冠冕堂皇的潛規(guī)則

難道這就是經(jīng)銷(xiāo)商的宿命?不但在廠家面前，在商超面前也是永遠(yuǎn)弱勢(shì)，永遠(yuǎn)忍氣吞聲，永遠(yuǎn)被壓榨?

兩個(gè)小經(jīng)銷(xiāo)商的原生態(tài)生存

經(jīng)銷(xiāo)商從廠家進(jìn)了貨，轉(zhuǎn)身就得賣(mài)出去，不光要爭(zhēng)取賣(mài)得多，還要爭(zhēng)取賣(mài)得快。

此時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商除了給區(qū)縣分銷(xiāo)商、路邊店、便利店發(fā)貨，他們面臨的最大誘惑是——進(jìn)商超——進(jìn)商超意味著大銷(xiāo)量，才能滿(mǎn)足廠家的銷(xiāo)量要求。只要有可能，廠家必定要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)商超，不進(jìn)就取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

商超不得不進(jìn)，但商超等零售賣(mài)場(chǎng)卻太過(guò)強(qiáng)勢(shì)，具有不可動(dòng)搖的游戲規(guī)則的制定權(quán)。他們張著血盆大口，等著經(jīng)銷(xiāo)商去鉆……

山西太原代理船牌透明皂等日化產(chǎn)品的王麗，1996年開(kāi)始給超市供貨，當(dāng)時(shí)超市業(yè)態(tài)在太原剛剛興起，求著王麗供貨，沒(méi)有一分錢(qián)的費(fèi)用，而王麗有25%的毛利!于是到2000年，王麗停掉批發(fā)市場(chǎng)的生意，全心全意為超市供貨。但這時(shí)，超市開(kāi)始收2%的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不久又開(kāi)始收節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、耗材費(fèi)等，各種名目達(dá)到二三十種，到2002年最后收費(fèi)達(dá)到13%!在做大的過(guò)程中，王麗的管理、人員、運(yùn)輸、稅收等也在增加費(fèi)用。商超60天賬期，而且結(jié)賬只結(jié)一半，另一半下個(gè)月結(jié)，這導(dǎo)致王麗很不好算賬，最后終于算清楚，不但沒(méi)賺錢(qián)，反而虧了!

就這樣，王麗給20多家商超供貨，其間有倒閉的超市賠不出錢(qián)來(lái)，便拿物品抵貨款，一個(gè)進(jìn)價(jià)5元的水桶，抵給王麗竟然算25元，一條零售價(jià)32元的毛巾，竟然算成100多元!愛(ài)要不要!弱勢(shì)的王麗覺(jué)得再不公平，再有氣，卻無(wú)處去說(shuō)，只好接受。