難道這就是經銷商的宿命?不但在廠家面前,在商超面前也是永遠弱勢,永遠忍氣吞聲,永遠被壓榨?
兩個小經銷商的原生態生存
經銷商從廠家進了貨,轉身就得賣出去,不光要爭取賣得多,還要爭取賣得快。
此時,經銷商除了給區縣分銷商、路邊店、便利店發貨,他們面臨的最大誘惑是——進商超——進商超意味著大銷量,才能滿足廠家的銷量要求。只要有可能,廠家必定要求經銷商進商超,不進就取消經銷權。
商超不得不進,但商超等零售賣場卻太過強勢,具有不可動搖的游戲規則的制定權。他們張著血盆大口,等著經銷商去鉆……
山西太原代理船牌透明皂等日化產品的王麗,1996年開始給超市供貨,當時超市業態在太原剛剛興起,求著王麗供貨,沒有一分錢的費用,而王麗有25%的毛利!于是到2000年,王麗停掉批發市場的生意,全心全意為超市供貨。但這時,超市開始收2%的進場費,不久又開始收節慶費、店慶費、耗材費等,各種名目達到二三十種,到2002年最后收費達到13%!在做大的過程中,王麗的管理、人員、運輸、稅收等也在增加費用。商超60天賬期,而且結賬只結一半,另一半下個月結,這導致王麗很不好算賬,最后終于算清楚,不但沒賺錢,反而虧了!
就這樣,王麗給20多家商超供貨,其間有倒閉的超市賠不出錢來,便拿物品抵貨款,一個進價5元的水桶,抵給王麗竟然算25元,一條零售價32元的毛巾,竟然算成100多元!愛要不要!弱勢的王麗覺得再不公平,再有氣,卻無處去說,只好接受。