狼來(lái)了
周一,力升公司華東片區(qū)銷售總監(jiān)陸曉兵組織開例會(huì),手下兩員得力大將馮勝男和阮莉作為銷售主管自然也參加。陸曉兵宣布銷售指標(biāo)從下月起上浮30%,利潤(rùn)指標(biāo)也相應(yīng)上浮。馮勝男立馬就叫起來(lái):“陸總你要我的命哦,誰(shuí)不知道現(xiàn)在是淡季,還要漲30%?”
力升公司是做食品代理的,主打果凍、海苔、奶茶一類。整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中在喜之郎、蠟筆小新、旺旺等幾個(gè)企業(yè)之間,而喜之郎一家獨(dú)大的行業(yè)格局持續(xù)了許多年都沒有太大變化。針對(duì)喜之郎的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)集中在一、二線城市的特點(diǎn),力升公司靠旗下的心意、琳錦記等二線品牌“農(nóng)村包圍城市”,幾年間迅速崛起。
陸曉兵看向阮莉,阮莉不緊不慢地說(shuō):“難是難點(diǎn),但好歹總要試試。”
馮勝男馬上說(shuō):“試試?說(shuō)說(shuō)倒輕松。周遭就那么幾個(gè)商場(chǎng),市場(chǎng)容量飽和,你總不能讓人把果凍當(dāng)飯吃吧?現(xiàn)在很多小公司都擠進(jìn)來(lái)了,專門瞄準(zhǔn)那些居民區(qū)的小店打價(jià)格戰(zhàn),搞得我們超被動(dòng)。”
陸曉兵笑笑:“果凍行業(yè)這么大的蛋糕,我們占了多少?喜之郎賣得好,但蠟筆小新出的青梅物語(yǔ),為什么也能賣得火?除了打打廣告,做做散裝陳列,我們還有沒有開拓和創(chuàng)新的地方?老板出意圖,我出戰(zhàn)略,你們出戰(zhàn)術(shù)。”
馮勝男還準(zhǔn)備說(shuō)什么,陸曉兵只笑著說(shuō):“上周老板過(guò)來(lái)視察,同意我們?cè)O(shè)立一個(gè)片區(qū)經(jīng)理,我覺得與其讓HR找人不如考慮我們現(xiàn)有的熟悉運(yùn)作的主管……”
這句話一出,再?zèng)]有人抱怨上浮30%了。
等大家沉默地出去了,陸曉兵自己也沉默了。