青島建博會(huì),不只是個(gè)傳說(shuō)

2010年7月17日，第六屆中國(guó)(青島)國(guó)際建筑材料及裝飾材料博覽會(huì)在青島國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。1700多個(gè)展位，近60000平方米的參展規(guī)模，博覽會(huì)創(chuàng)造了青島乃至整個(gè)山東建材展歷史上的最好成績(jī)，也打造了北方建材展一個(gè)精彩的傳說(shuō)，成為中國(guó)第三大建材展。雖然距離廣州、北京的展會(huì)還有一段距離，但青島建材展的超快速發(fā)展絕對(duì)是“不走尋常路”。如果你了解它的身世、背景、發(fā)展歷程，也會(huì)感到驚奇，也會(huì)對(duì)它未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)期望。

“渾水”蹬出品牌建材展

2007年，剛實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的青島海宸國(guó)際會(huì)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海宸”)第一次出現(xiàn)在青島市政府組織的會(huì)展業(yè)座談會(huì)上。作為會(huì)展業(yè)的新兵，海宸會(huì)展總經(jīng)理劉寶芳在做企業(yè)推介時(shí)，提出要打造青島市品牌建材展，并讓其成為“品牌之都”青島的又一張品牌名片。這個(gè)勇敢的聲音讓政府領(lǐng)導(dǎo)頗感興趣，但也讓同行為她捏了一把汗。

會(huì)后，有內(nèi)行的朋友很誠(chéng)懇地告誡她， “千萬(wàn)別蹚建材展的混水。”劉寶芳知道這是朋友的忠言，但她還真不信這個(gè)邪，因?yàn)樗缇涂春昧饲鄭u建材展是個(gè)苗子，有市場(chǎng)、有產(chǎn)業(yè)、有需求，絕對(duì)是可以做大的展會(huì)。只是從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)來(lái)看，這確實(shí)相當(dāng)于要在一片廢墟上蓋起一座皇宮：2007年，青島的建材展市場(chǎng)有六七家企業(yè)都在做，但每一個(gè)都只有七八十個(gè)展位。業(yè)界已經(jīng)對(duì)“青島建材展”形成了固化思維，這就是個(gè)做不起來(lái)的項(xiàng)目，扶不起來(lái)的阿斗。海宸雖有堅(jiān)定的信念，但也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

秉持著“為展商效益最大化而努力”的宗旨，海宸憑著創(chuàng)新、獨(dú)特的運(yùn)作思路，年輕、激情，精干的團(tuán)隊(duì)，用5個(gè)多月的時(shí)間成功實(shí)現(xiàn)301個(gè)展位，進(jìn)駐青島國(guó)際會(huì)展中心，讓業(yè)界紛紛伸出了大拇指。

好的開(kāi)始是成功的一半。從青島國(guó)際建博會(huì)幾年來(lái)的展位數(shù)來(lái)看：2007年，1個(gè)館，301個(gè)展位，2008年，1個(gè)館，480個(gè)展位，2009年，3個(gè)館，900多個(gè)展位，2010年，海宸成功競(jìng)得青島市建材類(lèi)展會(huì)唯一運(yùn)作權(quán)，青島建博會(huì)被列為2010年青島市重點(diǎn)展會(huì)項(xiàng)目。展會(huì)啟用青島國(guó)際會(huì)展中心全館展出，展位達(dá)1700多個(gè)!僅僅4年的時(shí)間，近6倍的增長(zhǎng)，這不是個(gè)傳說(shuō)，也不再是個(gè)傳說(shuō)。

正式“出閣”的石材展

從2007年開(kāi)始，海宸十分注重“在重點(diǎn)展會(huì)中培養(yǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目”，快速發(fā)展石材展。2009年，第三屆青島國(guó)際石材展正式從建博會(huì)“母體”中脫離，獨(dú)立開(kāi)展；2010年，雖然和建博會(huì)同期舉行，但擁有自己獨(dú)立的開(kāi)幕式，國(guó)際化程度進(jìn)一步提升，全球12大石材產(chǎn)業(yè)國(guó)代表性企業(yè)紛紛亮相，國(guó)家、省、市行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)均對(duì)展會(huì)的發(fā)展速度和前景給予了高度評(píng)價(jià)。“今年之所以未將石材展完全與建博會(huì)分開(kāi)，是希望能充分借助建博會(huì)的規(guī)模、效果、影響力，為石材展的發(fā)展再加一把火。明年，石材展還將實(shí)現(xiàn)百分百的增長(zhǎng)，規(guī)模將突破四萬(wàn)平米，無(wú)論是展期、展館，都將與建博會(huì)完全分離，使石材展成為真正的國(guó)際性專(zhuān)業(yè)展。”劉寶芳表示。

縱觀國(guó)內(nèi)石材展，廈門(mén)依托福建作為中國(guó)石材第一省的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)十年培育，已經(jīng)成為全球第二大的石材展。而山東作為中國(guó)傳統(tǒng)的石材大省，無(wú)論是石材儲(chǔ)量還是產(chǎn)值都遙遙領(lǐng)先，唯獨(dú)缺少一個(gè)真正能與國(guó)內(nèi)外交流、合作、充分接軌的高端品牌展貿(mào)平臺(tái)。企業(yè)去南方參展的成本與實(shí)際效果不成正比，無(wú)法成為展會(huì)和市場(chǎng)的主角。劉寶芳說(shuō)，這是限制北方企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因，在北方打造一個(gè)國(guó)際化專(zhuān)業(yè)展會(huì)，已經(jīng)迫在眉睫。從客觀上分析，青島的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)格局、城市位置、港口特點(diǎn)和廈門(mén)有十分類(lèi)似的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論哪一方面都足以發(fā)展和做大石材展。

“吾家有女初長(zhǎng)成”——青島國(guó)際石材展歷經(jīng)四年精心打造，已經(jīng)具備了國(guó)際化專(zhuān)業(yè)展會(huì)的雛形。作為今年石材展現(xiàn)場(chǎng)最搶眼、效果最好的企業(yè)，美麗石材已經(jīng)是連續(xù)4年參展。從第一年參展的4個(gè)展位到今年20個(gè)，董事長(zhǎng)邢美麗告訴記者，青島石材展給北方石材企業(yè)搭建了非常好、非常有潛力的平臺(tái)，美麗石材對(duì)展會(huì)不吝支持，也是希望能共同做大這個(gè)平臺(tái)，振興山東石材業(yè)。此外，今年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大規(guī)模的土耳其展團(tuán)也是一大亮點(diǎn)。記者從土耳其展團(tuán)組織者處了解到，土耳其展商很重視此次展會(huì)，把這個(gè)展會(huì)當(dāng)成土耳其企業(yè)進(jìn)入中國(guó)北方市場(chǎng)最好的平臺(tái)。

為展商利益最大化而努力

談及建博會(huì)快速成長(zhǎng)并成功的背后，劉寶芳微笑著，“不敢說(shuō)成功，只能說(shuō)在成長(zhǎng)。做展會(huì)就一定要努力和堅(jiān)持，有前幾屆的大投入才有今天的產(chǎn)出，這也離不開(kāi)政府、協(xié)會(huì)和業(yè)界人士的支持。”只要功夫深，鐵棒磨成針——“雖然建材展是根有些粗的鐵棒，但是有成為針的條件，如果是木棒，再磨最終也就只能磨成牙簽了。”

這些年，海宸一直為成就建博會(huì)品牌而不懈努力。為確保展會(huì)效果，公司在同行業(yè)內(nèi)首次提出了“采購(gòu)商協(xié)約式邀請(qǐng)”的措施，并于2010年啟動(dòng)了展會(huì)推廣萬(wàn)里行活動(dòng)，數(shù)十人分別趕赴各產(chǎn)業(yè)基地、大中型市場(chǎng)開(kāi)展推廣工作。劉寶芳向記者介紹， “需求比較大的地方，無(wú)論是一二線(xiàn)城市還是區(qū)縣城市，我們都有專(zhuān)門(mén)的工作人員在當(dāng)?shù)匦麄魍茝V，并進(jìn)行一對(duì)一的邀請(qǐng)，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，廣泛宣傳展會(huì)的亮點(diǎn)。”正是這種精神、這種努力，才保證了展會(huì)在知名度、影響力上的快速提高。

建博會(huì)的未來(lái)是什么?劉寶芳在定位展會(huì)的時(shí)候，就已做出規(guī)劃， “目前，青島建博會(huì)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)第三大建材展，但是和廣州、北京建博會(huì)的差距還很大。2011年，我們規(guī)劃的總展出面積10萬(wàn)平米，當(dāng)前的目標(biāo)就是不斷縮短與前兩大建博會(huì)的差距，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在運(yùn)作思路和服務(wù)上下足功夫，打造永不落幕的青島建材展。”

采訪(fǎng)札記：

去年的海宸，位于一個(gè)寫(xiě)字樓的里間，300多平米的規(guī)模，分隔為不同的小間。今年的海辰，位于青島國(guó)際會(huì)展中心8樓，1200平米，包含了20人會(huì)議室1間，6人洽談室3間。 200人的多功能會(huì)議室1間。發(fā)展如此迅速，企業(yè)當(dāng)家人大動(dòng)作做會(huì)展的魄力和決心可見(jiàn)一斑。

在海宸的形象墻上，有醒目的一句話(huà)：“為展商效益最大化而努力”。作為海宸辦展的最高宗旨，這句話(huà)早已刻在了每個(gè)海宸人的心底，每個(gè)人的每項(xiàng)工作，都是為了實(shí)現(xiàn)它。這次采訪(fǎng)劉寶芳，記者想起去年她對(duì)建材展的規(guī)劃和期待，一年的時(shí)間，規(guī)劃已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。海宸會(huì)展的工作人員說(shuō)起她，無(wú)不提及她目標(biāo)的明確、思路的活躍、工作的勤奮、為人的寬厚，“海宸對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕不僅僅是個(gè)公司，它是我們的夢(mèng)想，我們的家，是我們?cè)敢庥靡簧鷣?lái)做強(qiáng)做大的事業(yè)。”海宸一名普通工作人員的話(huà)語(yǔ)深深感動(dòng)了記者。

青島國(guó)際建博會(huì)的快速成長(zhǎng)，讓業(yè)界的人開(kāi)始關(guān)注海宸這匹會(huì)展業(yè)的黑馬，劉寶芳卻很謙遜，“我希望能再通過(guò)一兩年的努力，讓海宸能成為青島會(huì)展業(yè)最有影響力的標(biāo)志性公司，接下來(lái)我們會(huì)向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，我們的努力從來(lái)不會(huì)止步，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)就在前方。”