從歐美匯購物中心 看全新商業(yè)聚集形式

近十年，國內(nèi)的零售商業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化和跨越式的發(fā)展。在這一過程中，購物中心這種商業(yè)聚集形式漸漸取代了傳統(tǒng)百貨模式，成為零售商業(yè)的新寵。

Earthshaking change and great-leap-forward development happened in domestic retail market in last decade. In the process， commerce aggregation trends to be shopping mall rather than the tradition general merchandise pattern， becomes the new favorite of retail commerce gradually.

英國空間設(shè)計大師Benoy的建筑藝術(shù)，繽紛潮流的時尚主題;中庭巨型互動LED屏幕和全場免費Wi-Fi服務(wù);超過50000平方米的7個主題鮮明的樓層;近百個國際頂級時尚品牌以及網(wǎng)羅天下美食的特色餐飲——這就是ECMall歐美匯的零售商業(yè)王國。

近十年，國內(nèi)的零售商業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化和跨越式的發(fā)展。在這一過程中，購物中心這種商業(yè)聚集形式漸漸取代了傳統(tǒng)百貨模式，成為零售商業(yè)的新寵。

凸顯品牌效應(yīng)聚多元化業(yè)態(tài)

有“中國硅谷”之稱的中關(guān)村區(qū)域一直保持著較強的生命力和繁盛的商業(yè)氛圍。歐美匯購物中心的入駐為這里又增添了一份活力。歐美匯通過網(wǎng)羅連鎖經(jīng)營的潮流品牌，突出品牌效應(yīng)，盡顯時尚魅力。在品牌選擇上歐美匯有較高的門檻，如瑞典的HM在全世界的零售價位與營業(yè)額排名第一;日本的UNIQLO每年的銷售額都是日本本國最高的。

品牌效應(yīng)還反映在多業(yè)態(tài)的聚攏方面。這里引進(jìn)了教育及個人護(hù)理等服務(wù)——迪斯尼英語、華爾街英語紛紛加盟，萬寧個人護(hù)理店、蘇寧精品店、HOLA家居館匯聚于此，甚至全球最大手機制造商NOKIA也選擇在歐美匯開設(shè)北京首家直營旗艦店。

業(yè)態(tài)組合方面，針對中關(guān)村地帶缺乏商務(wù)餐的情況，歐美匯購物中心拿出35%的經(jīng)營面積做餐飲。金錢豹國際美食百匯、薩莉亞、潮江春、Costa等特色餐飲，令消費者購物、休閑、聚餐、約會“一氣呵成”，更加“酣暢淋漓”。

歐美匯購物中心的總經(jīng)理謝保羅告訴記者，微軟公司將在離歐美匯100米的地方建雙子塔，今后至少有7000個IT界的白領(lǐng)人士駐進(jìn)。他們需要好的商務(wù)圈和比較漂亮、休閑、到位的購物場所。歐美匯將繼續(xù)做好多元化的業(yè)態(tài)組合，滿足顧客高品位生活所需。

借力“中國硅谷”

創(chuàng)高科技特色

位于中關(guān)村核心地帶的歐美匯購物中心建筑面積達(dá)到53000平方米，商業(yè)面積規(guī)劃為地下1層到地上6層，由秉承“創(chuàng)造力與生命力共生”之理念的世界一流建筑設(shè)計公司Benoy公司操刀設(shè)計。

歐美匯的定位是“中關(guān)村區(qū)域中高檔消費目的地”，主要面向中關(guān)村西區(qū)的商務(wù)人士、白領(lǐng)階層，海淀區(qū)域內(nèi)年輕時尚群體以及海淀區(qū)內(nèi)不斷增長的中高端居住人群。

同時，以中關(guān)村為依托，歐美匯在硬件設(shè)計方面也給消費者帶來較強的視覺沖擊。店內(nèi)的各種高科技內(nèi)飾——LED互動巨屏給消費者帶來一種互動式的消費體驗，全場免費的Wi-Fi服務(wù)真切體現(xiàn)“中國硅谷”的科技元素與魅力，為消費者營造出不尋常的購物空間。

“年輕、活躍、科技、創(chuàng)新”是歐美匯運營的基調(diào)。為增強視覺系的驚人魅力，打造一個“活力新視界”，購物中心充分利用互動屏等科技內(nèi)飾與消費者近距離互動，持續(xù)推出互動性的文化活動。如舉辦環(huán)保服裝藝術(shù)展和一些有吸引力的促銷活動、文藝活動、演唱會等，令歐美匯購物中心成為科技中關(guān)村的文化集散地。

立足國內(nèi)市場做最佳模式

歐美匯剛剛開始試營業(yè)的時候，只有20幾個店而已。經(jīng)過一年的時間，開發(fā)面積達(dá)到76%。這就是開發(fā)購物廣場、購物中心與傳統(tǒng)百貨的不同之處——如果換做開發(fā)百貨商場，開業(yè)當(dāng)天就要達(dá)到98%的開業(yè)率。

歐美匯的招租是與世邦魏理仕合作的代理模式。很多跨國公司就是以這種代理模式打入中國市場的。跨國代理行可以為投資方提供中國市場的資訊，合適的合作伙伴，或者可靠的開發(fā)商。而在以前，不少公司通常是自己成立一個很龐大的隊伍，建立十個部門，聘用一大批員工。這樣不僅成本很高，而且如果這個開發(fā)公司不是做商業(yè)的背景，雖然建立了龐大的團(tuán)隊，但很多相關(guān)的資源還是掌握在別人手中。

總經(jīng)理謝保羅說:“我曾跟很多國內(nèi)的同行交流過。比如說中糧，他們也是認(rèn)可聘請知名的代理商、代理行來為他們招租的模式的。這樣做可以借用他們客戶的資源，而且這些代理行對某些商區(qū)調(diào)研的信息庫可以共享的，這個是一個雙贏的合作方式。”謝保羅認(rèn)為購物中心或者購物廣場的這種代理招租的模式符合現(xiàn)代零售商業(yè)發(fā)展的需求。這種合作模式會延續(xù)發(fā)展，今后開發(fā)購物中心，也是應(yīng)該朝著這個大方向走。

坐擁“黃金十字”求良性競爭

歐美匯購物中心地處中關(guān)村核心地帶，坐擁地鐵4號線及10號線的“黃金十字”。作為西線沿線購物環(huán)境與品牌集中度最高的的購物中心交通便利，擁有良好的可達(dá)性和可視性。

與歐美匯同享“黃金十字”的中關(guān)村廣場購物中心和新中關(guān)購物中心是歐美匯的有力競爭對手。為了展開良性的競爭，歐美匯在招商方向上選擇了“互補式”——對其他購物中心已有品牌盡量回避，大力引進(jìn)新品牌入駐。歐美匯引進(jìn)的很多新品牌，如來自新加坡的Spicy、源自英國的AstorIvy等10幾個主力品牌，均是第一次在中關(guān)村亮相。

總經(jīng)理謝保羅告訴記者:“競爭對我，或者對我們來說是健康的。因為有競爭了，才會有發(fā)展，才會有進(jìn)步。通過競爭可以給當(dāng)?shù)氐南M者提供更好的服務(wù)，更好的價值。希望繽紛綻放的歐美匯，憑借專屬且私密購物環(huán)境、便利的交通網(wǎng)絡(luò)以及充足的停車位，購物環(huán)境優(yōu)越再配合年輕時尚的定位，為海淀區(qū)甚至全北京的消費者帶來更豐富的娛樂、購物、休閑體驗，成為時尚達(dá)人和都市新貴們的潮購新圣地。”