學(xué)海盜做生意?另類商業(yè)模式

王 磊

英國(guó)雷丁大學(xué)亨利商學(xué)院的大衛(wèi)詹姆斯教授和皇家海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的保羅科爾尼中校一起進(jìn)行研究，想知道海盜和塔利班有沒有什么可取之處，值得企業(yè)學(xué)習(xí)。

先將對(duì)生命和自由的威脅放到一邊，索馬里海盜的企業(yè)模式其實(shí)相當(dāng)讓人佩服；每次劫掠的成本約為3萬美元，平均三次會(huì)有一次成功，但成功劫掠的收入可能高達(dá)數(shù)百萬美元。他們還創(chuàng)辦了一個(gè)“股票交易所”。其上市公司都美其名日“海運(yùn)公司”，但這些海運(yùn)公司從事的唯—業(yè)務(wù)就是海盜活動(dòng)。股票交易所是海盜用來融資和獲得當(dāng)?shù)乩习傩罩С值囊粋€(gè)重要方法。這些商市公司的股票是全流通的，所有人都可以入股，獲得贖金后股東們即可分紅。投資這些上市公司，不—定非得用現(xiàn)金，物資、出人出力都可以，比如幫忙看守?fù)寔淼臐O船等。事成之后則按事先說好的比例分成，分完即散；下次做事，則需資產(chǎn)重組。

詹姆斯認(rèn)為，海盜會(huì)避開“對(duì)稱性”沖突，也就是避免與西方海軍面對(duì)面沖突，因?yàn)樗麄儭〞?huì)輸。反之，海盜神出鬼沒地攻擊目標(biāo)的弱點(diǎn)，只要數(shù)十名水手就能控制油輪。小企業(yè)對(duì)上大敵手時(shí)，這樣的策略相當(dāng)有效；新成立的企業(yè)如果挑選小型地方性市場(chǎng)，大企業(yè)常常會(huì)來不及反應(yīng)。有時(shí)，非對(duì)稱攻擊甚至可以扭轉(zhuǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重心。例如，任天堂不敵索尼和微軟，但改成采用成本相對(duì)低的技術(shù)，成功靠Will吸引原本不玩電動(dòng)游戲的人，進(jìn)而開啟全新的市場(chǎng)。

小競(jìng)爭(zhēng)者突襲大型對(duì)手是眾所周知的現(xiàn)象，但大企業(yè)該如何反應(yīng)則尚未有定論。詹姆斯認(rèn)為關(guān)鍵在于加快決策。等到油輪船長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)海盜時(shí)，大船已經(jīng)來不及轉(zhuǎn)向，同樣地，如果大企業(yè)實(shí)行傳統(tǒng)決策流程，作出反應(yīng)時(shí)也已經(jīng)太遲。詹姆斯認(rèn)為企業(yè)如果想加快反應(yīng)速度，可以借鑒阿富汗的塔利班組織。其領(lǐng)袖是詹姆斯所謂的“品牌不可知論者”，他們不太實(shí)行中央管理，讓自主性地方基層組織壯大品牌。大企業(yè)的錯(cuò)誤之處在于，想從總部下達(dá)決策以保護(hù)品牌，詹姆斯認(rèn)為，讓當(dāng)?shù)毓芾碚哚槍?duì)地方性事件快速反應(yīng)會(huì)比較好。