“農產品航母”的掌舵人

　　在北京，一提到新發地，大家都知道是農產品批發市場，這就是典型的品牌效應。從用鐵絲網圍起來的農產品交易集散地，到交易規模全國最大的農產品專業批發市場，再到全國農業產業化龍頭企業，實現這一奇跡的正是北京市新發地農產品股份有限公司董事長——張玉璽。
　　如今，面對新的歷史機遇和新的發展形勢，“新發地”這艘超級綠色航母該如何乘風破浪，創造更加輝煌燦爛的明天？他們的抉擇是戰略與品牌一個都不能少。因為謀一域是謀全局的基礎，只有謀好一域，才能謀好全局。據悉，新發地市場現在三輪車、大貨車、交易人亂哄哄擠成一片的混亂場面有望在兩年后徹底消失，揮別“三輪車原始交易時代”。據相關負責人介紹，新發地市場原址也將“一分為四”，除在原址新建“輕軌”造型的現代交易市場外，還將搭建電子交易、配送和結算中心。“輕軌”造型的新市場將于2010年7月1日或者8月1日開業，將引進300多個知名農產品品牌搭建一個高端農產品交易市場。
　　
　　“CHANGE改變”是堅持的結果
　　
　　美國總統奧巴馬競選之初提出了“CHANGE改變”這一清晰簡潔的品牌主張，同時，他的顧問團隊創造了激動人心的廣告口號“YES WE CAN”，它不僅象耐克的“JUST DO IT”一樣瑯瑯上口，而且生產出了美國當下最珍貴的東西——信心，由此激起了年輕一代極大的熱情。媒體關系管理是品牌成敗的關鍵因素之一，奧巴馬的勝利，是品牌傳播的勝利。對于中國企業來說，發展會經歷三個階段：第一個階段是拼成本、規模的階段；第二個階段是靠創新和發展速度取勝的階段；第三個階段是品牌制勝的階段。
　　對于新發地批發市場的“改變”，張玉璽介紹，“眼下在新發地市場常見的‘三輪車低端傳統交易’要外挪，在六環外甚至河北地界選址，目前已經在京開高速、京臺高速和京石高速河北地界選址，兩年內完成。”而談到今后市民如何去新發地零買菜蔬、水果，張玉璽表示，截止到今年年底，新發地將在全市設203個菜蔬便民店，“這些便民店的菜蔬、水果將直接由新發地配送，價格只比新發地批發價高20%左右。”張玉璽認為，品牌是不斷堅持的結果。只有不斷的發展與改變才會為企業注入新鮮的血液。
　　張玉璽為不斷擴大市場發展空間與規模，加快了全國連鎖布局的步伐，2009年8月6日，在河北省涿州市舉行的農產品批發市場發展合作簽約儀式上，北京新發地市場正式簽約托管河北涿州大石橋農產品批發市場，并全面進駐管理。張玉璽介紹，新發地市場之所以選擇涿州，主要是該市場是距離北京最近的農產品批發市場，長期以來都是河北地區蔬菜供應京城的必經中轉站。新發地正式進駐管理后，市場將更名為“北京新發地大石橋農產品批發市場”。此后，新發地市場的批發商戶都將通過該市場直接采購河北當地的農產品，同時，大石橋與新發地成為“一家人”后，涿州的農產品在今后北京市場上市的速度將更快、供應量將更充足，有利于穩定市場菜價。
　　張玉璽表示，我國農產品流通領域中間主體過多，產銷流通鏈過長等問題日漸顯著，流通環節的冗長性、多重性和分散性容易造成生產者和消費者被隔離、市場信息在傳遞過程中的失真或被扭曲。新發地市場托管涿州市場，僅是其實現全國主要農產品基地產品布點的第一步，同時，新發地全國連鎖市場布局成熟后，京城果蔬將直接采購于產地，批發與零售價格中將減少中間商轉手的費用。張玉璽同時還表示，“通過全國布點，新發地市場對農產品資源將進行整合，以豐富京城菜籃子的品種和進一步降低價格。”
　　
　　用實力和戰略 提升核心競爭力
　　
　　當越來越多的企業家使用“戰略”提升自身競爭力的時候，筆者認為應該重新審視戰略。這就是避免濫用戰略，識別陷阱，洞察戰略的本質，探索未來的戰略，并運用戰略工具創造競爭優勢。在企業界，在許多行業，戰略競爭已經開始了，巨大的變化在較短時間內必將產生。
　　2009年9月8日，新發地國際綠色物流區授牌簽約儀式暨新聞發布會隆重舉行，新發地市場聯合北京市科委合作建立一個國際綠色物流區，引進京郊“十區百社”（京郊10個區縣和100家專業合作社）的有機、綠色認證農產品，配合現代化的檢測技術和信息追溯手段，著力打造京郊高品質農產品的集中展示交易窗口。該綠色物流區占地30多畝，主要由科研基地、進出口檢測儀器設備辦公樓以及一些進出口企業和綠色有機農產品的經銷企業構成，同時還擁有3000噸的冷鏈運輸儲存庫，用于儲存進出口農產品。
　　在市場經濟不斷發展和加入WTO后，我國農業面臨全球范圍的市場開放形勢，農業的競爭力會更多地依賴農產品批發市場的建設，如何規劃和發展農產品批發市場是農業邁向現代化和應對入世的戰略問題之一。農產品國際競爭力提高與農產品物流業發展息息相關，農產品物流發展水平已成為影響農產品國際競爭力的重要因素。
　　張玉璽表示，發展農村現代商品流通，是發展農村經濟的重要內容。建設農村商品市場體系，是農村現代商品流通發展的關鍵，也是促進社會主義新農村經濟快速發展不可缺少的重要環節。2008年我國農產品價