現磨現賣 點米成金

在大多數人的印象中，賣大米是很難出什么特色的，一般都是通過糧店和超市銷售，最多是在品種、包裝上下功夫，銷售的利潤也非常有限。可是，俗話說:“不怕做不到，就怕想不到。”有人還真就掘出了賣大米的新生意經，并且賣出了百萬財富!那么，她的大米究竟賣出了什么花樣呢?

2004年，曲磊在長春農博會上看到這樣一幅場景:工作人員將尚未舂的糙米一股腦全都倒進一個機器里，隨著機器呼呼的轉動聲，倒進去的糙米很快便被磨成了光鮮發亮的大米。很快，這吸引了眾多的參觀者，很多人對此評頭論足，產生了極大的興趣，并紛紛表示如果市面上有現舂的米，價錢就算高一點都可以接受。

說者無心，聽者有意。本來就打算脫離原來枯燥煩悶狀態的曲磊，一下子就靈感頓生。現如今人們的健康理念越來越強，不論吃什么都講求個綠色營養。對于大米亦是如此，人們普遍認為新鮮的才是最好的。既然如此，自己何不開創大米現磨現賣的先河呢?曲磊潛伏了多年的創業神經被這次無意的邂逅深深刺痛。那一瞬間，曲磊的生活開始有了目標。

第二天，曲磊就迫不及待地找到朋友蔡強商量賣米的事情。蔡強是長春的一名室內設計師，當曲磊想去賣米時，這個有著10年裝飾公司創業經驗的男人，很快便意識到了這是一個難得的商機，于是，他當即給了曲磊肯定的答案。目前市面上普通米的進價大致在每斤0.8元左右，售價每斤1.2-1.5元。但是消費者看不到任何加工環節，都是直接買米回家，如果能讓消費者親眼看見稻子加工成米，那直觀上這種米往往感覺更新鮮。

曲磊和蔡強決定合作賣這種現磨的大米。由于和糧站的大批量采購相比，他們所需的稻子用量較小，成本較高，因此兩人把米價定在了每斤2.2元左右，這樣可以保證有0.4元的利潤。

曲磊賣米采取的是和小區超市合作的方式，他用一部分賣米的利潤來頂替房租，這樣可以節省創業資金。但怕磨米的聲音擾民，曲磊便把磨米機被放在了超市最里面的角落，結果因為位置太偏僻，很多人都注意不到，磨出來的米也就無人問津。曲磊不禁犯了愁:這米究竟該怎么賣呢?

一連幾天，曲磊都在超市的每個角落苦苦地尋找答案。突然，他的思緒定格在了超市的雞蛋區。雞蛋幾乎是家家戶戶餐桌上的必備品，一般人買雞蛋都不會在當天吃光，而是放在冰箱里保鮮，如果能將廣告打在雞蛋的身上，豈不是每天一打開冰箱就能看到鮮米的信息。想到這，曲磊頓時眼前一亮。

2007年春季，曲磊趕制了一些廣告不干膠標簽，然后召集員工給超市里的雞蛋一個個貼上了標簽。雞蛋給米做廣告，這不得不稱得上是一件趣事。一石擊起千層浪，很多消費者投來了好奇的目光。人們在購買雞蛋的時候總要問一句:“為什么雞蛋身上要貼大米的標簽呢?”這時，超市員工便熱情地回答說:“我們超市有一種新鮮大米，這種大米是把稻子放進機器里，直接磨制出來的!特別綠色營養!我們把標簽貼在雞蛋上，是用來宣傳這種大米的。”聽工作人員這樣一說，顧客大都會好奇地過去看個究竟，因為從來沒有人見過直接把稻子放進去，磨出來的米能直接吃的。

很顯然，在雞蛋身上貼大米標簽做宣傳這一招曲磊運用得很成功。一時間，現場磨米成了超市一道獨特的風景。但是光靠雞蛋顯然無法讓超市里的新鮮米在小區盡人皆知，于是曲磊就挨家挨戶去發贈米卡，想用贈米的方式把人吸引到超市來。不過，由于曲磊選擇的是中高檔小區，大都有電子門，很難進入。沒辦法，曲磊只好能進去就進去發，進不去就在路邊發。但這也并非長久之計。到底要如何打開局面呢?曲磊再次陷入苦苦的思索。經過思索，他總結出:在長春，小區內的超市規模都不大，但大都有上門送貨的服務，如果自己出人力幫他們送貨，那么一方面超市這邊可以節省下一筆開支，一方面自己也可以順利地進入小區的每個單元門了。曲磊決定利用上門送貨進電子門挨家發卡。而最后真正讓他打開局面的正是承擔下替小區超市免費送貨的任務。

自打承接下給超市送貨后，曲磊和員工如愿以償進了電子門，然后送貨時抓緊時機邀請人家參加他們的贈米活動，并在卡上寫明每天早晚各一次，每次一斤的贈米活動細節，曲磊想只要有一個人能到自己的活動現場，那也算為口碑流傳打下了基礎。

因為是免費贈送，消費者完全沒有理由拒絕，紛紛被吸引了過來。人們在接受贈品的時候，都會詳細了解這種與其他米的不同之處，顯然，曲磊的方法生效了。

現在曲磊的現磨綠色大米已經在小區里家喻戶曉，而他自己也輕松賺到了人生的第一桶金。