宏碁的租客邏輯

整個夏天，PC界都在揣度宏碁與方正的合作細(xì)節(jié)。

5月27日，在沒有任何預(yù)兆的情況下，一場莫名的“宏碁—方正北京新聞發(fā)布會”來了。值得玩味的是，雙方均只宣布戰(zhàn)略合作，卻閉口不談合作細(xì)節(jié)，也不談收購意向。

一石激起千層浪。須知，方正PC位列中國大陸市場第四，宏碁第六，一旦宏碁收購方正PC業(yè)務(wù)，二者合一極有可能超過惠普位列次席，僅遜于聯(lián)想。同時，方正一旦“委身”于宏碁，國產(chǎn)PC陣營將失去除聯(lián)想以外的最大支柱。雖然消息仍未發(fā)布，國產(chǎn)PC廠商似乎已經(jīng)聞到了血雨腥風(fēng)的味道。

然而，當(dāng)8月4日夜宏碁方面公布合作細(xì)節(jié)之后，整個PC界還是頗感意外:租用!

根據(jù)協(xié)議，在未來7年內(nèi)，宏碁將支付最高可達(dá)7000萬美元的授權(quán)費(fèi)，取得方正的品牌使用權(quán)。宏碁將負(fù)責(zé)運(yùn)營方正PC的絕大部分業(yè)務(wù)，方正PC售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并入宏碁，方正PC人員入駐宏碁PC事業(yè)部。

宏碁與方正以品牌租賃方式攜手，這使業(yè)內(nèi)人士不得不欽佩雙方高層的老謀深算。

作為全球第二大個人電腦品牌，宏碁向來奉行拿來主義，以并購方式直接獲得強(qiáng)勢品牌及其渠道，2007年就曾以7.1億美元并購美國第四大PC品牌Gateway。如今，面對中國《反壟斷法》以及相關(guān)部門的審查，宏碁的拿來主義再次升華，棄直接收購轉(zhuǎn)而租賃，不僅獲得了方正品牌和渠道的實(shí)際控制權(quán)，也省去了不少審查麻煩。

更為關(guān)鍵的是，方正是國內(nèi)除聯(lián)想以外布點(diǎn)最多最廣的品牌，其“千強(qiáng)鎮(zhèn)”營銷計(jì)劃深入4～6級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這恰恰也是宏碁單方面難以觸及的市場領(lǐng)域?！?br>