把黃金當(dāng)鐵賣(mài)

參觀上海世博會(huì)不讓帶水，也不用帶水，因?yàn)槭啦﹫@里每隔100米就有一個(gè)直飲水臺(tái)，摁下龍頭開(kāi)關(guān)，俯下身，清冽的純凈水就會(huì)從“撅尾巴管兒”噴入口中。雖然這只是普通的自來(lái)水，卻能讓你甘之如飴，其水質(zhì)衛(wèi)生指標(biāo)甚至優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。使用了如此先進(jìn)的直飲水設(shè)備，世博會(huì)竟然沒(méi)有花一分錢(qián)，因?yàn)樗怯腥税姿偷模@個(gè)人叫陳良剛。

分文不取就能夠進(jìn)入世博會(huì)嗎?當(dāng)然不是。陳良剛能夠打動(dòng)組委會(huì)的心，關(guān)鍵是他擁有一套世界領(lǐng)先的“凈水膜”技術(shù)。他發(fā)明的超濾膜，過(guò)濾孔徑只有0.01微米，是頭發(fā)絲的萬(wàn)分之一，細(xì)菌和微生物的直徑都大于0.1微米，比超濾膜孔徑大10倍以上，潔凈水在滲出超濾膜的同時(shí)，超濾膜把污水所攜帶的所有細(xì)菌和微生物都擋在了膜外，所以經(jīng)過(guò)超濾膜過(guò)濾的水可以直接飲用。目前在全世界超濾膜的質(zhì)量測(cè)試中，陳良剛的超濾膜需要清洗的頻率是最低的，別人不超過(guò)20天就得清洗一次，而他的清洗周期可以達(dá)到4～5個(gè)月。

陳良剛畢業(yè)于清華大學(xué)，1992年，與人合作創(chuàng)立了海南立昇凈水科技實(shí)業(yè)有限公司。雖然心懷世界第一的遠(yuǎn)大目標(biāo)，然而，一沒(méi)資金，二沒(méi)有研發(fā)條件，僅有的一個(gè)合作伙伴也因看不到前途，選擇了退出。當(dāng)時(shí)，國(guó)外廠商制造凈水膜，采用的都是特殊工程塑料，由于造價(jià)昂貴，長(zhǎng)期以來(lái)只能用于醫(yī)療透析等少數(shù)領(lǐng)域。陳良剛知道，只有找到一種性能穩(wěn)定、成本低廉的材料，才能使凈水膜普及到老百姓的生活用水當(dāng)中。在紙板圍成的簡(jiǎn)陋實(shí)驗(yàn)室中，經(jīng)過(guò)10年的苦熬，2002年，陳良剛發(fā)明了以普通工程塑料PVC為原料的超濾膜，價(jià)格僅為國(guó)外產(chǎn)品的三分之一。用陳良剛的話(huà)說(shuō)，用煉鐵的原料和方法煉出了黃金。

按說(shuō)是金子就應(yīng)該賣(mài)金子價(jià)，然而出人意料的是，陳良剛卻偏偏把黃金當(dāng)鐵賣(mài)，進(jìn)世博免費(fèi)只是牛刀小試而已。

手握技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格便宜兩大王牌，卻不想賺得盆滿(mǎn)缽溢，那他圖的是什么呢?有人說(shuō)不是他不想賺錢(qián)，而是新產(chǎn)品剛研制出來(lái)沒(méi)人認(rèn)可，陳良剛把黃金當(dāng)鐵賣(mài)只是打開(kāi)市場(chǎng)的一塊敲門(mén)磚。的確，立的PVC超濾膜雖然是世界上最先進(jìn)的，但只在飲料、酒兩個(gè)行業(yè)中小打小鬧，而與自來(lái)水廠使用的凈水膜大訂單根本挨不著邊，因?yàn)槟切┐蠊こ掏际侵苯狱c(diǎn)名外國(guó)的那幾家，像GE、西門(mén)子、旭化成這樣的國(guó)際500強(qiáng)大公司，品牌弱小的立連入場(chǎng)券都拿不到。盡管做了很多努力，但卻屢屢碰壁。情急之下，陳良剛決定來(lái)個(gè)“啞巴賣(mài)刀”，送設(shè)備供你運(yùn)行，甚至還送服務(wù)，派人去盯著，讓客戶(hù)自己看，自己體驗(yàn)，自己決定。

終于，立昇等到了一個(gè)機(jī)會(huì)，2007年6月，一個(gè)大訂單出人意料地找上門(mén)來(lái)，臺(tái)灣高雄自來(lái)水廠向陳良剛訂4000個(gè)膜，也就是20萬(wàn)平方米過(guò)濾面積的凈水膜。這在當(dāng)時(shí)是全球自來(lái)水廠凈水膜的第一大單，總金額達(dá)到5000萬(wàn)元，超過(guò)了立昇當(dāng)時(shí)一年的產(chǎn)量。高雄自來(lái)水廠可不是盲目下訂單的，他們也是在和美國(guó)、德國(guó)的凈水膜進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比之后才選中立昇的。對(duì)于主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的客戶(hù)定價(jià)高一點(diǎn)也不會(huì)影響什么，起碼要一個(gè)合理價(jià)位總可以吧，可陳良剛沒(méi)那么做，而是以非常便宜的價(jià)格給了高雄自來(lái)水廠。事后陳良剛說(shuō):“這個(gè)單子，我是名利雙收!盡管我給你們的很便宜，我還是賺到錢(qián)了。另外，這個(gè)工程讓我在全世界揚(yáng)名!”從此，陳良剛的“大項(xiàng)目瓶頸”也一下子打開(kāi)了。

2009年11月1日，北京水源九廠國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)凈水系統(tǒng)，立昇作為國(guó)內(nèi)唯一的競(jìng)標(biāo)者，第一次參與了與西門(mén)子、GE等國(guó)外凈水大牌企業(yè)面對(duì)面同臺(tái)較量。結(jié)果，立昇取勝。這次的較量，奠定了陳良剛和他的立昇在凈水行業(yè)中的地位。此后，凡有競(jìng)標(biāo)，只要立參加，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都悄悄撤退。甚至有日本水廠出資1億日元買(mǎi)斷立在日本的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。從2007年到現(xiàn)在，短短3年，日本的20多家水廠都用上了立昇的產(chǎn)品。

發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)地步，陳良剛已擁有了行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但立昇的利潤(rùn)卻并沒(méi)有隨之上臺(tái)階。因?yàn)殛惲紕傄廊皇前腰S金當(dāng)鐵賣(mài)，雖然有廣闊的提價(jià)空間，但他就是不提。面對(duì)眾人的不解，陳良剛說(shuō):“高利潤(rùn)只能讓更多的人參與競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛斜├l(shuí)都會(huì)來(lái)，我的目標(biāo)是讓造假貨的人都不愿意造。”他還說(shuō)，“市場(chǎng)就像一座塔，他們做的是塔尖這一點(diǎn)兒市場(chǎng)，我希望變成最底層的市場(chǎng)。”

把黃金當(dāng)鐵賣(mài)，這不僅是陳良剛的一個(gè)市場(chǎng)策略，也體現(xiàn)著他的王者霸氣，他要他的企業(yè)像毛竹一樣成長(zhǎng)，不急不躁，厚積薄發(fā)，他實(shí)際上是在用鐵為自己鋪就一條金光大道。

(編輯 靜林)