她從才女變成財女

　　她大學畢業被聘到上海一家廣告公司負責廣告創意設計。一天，一個朋友送給她一盒包裝精美的火柴，與普通的火柴沒有兩樣，只是火柴頭又長又粗，墨綠的顏色、絢麗的花紋，令她耳目一新。一連好幾天，她的腦子里不斷冒出一個念頭：把火柴設計成藝術品，賦予它時尚內涵，說不定能成就自己的成功夢想。
　　憑著敏銳的藝術眼光，她說干就干。整整兩個月時間，她不斷搜集有關的海報、畫冊，又從網上查閱資料，傾注了所有的奇思妙想，精心設計出一批造型新穎的火柴：盒子有傳統的長方形，還有三角形、六角形、八角形、圓柱形、菱形等多種形狀，上面的圖案有詩詞心語、中外風光、四大名著、京劇臉譜等多個主題系列。火柴擦頭一改舊式的“白衣黑帽”形象，各種顏色應有盡有。連火柴梗也‘改傳統的單一材質，選用上等木料添加不同的香料進行加工，點燃時會彌散芬芳的氣味。
　　為了把藝術火柴推向市場，她通過互聯網，多方籌資，幾經周折，與湖南瀏陽一家兼做火柴的花炮廠簽訂了合同，一次性加工了10個主題系列的藝術火柴10000盒。
　　收到火柴的當天，她決定先擺地攤，出乎意料的是看稀奇的人很多，但買火柴的人卻很少，直到后半夜2點收攤，只賣出30盒共70多元，一連幾天都是這樣。一位朋友聽說了她的苦惱，建議她開自己的專賣店，并且開到高消費區域，打文化、懷舊和藝術的品牌，以彰顯藝術火柴的品位和檔次。
　　2006年9月，她在上海徐家匯中央商務區租下了一間門店，開起一家溫馨時尚的“火柴傳奇”專賣店，在門口豎起一塊充滿童趣的“賣火柴的小女孩”的招牌。開業當天，顧客如流，生意火暴。特別是十一黃金周期間，天天門庭若市，日均銷售一兩百套，盈利高達兩三千元!
　　不久，因為品種不夠繁多、時尚元素不夠突出、收藏不夠方便等原因，她的生意一度低落。為此，她專門聘用了兩名美術系畢業生，對火柴盒造型、圖案進行創意設計：火柴盒全部采用高檔紙張制作，圖案印刷質量可與郵票相媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術。火柴棒全部經過炭化處理，燃燒后沒有火星，并且不會掉灰渣。在生產工藝上更加注重安全性：火柴頭不含磷，不含硫磺，自燃的溫度達到160度。到2007年年初，她新上了近百套圖案精美、包裝時尚、質量一流的藝術火柴，一時間，人氣空前高漲，生意紅火。
　　為了進一步打開市場、拓寬銷路，她還推出了“追著明星賣火柴”的妙招。2007年夏天，周杰倫到上海舉辦演唱會，她與“大學生創業聯盟”合作，在體育場入口處，組織了120名統一打扮的男女生，分別戴著寫有“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”的紅藍兩色帽子，舉著“火柴也瘋狂”的廣告牌子，挎著放有特制的周杰倫紀念版火柴的售貨籃，現場推廣藝術火柴，當晚就銷售藝術火柴近3000套，實現銷售額8萬多元。
　　后來，她把目光轉向連鎖經營，先在上海新開兩個加盟專賣店，隨后陸續在杭州、廣州、北京、太原等地開了10多家加盟店。連鎖店和經銷商網絡的鋪開，為她贏得了100多萬元的經濟效益。
　　她叫林琳，“80后”的太原女孩，一個小小的創意成就了她的成功夢想，讓她從才女變成財