冠冕堂皇的潛規則

難道這就是經銷商的宿命?不但在廠家面前，在商超面前也是永遠弱勢，永遠忍氣吞聲，永遠被壓榨?

兩個小經銷商的原生態生存

經銷商從廠家進了貨，轉身就得賣出去，不光要爭取賣得多，還要爭取賣得快。

此時，經銷商除了給區縣分銷商、路邊店、便利店發貨，他們面臨的最大誘惑是——進商超——進商超意味著大銷量，才能滿足廠家的銷量要求。只要有可能，廠家必定要求經銷商進商超，不進就取消經銷權。

商超不得不進，但商超等零售賣場卻太過強勢，具有不可動搖的游戲規則的制定權。他們張著血盆大口，等著經銷商去鉆……

山西太原代理船牌透明皂等日化產品的王麗，1996年開始給超市供貨，當時超市業態在太原剛剛興起，求著王麗供貨，沒有一分錢的費用，而王麗有25%的毛利!于是到2000年，王麗停掉批發市場的生意，全心全意為超市供貨。但這時，超市開始收2%的進場費，不久又開始收節慶費、店慶費、耗材費等，各種名目達到二三十種，到2002年最后收費達到13%!在做大的過程中，王麗的管理、人員、運輸、稅收等也在增加費用。商超60天賬期，而且結賬只結一半，另一半下個月結，這導致王麗很不好算賬，最后終于算清楚，不但沒賺錢，反而虧了!

就這樣，王麗給20多家商超供貨，其間有倒閉的超市賠不出錢來，便拿物品抵貨款，一個進價5元的水桶，抵給王麗竟然算25元，一條零售價32元的毛巾，竟然算成100多元!愛要不要!弱勢的王麗覺得再不公平，再有氣，卻無處去說，只好接受。