玩偶花束巧搶鮮花生意

　　全手工制作的玩偶花束，新穎、獨特，它代表了你對自己所愛的人那份獨一無二的情感。這類花束不會凋零，既可愛又大方，深受年輕一族的青睞。如今這種玩偶花束已經(jīng)走俏市場。
　　
　　如今走進一些花店，首先映入眼簾的不是各色鮮花花束、花籃，而是柜臺上堆放的形態(tài)各異的玩偶小花束。據(jù)攤主介紹，與普通的花束相比，玩偶花束最大的賣點就是在鮮花凋謝之后仍可收藏。
　　玩偶花束又叫公仔花束、娃娃花束，就是選用精致的玩具，通過手工制作巧妙包扎成花束，是一類新興的創(chuàng)意花束。這類玩偶花束不會凋零，既可愛又大方，深受年輕一族的喜愛。在國外，這種玩偶花束已經(jīng)極為風靡。如今，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，玩偶花束成為近年來最流行的禮物，適用生日、婚慶、節(jié)日禮物及節(jié)慶促銷贈品、饋贈禮品，還可當家居擺飾品，而且小卡通可以取下當小掛件用，為此便引發(fā)了無限的商機。
　　
　　設計新穎 造型獨特
　　
　　在廣州就有這樣一家獨特小店，吸引著消費者的眼球。
　　將近１２平方米的店面，干凈溫馨，高大的架子上，整整齊齊地擺放著各式各樣新穎美麗的玩偶花束。
　　店內(nèi)負責人吳小姐介紹，這種玩偶花束多是手工制作而成，玩偶與包裝材料的成本都不高。唯一需要的就是精巧的手工與設計。店里每款花束都是選用日本原裝進口或迪士尼正版公仔，從卡通娃娃的選擇，到包裝上的精心設計，每一款產(chǎn)品都出自店內(nèi)工作人員的精心制作。顧客可根據(jù)情況更換包裝及增減玩偶數(shù)量，也可根據(jù)自己喜歡的卡通、特色的卡通造型、特殊意義的卡通代表等來定制。
　　店里的玩偶花束價格從幾十元到百元。對于這個價格，吳小姐解釋，該店的目標客戶主要定位在年輕人。不過據(jù)她介紹，玩偶花束也有淡旺季之分，夏季的七八月份是淡季，而九月至第二年的三月則是旺季，這些月份集中了國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)等。
　　
　　找到商機 毅然創(chuàng)業(yè)
　　
　　在開這家店以前，吳小姐還是剛進入社會打拼的大學生?！罢夜ぷ鳟惓ＦD難，所以我就有自己創(chuàng)業(yè)的念頭。情人節(jié)那天，男朋友送給我一大束玫瑰花和一組Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ玩偶，我非常感動，突然閃過一個念頭：如果把玫瑰花朵換成一個個小玩偶，那一定很有趣，鮮花總會凋謝，而玩偶花束就不會，可以保存很久！”
　　于是吳小姐在男友的鼓勵下，決定去了解有關玩偶花束的情況。后來在許多購物網(wǎng)站都看見有這種玩偶花束出售，銷售也很火爆。吳小姐覺得這一行存在商機，決定嘗試著去做。
　　考慮到玩偶花束尚屬比較新鮮的玩意兒，年輕人關注度會高一些，于是吳小姐在年輕人常去的地王廣場租了一間小型店鋪，希望吸引更多年輕人。
　　
　　宣傳推廣 優(yōu)質(zhì)服務
　　
　　為了讓更多的人知道并了解玩偶花束，吳小姐下了很大的工夫。首先在她的店鋪，就專門印制了店主的名片免費贈送給客戶。
　　除此，吳小姐也非常注重自己店的品牌形象，在淘寶網(wǎng)、久久結婚網(wǎng)、飛客商城店等網(wǎng)站都進行產(chǎn)品介紹宣傳、推廣，讓顧客有詳細的了解與認知。同時完善的客戶服務也使每次配送都令客戶滿意。吳小姐說，非節(jié)日期間，可指定時間段送達；節(jié)日期間，可保證當日送達。
　　另外，吳小姐還親手制作了一個意見簿，讓顧客寫下對小店的一些想法，從而更具體地了解顧客的需求。在玩偶的內(nèi)容上吳小姐也花了不少心思，結合包裝紙、包裝方法的創(chuàng)新，有主題地設計玩偶花束，比方有專門送給情人與朋友的、有１２生肖與星座的、有各種節(jié)日的……通過改變小細節(jié)使玩偶花束的設計更新穎、種類更繁多，很快便吸引了更多人的眼球。或不定期地推陳出新，比如根據(jù)市場熱點定制玩偶，走在流行風潮的前沿。
　　
　　投資分析與風險提示
　　
　　前期投入：這樣一家玩偶花束專賣店，它的前期投入主要由首期店租、裝修費、首批存貨等組成。店鋪的前期投入總計１０萬元。
　　利潤：經(jīng)營玩偶花束專賣店，最大的支出便是房租，每月４０００元左右。加上員工勞動力成本和水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本估計超過４０００元。再把每月２０００元的進貨成本考慮進去，一個月下來，經(jīng)營成本至少要在１萬元。要達到盈虧平衡，平均每月按３０天計算，每天得有近３００元的營業(yè)額，是兩三束花的售價。
　　選址：玩偶花束專賣店的選址應有講究。吳小姐說，玩偶花束是很新潮的東西，目標客戶定位在年輕一族、潮男型女，為此她選在了地王廣場。這里是一個以匯集青春、潮流、時尚商品而出名的地下商場，為年輕消費群體提供了以體驗式消費為特色的購物、休閑、娛樂一站式消費場所，但租金會較為昂貴。
　　前景：將有著可愛形象的玩具，用一種特殊的包裝方式讓人進入一個童話的世界，因此雖然身價略高，但還是受到很多消費者的喜愛。同時玩偶花束具有時尚、不會凋零、易于收藏的特點，市場前景很廣。
　　風險：玩偶花束近幾年剛剛開始在國外流行起來，在中國，也只是在幾年前才被人認可、接受。目前在國內(nèi)一部分地區(qū)，玩偶花束還是一種比較新奇的產(chǎn)品，還沒有形成成熟的市場規(guī)模，也沒有形成強有力的市場品牌。所以，不高的知曉度是制約其銷售的一個重要原因。
　　購買玩偶花束的基本都是年輕人。玩偶花束的價格一般是在同樣花束的價格基礎上再加３０元左右。與傳統(tǒng)的鮮花花束相比，玩偶花束的銷量還處于“搶生意”的階段。
　　建議：玩偶花束專賣店的選址應最大可能接近目標消費群體。另外，除了經(jīng)營者自己主動促銷，也可與婚慶公司合作分銷。每逢圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)等節(jié)假日，可以準備不同主題的玩偶進行促銷，吸引消費者。比如可出售不同主題的玩偶花束材料包，讓消費者自己動手為朋友、親人制作玩偶花束等。
　　
　　編輯／張秀陽