陳永青:大腕們的大保鏢

他曾是草原上的一個(gè)窮孩子，四處學(xué)手藝;他曾是部隊(duì)里的一個(gè)許三多，神槍手、散打王、首長(zhǎng)特衛(wèi);

現(xiàn)在，他創(chuàng)辦了安全顧問公司天驕特衛(wèi)，并正在主導(dǎo)一場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化革命。

與陳永青交談是一件愉快的事情。他性格直爽、豪邁，也不乏溫情、細(xì)致。與其他“鏢師”不同，陳永青絕無一句“黑話”。

陳永青是蒙古族人，當(dāng)過5年兵，打小崇拜一代天驕成吉思汗，所以當(dāng)他攢起自己的安全顧問公司時(shí)，他毫不猶豫地將公司命名為天驕特衛(wèi)。陳永青也確實(shí)是在學(xué)習(xí)這位民族英雄，鋼筋鐵骨，事必躬親，甚至連公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)也出之其手。公司行政小馮對(duì)老板的評(píng)價(jià)是:很好的老板，偉大的將軍。

嚴(yán)格意義而言，陳永青和他的天驕特衛(wèi)尚屬一個(gè)小眾世界。說其出名，是因?yàn)樘祢溔ズ想娨暸_(tái)《快樂大本營(yíng)》表演了兩次;說其陌生，是因?yàn)楫?dāng)萬眾瞻仰牛根生、李彥宏、趙本山、劉德華等商界、藝界大腕時(shí)，又有多少人注意到了大腕身邊的天驕。

然而，陳永青正在改變?nèi)藗儗?duì)這個(gè)古老行業(yè)的刻板印象，從小眾走向大眾，完成一場(chǎng)從未有過的行業(yè)革命，盡管他的初衷僅僅是為了改變家族的貧窮命運(yùn)。

一堆冰棍

“我經(jīng)常和隊(duì)員們說，21世紀(jì)最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。而我從未滿足過?！?/p>

陳永青出生在科爾沁草原邊緣的通遼市農(nóng)村。家境普通，加之父親經(jīng)商失敗，日子過得就更緊巴了。窮人家的孩子早當(dāng)家，迫于經(jīng)濟(jì)壓力，小永青年紀(jì)輕輕就四處學(xué)藝，先后學(xué)了機(jī)械加工、焊工、木匠等手藝，高中畢業(yè)就不讀書了。

17歲仲夏的一天，陳永青頂著烈日在工地上做活，酷熱難耐。他找到母親哀求道:“老媽，我想買個(gè)冰棍吃。”母親看著兒子實(shí)在可憐，就給了他2元錢。拿到錢，陳永青買了一大堆冰棍，爽快地吃了一中午，吃完后，他哭了。

甜蜜之后，總是辛酸。陳永青意識(shí)到，吃吃冰棍就滿足的男人是窩囊廢，而男人一生只有兩個(gè)責(zé)任，一是改變家族的命運(yùn)，一是改變家庭的命運(yùn)。而要擁有最多的財(cái)富盡快拯救自己的命運(yùn)，他必須走出大草原。

這一等，就是三年。2002年，陳永青20歲，他已是通遼當(dāng)?shù)赜忻摹瓣悗煾怠?，做家具、修機(jī)器、瓦匠活都挺拿手，靠手藝做活一個(gè)月也能賺個(gè)小兩千。但當(dāng)部隊(duì)前來招兵，陳永青便毅然從軍，“當(dāng)時(shí)我就想，只有參軍才能走出大草原。”

陳永青至今記得，臨行的那個(gè)清晨，父親把他叫到身邊，對(duì)他說:“去吧，好男兒志在四方?！碑?dāng)時(shí)他并沒有想到，父親即將惡疾纏身。

真實(shí)的許三多

“光榮在于平淡，艱巨在于漫長(zhǎng)?！?/p>

這是《士兵突擊》中許三多的一句話。這位新兵蛋子曾被戰(zhàn)友嘲笑為“我真羨慕你，現(xiàn)在還有事干”。他的光輝事跡包括一個(gè)人修了一條路。許三多的經(jīng)歷其實(shí)刻畫了和平時(shí)期部隊(duì)的生活:成長(zhǎng)都是自找的。

與許三多類似，入伍后，毫無背景，漢語也說不利索的陳永青被分到山區(qū)一個(gè)彈藥庫?！吧铰菲閸纾藷熀敝?，無所事事”。起初陳永青有些失落，經(jīng)常嘆然惋惜，恐無出頭之日。然而，他很快就自己發(fā)掘出了“樂子”。

在部隊(duì)里，士兵們經(jīng)常摸槍，卻很少打?qū)崗?，陳永青則不同，他守著一個(gè)彈藥庫。每天都打幾十發(fā)，慢慢地竟然練出百步穿楊的神槍手絕技;他天天翻山越嶺練習(xí)體能，每天15里跑下來，到了平地竟然身輕如燕;彈藥庫的生活無比乏味，陳永青便和戰(zhàn)友們練習(xí)摔跤、散打，從摔倒一個(gè)人，到連續(xù)摔倒一個(gè)排!

是金子就總會(huì)發(fā)光的。半年后，連長(zhǎng)視察排務(wù)時(shí)與陳永青打賭，只要陳永青摔倒某大個(gè)子，就把他調(diào)出彈藥庫……只用了一個(gè)回合，陳永青就摔倒了大個(gè)子，接著摔一個(gè)排。

連長(zhǎng)大喜，將陳永青推薦到了特種部隊(duì)。“我至今很感謝連長(zhǎng)，從那時(shí)起我的打拼有了回報(bào)?！?/p>

特種部隊(duì)的訓(xùn)練艱苦異常，但陳永青卻用津貼買了很多管理經(jīng)營(yíng)類書籍，時(shí)常挑燈夜讀。這可把戰(zhàn)友們嚇壞了，他們訓(xùn)練后基本是倒頭便睡，最多看看言情小說罷了。陳永青的上鋪就曾對(duì)他說:“陳永青，你啥意思，以后難道還要當(dāng)老板?”

“是啊，我是有這想法啊!”雖然身在軍營(yíng)，陳永青卻早有了轉(zhuǎn)業(yè)后的打算，當(dāng)兵只是走出大草原的第一步，只有創(chuàng)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)自立。

就這樣，陳永青逐漸成長(zhǎng)為真正的“兵王”。他喜歡把成功企業(yè)家的故事編撰出演講稿，講給戰(zhàn)友們聽，既練習(xí)了漢語也結(jié)交了朋友;他參加集團(tuán)軍大比武，連續(xù)三年斬獲散打第一名，成為中央首長(zhǎng)身邊的衛(wèi)士……

然而，到了2007年提干的當(dāng)口，陳永青的父親去世了。父親的去世對(duì)陳永青是一個(gè)殘酷的打擊:“沒有錢治病，有錢也能多活幾年啊……”

陳永青沒能拯救父親的命運(yùn)，他轉(zhuǎn)業(yè)了，開始創(chuàng)業(yè)。

鐵血天驕(一)

陳永青的第一單生意是從青島進(jìn)了一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)，倒到老家賺了筆小錢;接著他連同3萬元轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)在北京攢起一個(gè)小廣告公司，但3個(gè)月沒拉到一單業(yè)務(wù)，公司倒閉了。

早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷教會(huì)陳永青一件事:術(shù)業(yè)有專攻。他分析了自己的強(qiáng)項(xiàng):散打、摔跤、保護(hù)首長(zhǎng)的經(jīng)歷……于是，他去應(yīng)聘了北京一家保鏢公司。

不過，與其說陳永青是一個(gè)保鏢，不如說他是一個(gè)有野心的觀察家。當(dāng)時(shí)陳永青分析了保鏢行業(yè)的兩大優(yōu)勢(shì):一是很多客戶都是企業(yè)家，可以旁觀學(xué)習(xí)其經(jīng)營(yíng)之道;二是慢慢積累人脈、資源，混熟保鏢行業(yè)。

然而，保鏢行業(yè)的現(xiàn)狀還是讓陳永青嚇了一跳。“我曾與南方一家保鏢公司打過交道，他們竟然帶著槍?！标愑狼嗉尤氲谋ｇS公司更應(yīng)該稱為“打手公司”，保鏢大多為社會(huì)閑雜人士，流動(dòng)性極大，未經(jīng)任何專業(yè)化培訓(xùn)。公司運(yùn)營(yíng)則屬于“江湖體系”，客戶來路參差不齊，所謂業(yè)務(wù)就是來一撥打一撥，誰錢多，拳頭就揮向誰。

“業(yè)內(nèi)很多公司都是黑心煤老板的打手，業(yè)務(wù)局限，方向根本性錯(cuò)誤。”陳永青據(jù)此認(rèn)為，保鏢公司的業(yè)務(wù)核心應(yīng)該永遠(yuǎn)是正當(dāng)防衛(wèi)。

于是，陳永青樹立了單干的想法，他主動(dòng)請(qǐng)求輪崗，從前線保鏢到行政人員全都體驗(yàn)了一把，一方面積攢了人脈資源，另一方面他功夫好，只用了半年就在業(yè)內(nèi)小有名氣了。

2008年，陳永青在聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)了趙本山經(jīng)紀(jì)人、華夏弘揚(yáng)公司董事長(zhǎng)姜偉。對(duì)方對(duì)陳永青“中南海級(jí)別”的經(jīng)驗(yàn)深深折服，遂邀陳永青負(fù)責(zé)趙本山的安全工作。陳永青借此召集了6名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，正式成立天驕特衛(wèi)公司，開展業(yè)務(wù)。

“軍人的最大特質(zhì)，就是忠誠?！标愑狼嗾J(rèn)為，天驕絕不能與傳統(tǒng)保鏢公司同流合污，對(duì)隊(duì)員要強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性，對(duì)客戶要強(qiáng)調(diào)其合法身份。

作為一名公眾人物，趙本山自然青睞如此正派的保鏢，2008年春晚是趙本山的舞臺(tái)，也是陳永青的舞臺(tái)。陳永青為趙本山制定了全套安全特衛(wèi)流程，嚴(yán)格執(zhí)行有別于其他公司的“首長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)”。

比如開路，普通保鏢基本是強(qiáng)硬封場(chǎng)拓路，天驕保鏢則是以德服人，一律手心向下，面帶微笑，以清晰普通話告知行人“抱歉，麻煩讓路”;比如客戶出行，普通保鏢只管接送，天驕則為客戶制定多條路線，而且從不重復(fù)路線，每次出行都會(huì)更換車牌照;比如客戶坐位朝向，普通保鏢基本忽略，天驕則嚴(yán)格避免客戶進(jìn)入狙擊位置，如果客戶是在星巴克的透明玻璃旁喝咖啡，玻璃外面一定會(huì)有保鏢用身體阻擋視線……

最關(guān)鍵的是，隨著業(yè)務(wù)開展，陳永青將以上流程逐漸固定下來，通過反復(fù)試驗(yàn)制定出了較為科學(xué)的安全特衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)。“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化”對(duì)保鏢行業(yè)具有極為重大的意義:表面上客戶選擇的是天驕保鏢，本質(zhì)上選擇的則是標(biāo)準(zhǔn)化的“服務(wù)方案”，形象的說，如果成龍與李連杰當(dāng)保鏢，按照天驕標(biāo)準(zhǔn)開展工作，功夫水平總體上而言都是一樣好的。

正是標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服務(wù)流程，客戶不服也不行。前不久，趙本山攜孩子出席一個(gè)活動(dòng)，很多媒體發(fā)現(xiàn)其行蹤，爭(zhēng)先恐后沖去給趙本山的孩子照相，天驕保鏢第一時(shí)間就堵了上去，面帶微笑地勸說各路記者，同時(shí)帶著孩子就從預(yù)設(shè)路線消失了，十幾架照相機(jī)竟然一無所獲。這不得不讓人聯(lián)想起其他保鏢公司的失敗案例:某明星子女被糾纏，明星無奈毆打記者……

屢次出色完成任務(wù)，陳永青成功地獲得了趙本山的贊許，天驕的市場(chǎng)也打開了門路，百度李彥宏、蒙牛牛根生、歌星劉德華、梁詠琪、超女等商界、藝界大腕也慕名前來聘請(qǐng)?zhí)祢湵ｇS。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化獲得市場(chǎng)肯定，一條安全服務(wù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化之路事實(shí)上已經(jīng)鋪設(shè)在陳永青面前，接下來當(dāng)然就是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。然而，陳永青卻又必須面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí):招兵買馬需要資金，而他恰恰就是缺錢，總不能只靠十幾個(gè)兄弟打天下吧!

鐵血天驕(二)

當(dāng)時(shí)陳永青的盈利模式已經(jīng)基本形成，業(yè)務(wù)大致可分為活動(dòng)服務(wù)方案與年度服務(wù)方案，前者收費(fèi)為每名保鏢1200～1800元/小時(shí)，后者收費(fèi)為每名保鏢138000～168000元/年，保鏢提成40%，除去各種運(yùn)營(yíng)成本，公司利潤(rùn)在30%～40%之間。此外，陳永青在客戶端設(shè)定了“安檢程序”，不僅是客戶挑選天驕，也是天驕挑選客戶——客戶的法律身份、犯罪前科、家族歷史、身價(jià)評(píng)估都必須通過“安檢”。顯而易見，陳永青的生意利潤(rùn)可觀，而且其“正派標(biāo)準(zhǔn)化做法”可以做大。

正是擁有如此潛力，陳永青能夠在關(guān)鍵時(shí)刻遇到“貴人”。

在北京，陳永青曾為中成衛(wèi)星技術(shù)中心有限公司提供過安全服務(wù)，與中成老總結(jié)下深厚友情。2008年年中，兩人幾次交流后，中成老總預(yù)感天驕大有可為，便主導(dǎo)了中成戰(zhàn)略入股40%，陳永青的賬上多了500萬元。

500萬元，應(yīng)該是“第二個(gè)優(yōu)勢(shì)”、陳永青整合資源的開始。你很難想象趙本山的小品、李彥宏的百度會(huì)和陳永青有什么交集，但你亦難以想象這些企業(yè)家與保鏢建立的深厚友誼。

“事實(shí)上，我們的很多客戶都是口碑營(yíng)銷帶來的，企業(yè)家好友們層層推薦?！?/p>

拿到投資后，陳永青第一件事就是建立安全顧問培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)安全顧問人員的規(guī)模性輸出，而被灌輸“天驕標(biāo)準(zhǔn)”的隊(duì)員，就是天驕最大的品牌特質(zhì)。

陳永青向退伍軍人、搏擊健將招募德行優(yōu)良的學(xué)員，一般是從300～400個(gè)報(bào)名者中挑選80個(gè)人，集中起來進(jìn)行3～6個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，最后遴選出少量人員入選天驕。記者見到了多位天驕安全顧問，可謂個(gè)個(gè)身懷絕技，品質(zhì)優(yōu)良，陳永青的助理孫偉就曾為牛根生、李彥宏親自制定過安全方案，此前更是溫家寶總理的貼身護(hù)衛(wèi)。孫偉說，忠誠是第一位的，為了客戶安全寧可犧牲自己，這種標(biāo)準(zhǔn)是深深植入所有隊(duì)員的內(nèi)心深處的。

陳永青介紹，為了鍛煉學(xué)員的抗干擾能力，教官會(huì)時(shí)不時(shí)突然扇學(xué)員一個(gè)大耳光，如果學(xué)員反抗，則立即淘汰。如此做法，無情卻也合理，試想一下，如果歌迷為了親近歌星扇了保鏢一耳光，保鏢難道就把客戶撂一邊，和歌迷打起來嗎?

你可以想象，這是何等的鐵血戰(zhàn)士，而這些鐵血戰(zhàn)士“批量化生產(chǎn)”后，陳永青便掌握了整個(gè)行業(yè)的主動(dòng)權(quán):最優(yōu)秀的學(xué)員留在天驕，承接業(yè)務(wù)量迅速擴(kuò)大;而未留下的學(xué)員則在證明天驕保鏢行業(yè)“黃埔軍?！钡牡匚弧?/p>

陳永青的確意識(shí)到了這點(diǎn)，2010年4月，他籌備多時(shí)的中國(guó)第一個(gè)安全服務(wù)培訓(xùn)學(xué)院在北京落地。這一“行業(yè)壯舉”還促使陳永青拿到了上海世博會(huì)官方以外的唯一安全服務(wù)機(jī)構(gòu)資質(zhì)，負(fù)責(zé)世博場(chǎng)館、外賓的安全工作，300位可身兼司機(jī)、助理、秘書、向?qū)?、急救人員、保健護(hù)士的天驕安全顧問已經(jīng)入駐上海世博會(huì)。

“很多保鏢公司的保鏢是扮演客戶的司機(jī)、秘書、助理等等，但我們的保鏢可都是真實(shí)承擔(dān)這些職務(wù)的!”陳永青說，唯一的不同在于，這些司機(jī)、秘書喜歡帶墨鏡，“這些墨鏡都具有夜視、360度視野功能，此外他們穿的特質(zhì)鞋對(duì)歹徒也有極大威力?！?/p>

很明顯，通過“批量化生產(chǎn)”，陳永青已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了安全服務(wù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化輸出。陳永青說，我們花了很長(zhǎng)時(shí)間思考服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、隊(duì)員的批量培訓(xùn)，應(yīng)該說頭兩年的營(yíng)收不超過1000萬元，但2010年就可以實(shí)現(xiàn)5000萬元營(yíng)收，2011年就將啟動(dòng)上市計(jì)劃。

大保鏢戰(zhàn)略

完成了服務(wù)產(chǎn)品的批量輸出，陳永青已經(jīng)開始思考產(chǎn)業(yè)化的下一步:推出實(shí)際存在的安全服務(wù)“衍生產(chǎn)品”。

陳永青注意到，企業(yè)家，明星出行基本是入駐星級(jí)酒店，但酒店恰恰也是危險(xiǎn)分子、狗仔記者緊盯的重要關(guān)口，而各大酒店的安全工作卻又是最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，陳永青正在嘗試與各大星級(jí)酒店簽署安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方案，不僅僅是向酒店派駐收費(fèi)保鏢，還會(huì)向酒店推銷天驕的安全設(shè)備。

在這些設(shè)備中，最重要的就是RFID數(shù)字化安防系統(tǒng)。2010年初，天驕與股東方中成合作建立了天驕特衛(wèi)安全防范技術(shù)中心，主打安防設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)。

陳永青說，RFID可以應(yīng)用于客戶所在住宅，也能直接用于高檔別墅小區(qū)。比如，以前一位明星遇到黑道威脅，聘請(qǐng)?zhí)祢湵Ｗo(hù)，天驕?zhǔn)滓蝿?wù)是保證危險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生，即便是明星如廁保鏢也會(huì)先行實(shí)施衛(wèi)生間安全檢查。而保鏢與明星還另有規(guī)定:如果明星如廁遇險(xiǎn)則通過隨身攜帶的芯片預(yù)警;如果明星如廁超時(shí)，保鏢有權(quán)采取特殊行動(dòng)排查危險(xiǎn);如果明星已被歹徒劫持，布局于整個(gè)住宅小區(qū)的RFID系統(tǒng)也將使歹徒毫無藏身之所。

——這已經(jīng)不是幾個(gè)隊(duì)員、幾筆業(yè)務(wù)的問題，而是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模超百億元的新產(chǎn)品藍(lán)海。“現(xiàn)在京城一些富豪買別墅，對(duì)售樓人員開口就是有無RFID。”

陳永青堅(jiān)信自己的未來，17歲時(shí)他夢(mèng)想著走出大草原，如今他夢(mèng)想著成就一份“天大”的事業(yè)。但是，陳永青沒有忘記，他曾是一個(gè)窮孩子、一個(gè)許三多，他深刻地明白，一個(gè)窮人為了拯救自己的命運(yùn)，需要付出多少努力與磨練。

因此，陳永青仍然強(qiáng)調(diào)一個(gè)“德”字，他最欣賞的一個(gè)安全案例是:天驕負(fù)責(zé)保護(hù)一位河北房地產(chǎn)商，但該客戶卻拖欠農(nóng)民工工資。一次，客戶遇到農(nóng)民工持刀威脅，按照“標(biāo)準(zhǔn)”，保鏢應(yīng)立即奪刀，制服兇犯，但當(dāng)時(shí)的隊(duì)員眼見利刃即將刺來，并未奪刀，也未制服農(nóng)民工，而是用血肉之手緊緊握住了刀刃，用鮮血逼退了圍攻者。

此舉，保護(hù)的不僅僅是客戶，也是兩個(gè)家庭。

而類似場(chǎng)面可能將在不久的將來搬上銀幕。一部由陳永青主導(dǎo)投資的電影《中南海保鏢2》正在籌劃之中。

陳永青對(duì)記者說:“他們都說我沒李連杰帥，只有打扮成光頭佬，爭(zhēng)取做個(gè)反一號(hào)了。”

這位“反一號(hào)”和他的天驕特衛(wèi)，無疑將是下一個(gè)商業(yè)明星。

編 輯 周云成

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