永遠逃不掉的宿命輪回

經銷商與廠家，這對相互依賴又相互算計的“歡喜冤家”，吵完鬧完打完了，最后經銷商還是要去找新的品牌來做，廠家也還是要去找新的經銷商。這樣的往復循環，誰也無法左右。

經銷商與廠家，這對相互依賴又相互算計的“歡喜冤家”，吵完鬧完打完了，最后經銷商還是要去找新的品牌來做，廠家也還是要去找新的經銷商。這樣的往復循環，誰也無法左右。

那么，經銷商有一個怎樣的宿命輪回的過程?

第一階段:廠家求著經銷商做

每年都有許多新廠家、新產品出現，但產品沒有名氣，沒有競爭優勢的時候，產品還沒有樣板市場，沒有榜樣客戶的時候，廠家就得求著經銷商。

初期階段，廠家的條件必須達到經銷商的要求，經銷商還要提出比較苛刻的市場支持政策。廠家就算心痛，也還要硬撐著做。雙方相見甚歡，配合比較默契。

比如2003年，福建經銷商修億洪遇到了新興的戶外運動品牌“探路者”，對方沒名氣，沒市場，代理哪個區域市場，“隨便你挑!”又比如，太原日化經銷商王麗在上世紀末代理的船牌透明皂、西湖藥皂等，一開始廠家完全是免費供貨，鋪給你，賣完結賬;2005年王麗又遇到了××堂化妝品，此時該品牌實力弱小，答應王麗只交1萬元的保證金，就可以做山西省代理……

此時，所有的事情都好辦，所有的問題都不是問題，廠家態度好辦事速度快工作效率高，廠家最大限度地滿足客戶的要求。

但在這一階段里，有一個廠家的做法反其道而行之，非常聰明，它就是九陽豆漿機。