代言人:李寧的權杖

2010年6月24日，耐克、阿迪達斯、匡威等運動品牌大鱷的儲備代言人名單上，又多了一個菜鳥:埃文#8226;特納。這一天，這位來自芝加哥的22歲小伙子以NBA選秀大會榜眼的身份，入贅費城76人隊。

然而這一次，大鱷們失望了。2010年8月23日，特納與來自中國的運動品牌李寧簽約。這還是中國運動品牌在代言人市場第一次與國際大鱷正面對抗。然而，李寧的賭局還只是剛剛開始。

李寧“參賭”

當埃文#8226;特納與李寧公司簽約的消息傳到中國，有經驗的人會以為這是一條假新聞。雖然沒有確鑿的證據，但李寧很會借助炒作營銷。

2006年，就曾傳出匡威代言人、NBA球星——閃電俠韋德背主投誠李寧的消息。即便韋德最后投奔了耐克，李寧與韋德的緋聞也是運動迷的熱門談資。

2007年，耐克代言人、NBA天皇巨星科比也鬧出了與李寧公司的緋聞，這當然是子虛烏有的。

不過，借助類似炒作營銷也是中國運動品牌的無奈。與耐克、阿迪達斯、匡威等國際品牌相比，中國公司在資金實力、NBA底蘊積累方面捉襟見肘。所以，更為可取的營銷手段是:雖然李寧從未簽下韋德、科比、姚明等一線巨星，但是在消費者心中李寧似乎都與他們“糾纏”過。

現實是，李寧、匹克等中國品牌簽署的代言人主要是黃昏巨星。所謂“黃昏”，即處于運動生涯晚期，之前已經代言過數款品牌，最終被前品牌拋棄。他們的優勢在于價格更為合理，同時在“巨星沙漠”的中國頗受歡迎。比如，李寧簽下沙奎爾#8226;奧尼爾、拜倫#8226;戴維斯，匹克簽下杰森#8226;基德，安踏簽下史蒂夫#8226;弗朗西斯和凱文#8226;加內特……這些老家伙的星光雖然已經逐漸暗淡，但瘦死的駱駝比馬大，他們每一次來到中國，依然能吸引萬千目光。