有縫的蛋

要拍死一只蒼蠅，可以先給它準備一只裂縫的蛋。

好景不再

王振宇下雨天趕過來，是因為最近生意太難做，他愁得睡不安穩，不如到辦公室來想想辦法。

王振宇是做代工護膚品的，這兩年頗玩出了些花樣。

比如，發現日本的“美肌一族”面膜火了整個亞洲，王振宇趕緊抱了人家的大腿。成分是什么無所謂，照著正品直接把成分COPY到說明書上就成。大部分的面膜是不帶包裝的半成品，由購買方自行包裝。有時候王振宇也自己上，比如搗鼓出的“美膚一族”，也是日文，只差一個字，乍眼看去，老王自己都分不出誰是誰的媽。

誰敢賣這些來歷不明的貨呢?普通商品毛利只有20%~30%，而山寨品進貨價低，毛利可以達到40%~50%，除了鐵了心走高端路線的，誰不為這個差價動心?經銷商們自然也愿意順便賣點來歷不明的產品。

不怕正主來找茬兒?國外大佬們飄洋過海一次成本太高，各個擊破不劃算。而且自己是在向一流品牌學習，“如有雷同，純屬榮幸”。

再說了，有些消費者，想過過新概念產品的癮，但付不起正品高昂的價錢，找個替代品也不錯。

所以說，錢乃一味良藥，有明目張膽之功效。

王振宇最新“力作”是山寨櫻桃護膚水。山寨廠家們一哄而上，硬是生生造出了幾十個品牌。但是——

“王總，最近西郊的那個廠也在生產櫻桃水，價格比我們還低呢，10元就批啦!”

“那我們就再低，9元!”

王振宇怎么不愁?這樣的貼身價格戰，就看誰能撐過去。不過身邊也有代工老板，幾年時間由不黑不白變成了企業家，那個魅可兒護膚品不就是這樣嗎?有了錢跑到美國去注冊個公司，弄出個自己的品牌，編個品牌故事，換個英文包裝就國際化，賣上高價了。

同是天涯道中人，別人熠熠生輝，自己還是一根惶惶不知名的狗尾巴草?？梢娚习断窗?，自創品牌才是出路。

吉兆

生意不順，睡眠不好，王振宇最近有點神神叨叨的。他記起昨天似乎夢見了滿院滿藤的絲瓜。都說夢見絲瓜是吉兆，特別是商人，主生意興隆。難道我要轉運了?

當一個早年的大客戶張勇出現在辦公室的時候，王振宇看他的眼神頗有些期待。幾年不見，張勇已經混成了“魅可兒”品牌在廣東地區的總經銷。

果然張勇開口:“王總，生意越做越大了啊!說起代工廠，你的規模也不小啦。”

王振宇笑:“哪有你厲害，都總經銷商了。生意就是難做啊，最近追什么賠什么。BB霜賺的那點錢，全賠進櫻桃水里了。那庫存壓得，我改天得關廠子了!”

張勇笑笑，繞過幾句閑話，突然說:“我們這么多年，誰跟誰啊。你那些櫻桃水，我給你包了!”

王振宇覺得真遇到及時雨了，雖然價格被壓了兩成，也強過堆著發霉啊。兩人談定了，明天就簽合同。王振宇琢磨著，這張勇恐怕才真的夢見絲瓜了，出手這么大方。

其實，張勇還真接了一筆大單子。

說不清哪次美博會上，張勇搭上SOLO美容小屋亞太區的市場總監約翰。張勇在這個行業混跡多年，在他的印象里SOLO是今年初才冒出來的護膚品賣場，也代理了部分魅可兒的產品。據約翰說他們賣場面對馬來西亞、韓國市場，主攻網購，只是亞太區的辦公地點在中國，而且是才搬到廣東的。

張勇正想把自己的傳統銷售渠道擴張到線上，所以對約翰格外熱情。幾次接觸下來，張勇真的得到了寶貴的信息。

原來魅可兒生產出的那款櫻桃水，不知因為國內山寨貨的沖擊還是產品本身有點問題，火了一把后有些賣不動了。不知道SOLO使了什么法子，據說在國外賣瘋了。可惜供貨商方面卻出了一點問題，約翰只能眼巴巴地看著商機火紅。他也是刻意和張勇結交，暗示張勇分點貨過來。魅可兒在廣州白云區今年上了一條生產線，張勇一定有辦法拿到貨。

約翰說得很委婉，張總路子野，只要你拿來魅可兒標簽的貨，我都給你提了!賣場甚至可以“破例提前預付貨款”。人家還加了一句:“張總如果為難，倒是便宜了其他區域的代理商……”

張勇聽明白了，重點是“魅可兒的標簽”，但一聽對方提出的數目，張勇猶豫了，櫻桃水產量已經消減了，自己手里積壓的庫存，能調到的貨，甚至找下面小公司生產出來真假混批的貨，不過是杯水車薪。

但是這么大的單子都送到嘴邊了，豈有不吃掉的道理?張勇熟知代工廠也分三六九等，要拿下這筆單子，他得找王振宇。

讓王振宇接訂單用通模瓶灌裝，自己印刷魅可兒的包裝盒、說明書、瓶貼，包裝后發給SOLO，這對曾經賣過王振宇貨的張勇來說，程序駕輕就熟。

合作愉快

王振宇自然不知道這些細節，只知道張勇最近和一個叫約翰的人打得火熱，新開辟了銷售渠道，天天叫嚷缺貨缺貨缺貨!張勇對王振宇的櫻桃水十分滿意，要他長期大量專供。那訂單量足以讓王振宇的工廠不生產別的產品了。

王振宇一算賬:批量生產一種產品，效率會大大提高，比零散的代工利潤率更高。自己有了這筆錢，就可以重新升級乳化生產線，為創立自有品牌奠定基礎。給誰做代工，不是做?櫻桃水，說得好聽，還不就是水、甘油、水楊酸混合物……

張勇簽下王振宇得到貨源保證，和約翰也合作順利。SOLO出手豪爽，經常是預付大量貨款，張勇一直處于數錢的亢奮狀態。一批又一批櫻桃水從王振宇廠里生產出來，經由他包裝后發到約翰手上。

約翰似乎和張勇達成了某種默契，不管你發來的是什么，只要叫櫻桃水長得跟正品差不多就OK。

不知道有沒有人在后面策劃運作，櫻桃水國外熱銷的消息回傳中國，居然又帶動了小規模的國內櫻桃水熱銷。但消費者似乎發現，魅可兒專賣店常常缺貨，反倒是一些小美容屋供貨充足。原來張勇知道公司沒有加大生產櫻桃水的計劃，也不管那么多了，提了王振宇廠里的貨混著正品批。專賣店不好假貨太多，其他渠道可就不管了。

王振宇不是魅可兒的人，但看看市場上的情況，算算自己出的貨，雖然不明白整個事情的來龍去脈，也覺得有點不妥。

王振宇還隱隱聽說過使用櫻桃水過敏的消息，自己的配方絕對無功無過，但是魅可兒的呢?張勇的回答是，個體反應嘛。魅可兒現在是國際品牌，美國公司，不會亂來，加的那些東西死不了人!

張勇害我?

王振宇意氣風發了半年多，櫻桃水就出事了。

那些早已經消失的關于櫻桃水導致過敏發痘的帖子似乎在一夜間復活了，充斥著整個網絡。與此同時某著名門戶網站上，魅可兒公司在美國宣布，發現大量假冒魅可兒品牌的櫻桃水。經調查，這些櫻桃水來自中國廣州，假冒了魅可兒的批號，標簽，正是這些假貨導致不明真相的消費者使用后皮膚問題頻出。公司表示一定要追究到底。

被新聞一提醒，消費者似乎也發現些問題:魅可兒今年1月才在廣州白云區有生產線，而今市場上產自廣州的櫻桃水大大超過魅可兒全球產量的總和——據說，魅可兒公司在研究升級版櫻桃水，所以早開始控制舊版的生產量——多出來的產品是哪里來的?市場上甚至有去年生產的，但是產地在廣州的“穿越”櫻桃水;再算算價格，中國能買到的櫻桃水比原產地美國的更便宜……

雖然那些批號的照片不夠清晰，王振宇還是立馬撥打張勇的手機，無人接聽。他不知道，張勇也在瘋狂地撥打約翰的電話，同樣無人接聽。

他們都想到了:事發了?我會不會被牽連?或者，這根本就是張勇/約翰在害我?

王振宇陷入了對未知的巨大恐懼中。剛剛組建起準備推廣王振宇自創的櫻桃水系列產品的銷售隊伍還等著大干一場呢。

誰是約翰?

王振宇不久后就知道了，張勇不是要害他，張勇也不過是一個棋子，而且是棄子。

美國紐約東區法院受理了魅可兒的訴訟請求，并認定來自中國的產品侵犯了魅可兒商標權。緊接著，張勇被廣東警方抓捕。不出一月，廣東某法院便判處張勇假冒注冊商標罪。

王振宇也接到了法院的傳訊。魅可兒已經向假冒產品銷售地馬來西亞西的地方法院，起訴美研同樣犯假冒注冊商標罪，并獲得勝訴。

王振宇反復辯稱美研公司只負責進行灌裝，兩家公司之間當時簽訂了協議，出現質量問題美研不負責……但是沒人在意他的辯解，或許連魅可兒也不在意。當約翰重新出現在媒體面前的時候，王振宇開始慢慢拼湊出了背后的故事。

早在魅可兒櫻桃水剛問世，便有人稱產品有問題，甚至說是添加了違禁物品、細菌超標。魅可兒一直沒有正面回應，出了幾個事也低調處理了。要知道承認產品有問題，對于要打造國際名牌印象的魅可兒會是毀滅性的打擊。自稱的“鎮店級”產品是絕對不能出事的!

從那時起，魅可兒就開始尋找替罪羊來擺脫干系。而美研和張勇正好是合適的對象。

魅可兒也是山寨出身，自然知道，在中國廣州白云區附近集中著大量的化妝品代工廠，生產的東西難以判斷來路，這里就有可以做局的空間。有了“貨源”，魅可兒還需要一只替罪羊來牽線布局。

那個人最好代理魅可兒的櫻桃水，也代理過代工廠的山寨品，而且出貨能力不能低，不然吞不下大餌……張勇就這么被選中了。既然是只蒼蠅，就得給它準備一只裂縫的蛋。

于是，才有了SOLO亞太區市場總監約翰稱要購買大量“帶有魅可兒公司商標”的櫻桃水，在巨大的利潤誘惑和約翰的引導下，張勇很快慫恿王振宇，并一拍即合。

是的，所謂SOLO負責人約翰，真實身份是魅可兒公司職員。那新冒出來的SOLO賣場，也是魅可兒注冊的空殼公司。

魅可兒的高舉高打終于保住了形象，消費者普遍認為有問題的櫻桃水是假貨，至于公司在洗白自己的過程中順路踩死幾只“害蟲”，有誰會留意?——你敢說自己無罪?

第二年7月，美研被查封了所有產品。

被查封那天，王振宇從停工的工廠出來，廠里有還沒問世便夭折的櫻桃系列護膚品。身后，白云區千千萬萬的代工廠仍在各自忙碌。對發生這種“意外”，王振宇不是沒有思想準備，只沒想到自己跌倒在這么關鍵的時候，顯得失敗如此慘烈，如此不可承受。

編 輯 唐 婷

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