經銷商十五種惡劣遭遇

經銷商群體在復雜的環境中生存，他們被人需求，也被人算計，他們努力掙扎著，卻有種種厄運如影隨形，一不小心他們就面臨著意料不到的悲慘結局。

經銷商擺不脫的宿命，究竟是些什么原因導致的?它們各是什么樣的表現?在這里，我們條分縷析，你可以對照，看清自己的狀況。

廠家渠道扁平化，插手終端

1.廠家渠道下沉，扶持二三級經銷商

市場重心向地、縣市場下沉，是一個細化市場的過程，這種細化也反映在對經銷商的選擇上，廠家從重點扶持大客戶轉移到扶持二三級經銷商。比如，現在可口可樂、美的的渠道戰略是“弱化一級(經銷商)、加強二級(經銷商)、決勝三級(終端商)。”康師傅推行的是“渠道精耕”政策，自設營業所，以經銷商為中轉庫，重點扶持二批商，派人幫助其跑單送貨，加強對零售終端的控制和服務——這使得一級經銷商們無不膽戰心驚。

2.大店強店廠家直營，切割終端蛋糕

隨著競爭日趨白熱化，大店強店廠家直營成為大勢所趨。比如DHC化妝品在長沙所有百貨店都是廠家直營，廠方只是把湖南地級市的部分百貨交了出來，如廠家的長沙平和堂DHC專柜每月銷售額近80萬元，而一家經銷商的湘潭步步高百貨每月只有20萬元銷售額。這樣一來，經銷商們的生存空間就越發狹窄了，費用還不斷上漲，利潤不斷被壓縮。

同時，隨著渠道被進一步瓜分，二級分銷商的份額也逐漸被蠶食……

3.殺大戶，調虎離山，控制渠道

追求渠道扁平或實現深度分銷，廠家必然會“削藩”。