印特爾:小名片“跳高”

　　在位于北京CBD核心區國貿附近的“印特爾名片”旗艦店里，彭俊璋經常會拒絕很多主動送上門來的生意。因為他并不印制普通的名片，只定制采用特殊材質制作的個性化高端名片。
　　作為印特爾的總經理，彭俊璋對于這一小小的名片生意，有一套自己的生意經：“很多人第一次聽到印特爾的名字，都誤以為我們刻意要跟英特爾有什么關系，其實印特爾的品牌含義是‘印出特別的你’，我希望在小小的名片領域做出一個真正的行業品牌，而且通過特許模式將品牌推廣到全國市場。”彭俊璋一點都不避諱自己在這個不起眼的小行業中的野心。
　　
　　換名片換出的新思路
　　
　　上世紀90年代，彭俊璋開始進入名片行業。那時，他主要在長春做名片耗材、印刷設備和名片軟件的代理生意，一個月也有幾十萬元的銷售額，但利潤卻非常有限。
　　2005年，彭俊璋賣掉了長春的產業，來到北京創業。彭俊璋說，之所以二次創業成立北京金印特爾科技發展有限公司，就是希望做一個名片的品牌出來。
　　有一次彭俊璋去溫州出差，當他拿出自己那張金色的、薄薄的、類似塑料材質的名片與當地的一些老板們交換時，對方流露出羨慕的眼神，連贊他的名片漂亮、有檔次、有個性。通過交流。彭俊璋才知道：并非這些老板們舍不得花錢印制高檔一點的名片，而是當地根本沒有做高檔次名片的公司。
　　這讓彭俊璋看到了新商機。經過一番市場調研，彭俊璋發現：高檔特種名片雖然只占整個名片市場份額的10％～20％，但利潤卻高達200％～300％。于是，彭俊璋開始立足于高檔特種名片的研發和銷售。如今，印特爾的高檔名片已經研發和引進的種類多達幾十大類，幾百款設計，價格每盒在幾百元到上千元的都有。
　　“與普通名片相比，做高檔名片的門檻要高很多，除了要有進口設備外，還要有各種進口紙張的進貨渠道。”彭俊璋說，曾有一個德國公司來定制一批名片，但是必須要使用他們指定的環保再生紙。彭俊璋拿著紙樣，跑遍了北京、上海的十幾家進口特種紙代理商也沒找到，最后還是通過廣州的一家進口商找到了這一款特種紙。除了紙張和油墨，彭俊璋在印刷設備上也下足了工夫，由于國產名片印刷機套印精度不夠，操作比較復雜，對一些印刷精度高的名片很難勝任，而印刷精度對名片的質量起著決定性的作用。彭俊璋在創業初期就把賺來的錢全都花在了設備更新上，目前公司車間所使用的六臺設備，都是他花“血本”購進的國際上最先進的日本浦科特全自動名片印刷機。
　　
　　搶先做成一個全國品牌
　　
　　“我到全國各地考察過很多名片公司，很多公司做得規模也很大，但至今還沒有一家可以跨地域經營，目前名片行業里的全國性品牌是缺失的，這對我們是一個很好的機會。”彭俊璋認為，這個市場之所以被忽略，一方面是名片行業長期在印刷行業和廣告行業的夾縫中生存，沒有清晰的行業界定；另一方面則是因為很多人看不上名片行業，都認為這是一個小行業，成不了什么大氣候。“如果做成全國性品牌，整合更多的行業資源，其發展空間是非常可觀的。”
　　然而由于資金的限制，印特爾目前的連鎖經營主要是加盟為主，加盟的區域以地級市和縣級市為主。截至目前，印特爾在全國的加盟店共有130余家。彭俊璋表示，自己并不倚重加盟費的收入，而是將加盟店的管理費作為加盟業務收入的主要來源，“我提供技術和服務，有些加盟店做不了的高檔名片，可以直接匯總到總部。”
　　但彭俊璋也不得不承認：“這個行業很不起眼，要想發展做成一個專業化的名片企業，人才是最大的障礙，國內還沒有這方面的專業化人才，平面設計人才又不愿意來做單一的名片設計，管理上的很多問題我們也是一點一點在摸索。”
　　挖貝創業投資網CEO劉陽也認為，名片連鎖加盟是典型的小行業大商機。目前大多數用戶都沒有意識到名片在個人商務形象上的價值，導致了主要由路邊打字復印店經營名片的生意模式。未來名片市場一定會轉由專業化程度更高的連鎖品牌制作商為主導，但誰能勝出，還要看內部的系統及人才能否支持快速的擴張，以及對于加盟渠道的管理能力。(摘自：《中國經營報》2009年11月21日編輯：張小