HOLY MOLY:從創意到生意3P

潮流派

從創意到生意，表面上看僅有一字之差，其實卻涵蓋了創意品牌發展的全過程，HOLY MOLY用五年的時間為此做出了自己的詮釋。

2005年，兩個從事廣告業的好伙伴阿亮和阿梁厭倦了中國廣告乃至國內很多時尚品牌幾乎無任何幽默、樂趣的傳統，在創作靈感爆滿卻無從釋放的情緒下，他們組建了麥拓廣告。并且為此創造出賦有生命力的兩個品牌:“蓮花+包子=蓮蓉包”的HOLY MOLY與其幼稚園版本扁頭小怪人HUBBA HUBBA。

一晃五年過去了，HOLY MOLY這個廣州創意品牌從一件件T恤開始，發展到今天在全國開設有18家專賣店;從當初只有兩三人的掙扎前行到如今公司化的品牌運作，不得不讓人刮目相看。因為在創意品牌層出不窮的原創城市廣州，在大浪淘沙之下，真正能夠走得又好又遠的并不多見。這條從創意到生意的原創品牌發展之路，無疑讓更多人看到了希望。

好設計總有打動人的能力

在廣州街頭，很容易就能與HOLY MOLY不期而遇。在潮男靚女的T恤和包包上，那些特色鮮明、充滿樂趣的個性圖案總讓人似曾相識。走進HOLY MOLY專賣店，邂逅淡雅卡其色與帶生命力的綠色氛圍，一股自然輕快的氣息撲面而來。它詮釋著“沙漠綠洲”的環境主題，舒適自然的整體布置讓壓力全消。再配上以此主題創作的HUBBA HUBBA“沙漠綠洲” 插畫，調皮的形象與生動的表情給店鋪增加了幾分活力，讓人仿佛走進一個童話般的魅力世界。

雖然出自同一設計師，但HOLY MOLY和HUBBA HUBBA的創意理念與精神內涵因為不同的定位有著微妙的差別。HOLY MOLY，傳說中的“神圣魔草”，一個充滿著有趣發音的單詞，一般用來表達對于一切“不可思議”、“神奇”事物的天真感嘆。它追求“樂而不淫”的隨意愉悅，“哀而不傷”的淡雅閑愁，將中國傳統元素用現代設計詮釋，營造出一種新鮮的視覺效果和文化意境。

而HUBBA HUBBA則是一種熱情友好的小怪物。它們有著自知與眾不同，卻安然自得的獨立、自信精神，以溫良卻有一絲狡猾的外形，喜歡模仿一系列有趣的人物，比如潛水員、機器人、李小龍等，如果你看到它們的表情，會不由自主地露出燦爛的、會心的、露齒的一笑，并且深刻地體會到設計者的想法 “假正經是最沒意思的事情，我們就是要這樣大小眼著看世界!”

當然，它們也有著共通之處，即都充滿著情感與內涵。那些在創作背后的所思所想所感能碰觸到人們內心最柔軟的部分，激發出不可思議的共鳴。“顧客認識我們是從T恤開始的，很多人都是因為喜歡我們的設計才喜歡我們的產品。”HOLY MOLY市場總監陳少君說，“他們說我們的設計有一種親和力。”

當時很多原創設計都很街頭、很男生，敏銳的市場洞察力讓HOLY MOLY的產品設計始終抓住一個點，即陽光的，溫暖的。事實證明，差異化的市場策略得到了很多女生的喜歡。講究的用料，平民的價格，特色的圖案設計，加上活潑意趣的店鋪氛圍，讓年輕潮流一族正中下懷。

跨越瓶頸期

其實在創業的前兩年，HOLY MOLY跟現在的很多創意品牌一樣，要把創意變成產品總會遇到許多困難。因為量太少了，當時根本沒有廠家愿意做他們的單子。而愿意做的，成本都很高。貴在誠意與堅持，他們經過無數次軟磨硬泡終于找到愿意支持的廠家。另外由于前期對市場不了解，有一些顏色及尺碼拿不準，造成了不少積壓貨。而第一批沒賣完就要重新投入資金再做下一步的產品，他們面對著很大的資金壓力。而且當時也沒太多的銷售渠道，主要是放在一些店面內代售以及通過校園代理。

有困難，也有好消息，顧客表示都非常喜歡HOLY MOLY的圖案。這也堅定了阿亮的設計方向。當時剛好趕上了創意產業的興起，有很多媒體都喜歡對原創產品進行報道，HOLY MOLY也趁此東風得以讓更多人認識，后來隨著創意市集的火熱，他們的關注度和知名度也跟著水漲船高。

就在此時，HOLY MOLY的發展卻遇到了一個瓶頸:這樣做不賺錢也做不大。理想歸理想，但生存是第一位的。依靠他們自己的資金根本沒可能再發展，就算發展也需要很漫長一段時間的積累。“剛好當時有意向的投資者主動找上門，所以解決了我們資金的一個大問題。”陳少君說，“當時的投資額其實并不大，投資方是以生產廠商的身份進入的。之后主要是靠貨品周轉來帶動整個產品開發的運作。”她認為，好的設計+資金+正確的市場營銷，這樣就能做起來。而好的設計無疑是前提!

2007年6月，HOLY MOLY在廣州越富廣場開了第一家專賣店。選址那里是因為租金相應比較便宜，可以減少前期投入的風險，而且定位也是以年輕人為主。但是開張之后，卻發現消費力不行。隨著時間的推移，有更多人認識與喜歡上了HOLY MOLY的風格，生意也就好了起來。

帶著微笑的創意

而對于創意品牌選擇加盟店的發展模式，HOLY MOLY也有自己的考慮。陳少君說:“在確定開店的時候，我們就決定了走專賣店加盟的方式，不求走貨，而是希望把我們的形象、我們的文化通過專賣店這個氛圍空間傳遞給喜歡我們的消費者。”因為他們覺得創意的東西不是簡單的貨品買賣，而是需要一個類似專賣店的空間來把品牌的創意傳達給消費者。“所以每一個喜歡我們這類型產品的人，每次來到我們的專賣店都會深深地記住了我們，記住了我們的包子，記住了我們的MOKEY KING，記住了我們的能貓——記住了那種感覺。”接下來的事情就是，消費者變成了他們的合作伙伴。

此后一切順理成章，在廣州本地站住腳跟的HOLY MOLY隨即向省內外擴張發展。與此同時，為了保證專賣店能夠盈利，HOLY MOLY團隊做了很多努力，包括產品的定位，消費群體定位，產品線的擴大等，從而完善了加盟體系，取得了品牌的良性發展。據陳少君透露:“實際上18家專賣店里，加盟商只有九個。基本上都是開了一家，再開第二家的。”這也從一個側面證明了創意品牌做加盟店的成功。

廣州是一個包容的城市，南來北往的文化交匯于此并沖擊著人們的大腦神經。本土與外來，傳統與現代交織出來的視覺與心理震撼融入了平常生活的點點滴滴。對于HOLY MOLY團隊來說，廣州帶給他們的創作靈感更多的在于對生活的細微體驗。他們呈現出廣州本土原創力的一個共同點，那就是比較友善，是帶著微笑的創意。

從創意到生意，表面上看僅有一字之差，其實卻涵蓋了創意品牌發展的全過程，即創意——設計——產品——商品——品牌，每個階段環環相扣。HOLY MOLY的發展歷程，讓陳少君深有感觸。“創意變成生意，這是一個系統的問題，涉及到設計、產品開發、生產、質量、市場營銷、資金、管理、團隊等。”陳少君說，“這個過程涉及到太多的專業知識與經驗。現在很多人，還是停留在把創意變成產品這個階段。他們沒有把這個產品商品化，商品化涉及到消費定位，生產的量化，資金的投入，產品的質量等。所以在前期，單單只是設計師來操作這個創意是遠遠不夠的，需要由團隊中不同的角色分工完成。這些都具備了，最重要的就是要解決資金瓶頸的問題。”

HOLY MOLY雖然很幸運，但一路走來并不容易。能夠有今天的發展，陳少君說:“我們有走得更遠的信心，所以一開始就決定要做一個全國性甚至國際性的品牌，我們是當一個真正的事業來操作。”而說到底，需要的仍是一份堅持與激情。