
要拍死一只蒼蠅,可以先給它準備一只裂縫的蛋。
好景不再
王振宇下雨天趕過來,是因為最近生意太難做,他愁得睡不安穩,不如到辦公室來想想辦法。
王振宇是做代工護膚品的,這兩年頗玩出了些花樣。
比如,發現日本的“美肌一族”面膜火了整個亞洲,王振宇趕緊抱了人家的大腿。成分是什么無所謂,照著正品直接把成分COPY到說明書上就成。大部分的面膜是不帶包裝的半成品,由購買方自行包裝。有時候王振宇也自己上,比如搗鼓出的“美膚一族”,也是日文,只差一個字,乍眼看去,老王自己都分不出誰是誰的媽。
誰敢賣這些來歷不明的貨呢?普通商品毛利只有20%~30%,而山寨品進貨價低,毛利可以達到40%~50%,除了鐵了心走高端路線的,誰不為這個差價動心?經銷商們自然也愿意順便賣點來歷不明的產品。
不怕正主來找茬兒?國外大佬們飄洋過海一次成本太高,各個擊破不劃算。而且自己是在向一流品牌學習,“如有雷同,純屬榮幸”。
再說了,有些消費者,想過過新概念產品的癮,但付不起正品高昂的價錢,找個替代品也不錯。
所以說,錢乃一味良藥,有明目張膽之功效。
王振宇最新“力作”是山寨櫻桃護膚水。山寨廠家們一哄而上,硬是生生造出了幾十個品牌。但是——
“王總,最近西郊的那個廠也在生產櫻桃水,價格比我們還低呢,10元就批啦!”
“那我們就再低,9元!”
王振宇怎么不愁?這樣的貼身價格戰,就看誰能撐過去。不過身邊也有代工老板,幾年時間由不黑不白變成了企業家,那個魅可兒護膚品不就是這樣嗎?有了錢跑到美國去注冊個公司,弄出個自己的品牌,編個品牌故事,換個英文包裝就國際化,賣上高價了。……