當好蔬菜經紀人有學問

　　我是山東壽光的一名蔬菜經紀人，從16歲開始接觸這個行當，到現(xiàn)在已經歷13個年頭了，經過這些年的摸索，我總結出了幾條經驗，希望能與大家共同探討。
　　第一，蔬菜原料的選擇。我不會挑精品中的精品當做樣品給客戶發(fā)過去，而是根據客戶要求的質量發(fā)貨。給客戶保證。第一批貨是什么樣子，以后還是這個樣子。如果哪里有問題，大家再溝通。能再做好的地方當然要做好，如果辦不到就不要打腫臉充胖子。這一次合作不成，機會合適，客戶可能下次還套找你。可要是做不了還硬做，那客戶回頭的機會就是零。
　　第二，蔬菜報價。有一次，客戶問價的時候，韭菜的價格是每公斤6.8元。我對客戶說可能還會漲，客戶問能漲多少，我說七塊一二就是坎兒，漲不過這個價。可是后來由于天氣的原因，韭菜上市量少，客戶又多，價格一下子暴漲到8元1公斤。由于我判斷錯誤，就跟客戶盡量說明原因，然后自己承擔相應的責任。做蔬菜經紀人，對市場要有敏銳的觀察力和預測能力。給客戶報價時要盡量到位，價格不要忽高忽低。客戶不愿意找一個對蔬菜價格走勢沒有把握的經紀人收貨。
　　第三，善待菜農。農村的信息比較閉塞。傳遞慢。菜農可能不會及時了解準確的市場行情。特別是趕上漲價，很多經紀人就動起了歪腦筋，他們按漲價前的價格報價給菜農，按漲價后的價格報價給客戶，從中賺取差價。這樣看當時是小賺了一筆，可時間一長菜農就不會再信任你，特別是到了搶貨的時候，會很難組織到貨源，哪怕比別人出價高幾毛錢，也不會有菜農愿意賣給這樣的經紀人。
　　第四，盡量為客戶省錢。在達到客戶要求的基礎上，盡量為客戶省錢，把運輸、包裝、人工等費用降到最低點。這需要經紀人有長時間的經驗積累。一個為客戶精打細算的經紀人，哪個客戶不想用呢?
　　第五，要對各種蔬菜的上市期、上市量、基本的種植技術有一個大體的了解，盡量不要被客戶問倒，但是不知道的就說不知道，不要瞎忽