賣杯子的咖啡巨頭

作為全球排名第二的增長速度最快企業，綠山咖啡的K杯生意已超越咖啡領域!

在外行人看來，綠山咖啡的名頭跟星巴克完全無法相提并論，但事實上，這家公司四年來股價狂飚了九倍，遠超星巴克!

與星巴克售賣“品味”不同，它賣的是更實在的東西——除了品類豐富的咖啡之外，還有一種名叫克里格的單杯咖啡機以及跟它配套的咖啡K杯。如今，遠在地球另一邊的那些北美家庭和辦公室，每天都會消耗掉300多萬個這樣的K杯。截至今年前三個季度，K杯的銷售數量已輕而易舉地達到了6.83億個!

杯?K杯!

“為什么一次要沖一壺咖啡呢?我每次只喝一杯而已。”這是克里格公司創始人彼特·卓根和約翰·斯里文的發家名言，這一想法促使他們發明了一次只沖一杯咖啡的克里格K杯包裝。

為與K杯這種包裝形式相配套，克里格公司又開發出了專門的單杯咖啡機。把K杯放在咖啡機里，一分鐘之后一杯香騰騰的咖啡就出現在你的面前了——不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘渣、每次正好沖一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料!

這樣的咖啡機每臺僅賣100美元左右，24個K杯裝咖啡共賣12美元，合50美分一杯，只有星巴克的十分之一(星巴克一杯咖啡動輒5美元)，可不是一般的物超所值!

有意思的是，正如許多國際連鎖品牌的真正推動者都不是其創始人，真正讓K杯和克里格單杯咖啡機霞光萬丈的，也不是卓根和斯里文，而是綠山咖啡的鮑勃·斯蒂勒。

鮑勃·斯蒂勒何許人也?綠山咖啡又是干什么的?