年后發生在我國的一個類似故事——

1999年，國家要舉辦50年國慶大典，天安門廣場上原來的18000塊天安門磚要全部換新的，一位到北京出差的公務員得知這個消息后，立即找到了天安門廣場管委會，表示自己愿意出錢買下這些舊磚(他之前并不知道有賣柏林磚這回事)。結果管委會說，不要錢，你只要把它們拉走就行了，這個公務員非常高興，又請求管委會給他開一個證明，表示這些磚的確是天安門廣場磚。

等拿到磚和證明后，這個公務員立即對這些磚展開營銷——他首先給國內的許多二三線城市里的學校，以及一些偏遠的農村學校的校長寫信，他在信中寫道:“由于各種原因，貴校的學生恐怕從來沒能親身站在天安門廣場前，看看升旗儀式，有的甚至永遠都沒有這個機會。但是，沒有關系，現在我給你提供一次機會，你只要買一塊貨真價實的天安門磚鋪在學校的操場前，讓孩子們在上面站站，這樣每天升旗時，孩子們便能感覺到自己真的就站在首都，站在了天安門前!”

一塊磚的價格是1999元，特別貧困的學校可憑當地教育部門的證明，給予打折和優惠，這一封封的信讓天安門磚一炮走紅，買磚的學校接踵而來。據說，現在在網上，一塊天安門磚的價格已經炒到5888元了，可謂是天價了!

柏林磚和天安門磚的銷售有異曲同工之妙，到底是在賣磚還是在賣智慧?康拉德·喬恩和我國的這位公務員鼓鼓的錢包已經說明了一切!