賣LED燈泡,走加盟路線

特許加盟已不再只和傳統行業掛鉤，新技術市場同樣有機會。

別人看新型LED只是價格仍貴得離譜的燈管，馬塞爾·菲爾巴倫卻看到了巨大商機——為此他放棄演唱會舞臺燈光設計生意，轉行開起“LED之光”(LEDSource.)公司。

藍色是馬塞爾·菲爾巴倫的幸運色。1998年以前，LED——發光二極管。一種只靠極少電能就可以發光的小半導體——只有紅、綠兩種顏色的光。某天，從事建筑與舞臺燈光管理的菲爾巴倫參加一個展會，在展會上意外發現了藍色LED，他當時就意識到，這種產品的潛能被徹底釋放了。

他解釋說：“混合紅、藍、綠三種光，你可以創造出幾乎任何一種顏色，包括白色光。看到那些藍色LED后，我心里想，‘世界從此徹底改變了’。”菲爾巴倫開始在設計中應用LED燈管，發現它們不僅比白熾燈和鹵素燈泡溫度低，使用簡單。而且壽命最高可達到10萬個小時。2007年，LED燈光的效果也達到(甚至超越)了白熾燈的水平，菲爾巴倫意識到時機已經成熟。

于是，他放棄為搖滾巨星們設計舞臺燈光，轉行去賣LED燈管。“LED之光”特許加盟公司的總部設在佛州惠靈頓市——芝加哥和加拿大東部的加盟商即將簽約，現在正在開拓的市場包括紐約、加州和德克薩斯一產品面向商場、庫房和大型商業樓宇，讓這種代表未來最新趨勢的照明技術逐漸普及。

為何選擇特許加盟方式?

開始時我打算開一家網店，通過中央倉儲發貨。我在阿爾伯塔的坎莫爾有處住所，2008年去那里過圣誕時遇到Frito-Lay食品公司的一位高層。那次經歷徹底改變了我的想法。這位高層對LED行業關注已久，他告訴我LED絕對是照明業的未來之星。惟一的問題是，他花了一年多時間在周邊尋找LED產品，結果發現整個德克薩斯州都沒有銷售。他建議我：“想辦法在所有大中城市鋪店，培養客戶，讓他們意識到高成本的同時也有高回報。”我知道他說的是對的，于是改為這種完全不同的商業模式。

為何選擇企業客戶市場?

幾年前，市場上還沒有螺旋式LED燈泡。一年前，每個燈泡平均要80美元。現在東芝公司推出了一種40美元的產品，但即使是這種價位，普通家庭要想通過節省的電費收回成本也要7～8年時間，很難打開市場。商業場所每天照明時間長達12～15個小時，收回成本的速度更快，更容易被這類客戶接受。

打進五金店難嗎?

家得寶這類店對我們的大部分產品都沒興趣，當然企業也不會從那種渠道采購燈管。

如果LED被新技術淘汰怎么辦?

有人正在重新發掘冷陰極等技術，但這些都無法和LED相媲美。……當然，我們也很關注這個問題：會不會突然有人發明出一種完美的新技術呢?可惜目前還看不出這種可能。現在每天都有新LED專利問世——這個行業全靠一個個小實驗室不斷開發更物美價廉的新型燈管。很多人選擇這個方向來創業，我覺得一時還不會改變。

做過的最大的項目是什么?

為超級杯提供照明工具!用大約1萬瓦的LED燈管替換組委會原本打算用于場館外照明的10萬瓦普通燈泡。我們的燈泡非常節能，而且無一故障。