把握創業“三字經”

　　“我手里沒有多少錢，做什么生意好呢？”這是很多小本投資創業者的迷茫。
　　表面上看，缺錢是小投資者們面臨的最大難題之—。但實際上，其中的本質問題是缺乏創業起步的思路，或者說現在很多想創業的人抱的期望值太高，高不成低不就。
　　看過了很多成功創業者的經歷，聽過了不少專家的講解，對錢少該做什么生意的問題，記者總結出：
　　第一要把握“穩”。創業需要冒險，但不能去“送死”，尤其是錢少的創業者，失敗后重來的可能性很小。其實，錢少可以選擇成熟度較高的項目，比較保險的行業，譬如衣、食、住、行這類與日常生活息息相關的生意。中國十幾億人，每天吃穿住用行要花的錢可以說是猶如滔滔江水連綿不絕。記者一個朋友的妹妹，工廠倒閉后一時無所適從，后來選擇“食”這個行業。找到河北學了一手加工骨酥魚的“源頭技術”，專門給飯店、熟食店、超市批發配送“骨酥魚”。由于該骨酥魚是“全國消費者首選放心食品”，加上技術正宗味道好，外在好好的一條魚，內在卻能做得骨酥刺爛，吃起來已不僅僅是普普通通的“鮮”，更是前所未有的“香”，再加上這個品牌的獨特影響，每天好賣得之前想都想不到。“核心料”廠家統一供應，別人又無法仿冒，用仿冒的“二手”技術做的魚，就好像假幣一樣，無法獲得市場認可。朋友的妹妹現在每天的純收入已過千元，市場還特別“穩”，因為沒人能競爭，沒人能搶占自己的市場。
　　第二要把握“低”。錢少就盡量先從低投入的小生意、小產品做起，千萬別看不起那些做小生意的“小生意人”，其實他們賺得很多。記者一次去社區醫院看肩周炎，在該醫院做院長的老同學極力推薦我喝喝他們醫院剛引進的一種藥酒，一個療程１２００元，因為前期是免費試喝，無效不收錢，我決定試一下，一是因為免費，更主要是因為我的肩周炎是老毛病了，試過很多方法，效果都不理想。沒想到，喝該藥酒的第三天渾身就舒服多了，等我喝完兩個療程，已感覺徹底無礙。乖乖交２４００元吧，但老同學一分不收。我實在是盛情難卻，非要給，見我非給不可，老同學不得已說出原委。原來，他們引進的是技術，只用了９８０元，藥酒是他們醫院根據工藝自己泡制的，兩個療程的藥酒成本也只有３６元。他們醫院平均每天用該藥酒治病的病人大約１０人，純利潤過萬，難怪這么慷慨地免我的單呢。
　　第三要把握“快”。這里的“快”，主要是指資金周轉要靈，要快，因為本錢少，本錢經不起“壓”，一旦周轉不靈，猶如背上大石頭跑步，很有可能還沒到目的地，自己就已經趴下了。現在大家耳熟能詳的“今麥郎”、“華龍方便面”，開始創業時非常清苦，但由于中國人多，方便面又屬于即食消費，今天你買了吃了，明天想吃你還得買，而且都是一塊錢、兩塊錢的小生意，欠賬的少，不“壓”資金，賺的錢能快速抽出來擴大經營，所以短短４年時間，華龍的年收入即達３０００萬元以上，接著布局全國，招代理，搞招商，迅速出擊，一步跟著—步，現在年營業額早已過百億元了。華龍的成功，就是弄懂了“快”字訣。
　　
　　編輯／張秀陽