高溝電纜產業集群發展的SWOT分析及戰略規劃

趙 祺

（巢湖學院，安徽 巢湖 238000）

高溝電纜產業集群發展的SWOT分析及戰略規劃

趙 祺

（巢湖學院，安徽 巢湖 238000）

在發達國家，產業集群已十分普遍和成熟，基于產業集群而形成的集群經濟早己成為區域經濟的重要板塊。我國也越來越多的地區希望借助產業集群發展區域經濟。在對安徽高溝電纜產業集群的發展優勢、劣勢、機遇、威脅分析的基礎上，用SWOT分析對高溝電纜產業集群的發展給出了戰略規劃，從企業與政府視角探討促進高溝電纜產業集群快速發展的戰略、制度安排和政策措施。

高溝；產業集群；SWOT分析

1 本文研究背景和意義

改革開放以來，在我國的長三角、珠三角等沿海發達區域，具有高度集聚化和專業化特征的產業集群不斷崛起，產業集群的發展壯大成為這些地區經濟發展的一大亮點和主要推動力。同時，作為一種成功的產業組織形式，產業集群近幾年來也成為我國學術界研究的熱點。但對我國中部鄉鎮型產業集群的發展還是研究甚少。

自上世紀90年代以來，在安徽省巢湖市無為縣高溝鎮，形成了一個初具規模的電纜產業集群，并逐漸成為當地的支柱產業，極大地促進了高溝工業經濟的發展。然而，值得關注的是，由于受到諸如集群內產業鏈不完整、自主品牌意識缺乏、技術薄弱、管理人員素質不高、企業資金短缺等內外部因素的制約，以特種電纜生產為基礎的高溝電纜產業集群一直未能找到進一步發展的契機，在與江蘇、廣東等地的電纜產業集群競爭時，也不具備明顯的優勢。如何以一種尋求“鳳凰涅盤”般重生的精神對自身進行研判、剖析和反思，對現階段的高溝而言至關重要。

2 高溝電纜產業集群現狀簡介

高溝鎮位于安徽省巢湖市無為縣東南，是聞名遐邇的“電纜之鄉”，高溝的電纜始于九十年代初期，經過十幾年的發展，至今已擁有4000多名銷售人員，無為縣高溝鎮電線電纜產業集群已形成相當規模。目前擁有電纜企業344家，從業職工1.5萬人。

2009年，高溝電線電纜產業銷售收入達125億元，其中有29家企業通過ISO9001質量體系認證；12家企業成為安徽省高新技術企業，其中兩家企業為國家級高新技術企業，11家企業為省級民營科技企業，8家企業獲得進出口自營權，有13種電纜產品為安徽省名牌產品。2006年被科技部批準為“國家火炬計劃無為特種電纜產業基地”，2008年被安徽省政府認定為“安徽省產業集群專業鎮”。 高溝已經成為是全國四大電纜產業基地之一。[1]

3 高溝電纜產業集群的SWOT分析

3.1 優勢（Strengths）

3.1.1 創業精神的厚重積淀

高溝電纜業集群企業家都主要出自于地方銷售員隊伍，現有電纜企業廠長經理60%以上種經做過銷售員。他們的足跡踏遍了神州大地，對鄉村外的大世界有了更多的接觸機會和深入的了解，對本地的經濟發展水，平時與發達地區的距離有了更為切身的體會，眼界和思路也變得更為開闊，他們在很大程度上擺脫了經濟發展上的固步自封、因循守舊、小富即安、厭惡風險等小農思想的束縛，在這些銷售員身上也因此積淀著厚重的創業意識和精神，為企業家在一地的成群出現和進一步成長奠定了思想基礎。這種拼搏進進取的創業精神也正是“高溝現象”的奧妙所在。

3.1.2 擁有經驗豐富的營銷隊伍

經過十幾年的發展，高溝電纜業集群至今己擁有4000多名銷售人員，他們經驗豐富、從全國各地帶回源源不斷的定單。

3.1.3 勞動力成本優勢

由于人口比較密集，加上我省企業職工工資水平比浙江和廣東同類企業要低的多，整個高溝電纜產業集群具有很大的勞動力成本優勢。

3.1.4 初顯規模經濟效應

由于市場的擴張，高溝產業集群內企業生產規模的不斷擴大，群內各企業在生產上已經開始出現明顯的規模經濟效應。

3.2 劣勢（Weaknesses）

3.2.1 產業鏈短窄

高溝電纜業集群雖然集中有300多家企業，但企業之間并沒有產生發達企業集群那樣發達的分工，產業鏈沒有得到很好的拓寬和延伸，這既縮小了高溝電纜企業成本的進一步降低的空間，也使高溝電纜業集群存在較大的生產經營風險。

3.2.2 融資困難

高溝電纜產業集群大部分是自發形成的，外部資金投入十分有限；同時由于高溝中小私營企業缺少正規的融資渠道，發展和投資主要靠自有資本積累或高利率從民間拆借。盡管高溝電纜業屬于朝陽產業，企業可以通過擴大資產負債率抓住難得的發展時機做大做強，但高成本的資金來源使得企業普遍不敢舉借更多的“地下資本”。

3.2.3 企業技術創新能力弱

群內企業與科研院所之間合作不夠，多數企業不擁有適應市場的設計能力，僅僅成為產品生產和加工基地。產品技術創新不足，科技含量低，嚴重制約高溝電纜集群整體創新能力的提高，影響電纜產業結構升級。

3.2.4 品牌優勢不明顯

產品自有品牌少，特別是沒有國際知名品牌，產品自身價值體現不足，知名度低，另外作為區域電纜集群品牌也尚不明顯，影響了集群內產品競爭力和市場占有率的提高。

3.2.5 人才素質偏低

盡管高溝企業家對人才問題日益重視,采取了一些措施吸引人才和借用人才，但高溝人才供求缺口依然相當突出：地理位置一般較為偏僻，難以吸引高技術高素質人才。多數縣域工業企業創業人才少，管理人才少，人才外流現象日益突出，一些發展較快的企業已經出現招工難、招技術工更難的現象。管理、技術人才的缺乏

3.2.6 國際化程度不高

隨著中國參與國際分工程度的不斷深化和全球化發展的不斷推進，中國的電纜要真正顯示競爭優勢就應該積極“走出去”，而高溝目前形成的電纜集群雖然都有一定的出口貿易，但是整體國際化程度不高。

3.3 機會（Opportunities）

3.3.1 特種電纜需求不斷增加

從宏觀上看，我國特種電線電纜行業正處于發展的快速增長期。未來一個時期，國家對電力、軌道交通、通信、船舶等產業依然保持較大的投資規模，必將給特種電纜行業提供難得的機遇。[2]

同時，國民經濟各主要部門正處于裝備水平升級的關鍵時期，帶動了以發電設備為代表的重大技術裝備的產量普遍高速增長。用電量的增加推動了電網建設的快速發展，從而促進了特種電纜行業的迅速增長。據預測，中國特種電纜市場需求在今后一段時間內每年都會以10%左右的速度增長。

3.3.2 國內光纜需求不斷增加

我國的信息產業近十年來一直保持著快速的增長態勢，并且在未來數年內依然保持20%左右增長速度，這必將使國內市場中的光纜需求大增。

3.3.3 國外資金流入

加入WTO以后，我國投資領域對外的開放，外資進入我國電纜行業，可以加快我國電纜的技術進步與改造，為我國電纜帶來新的活力。同時也拓寬了電纜產業集群的融資渠道。

3.3.4 跨國電纜企業帶來了先進技術

由于近幾年跨國電纜企業紛紛涌入中國，并積極尋求合作伙伴。可以抓住機遇學習他們的先進技術和管理方法，加快產業集群的技術更新，加速電纜產業結構升級，增強自身的競爭實力。

3.3.5 人才流動頻繁

日益嚴重的金融危機使國內很多電纜企業會面臨倒閉，這樣使電纜行業的高素質管理人才和技術人才流動日益頻繁。

3.4 威脅（Threats）

3.4.1 國內已有電纜集群的競爭

根據波特“五要素模型”組織面臨的威脅之一就是現有競爭對手的威脅。而對于高溝電纜產業集群而言，現有競爭對手主要就是國內已經形成的其他電纜集群，尤其是江浙和廣東一些相對成熟的電纜集群的競爭。[3]

3.4.2 國內新興電纜企業的競爭

國內電纜企業已經達到了6000多家，競爭激烈，但由于國內電纜行業進入壁壘低，客戶忠誠度低，因此電纜行業不斷有新興的企業出現，這對高溝電纜產業集群的發展也帶來一定的威脅。

3.4.3 國外電纜集群的競爭

在“五要素模型”中涉及到的另一威脅就是潛在進入者所帶來的威脅。在這里就是國外成功電纜集群和跨國電纜公司可能會將產品銷售到中國，甚至將生產轉移到中國，這無疑會給高溝電纜集群帶來巨大挑戰。

3.4.4 世界平均行業利潤下降

隨著各國的開放，國際電纜市場必然出現供大于求的總趨勢，整個世界電纜行業的平均利潤水平必然下降，而我國的電纜也將面臨巨大的威脅。[4]并且隨著電線電纜產品原材料價格的不斷上漲，行業利潤會更加微薄。

表1 高溝電纜產業集群的SWOT分析表

4 高溝電纜產業集群的戰略選擇

通過以上分析我們看出，高溝電纜產業集群式發展既有機遇又有挑戰，而如何有效利用內外因素，促進集群發展則成了集群發展的重要戰略選擇。我們可以從以下四個方面來提出高溝電纜產業集群發展的戰略選擇。

4.1 優勢—機會（SO）戰略

SO戰略就是指充分發揮內部優勢，抓緊外部機會，盡可能提升集群的競爭優勢。

4.1.1 與跨國公司合作（S1、S4、O4）。 發揮高溝企業家拼搏進取的精神，敢于冒險，并利用集群的規模優勢，積極與想進入中國市場的跨國公司進行合作，學習他們的先進技術和管理方法，提升高溝電纜產業集群的競爭優勢。

4.1.2 增加對高端產品和特種電纜的研發生產（S1、S4、O1）。要加大人才的引進和特種電纜產品的研發力度，變集群規模優勢為技術優勢，爭取占領特種電纜市場。

4.1.3 進入通信光纜領域（S1、S4、O2）。 集群內電纜企業要加快產業升級，逐步進入通信光纜市場領域。

4.2 劣勢——機會（WO）戰略

WO戰略就是指利用外部機會來克服內部的劣勢，從而挖掘集群新的競爭優勢。具體有以下戰略:

4.2.1 加大國際合作，完善產業鏈結構（W1、O3、O4）。抓住跨國電纜企業尋求與國內有實力的電纜企業合作的機會，引進一些電纜產品的配套企業，積極完善集群內產業鏈結構。

4.2.2 加快引進外資步伐，擴展融資渠道（W2、O3）。要抓住外資大量融入中國市場的機遇，利用外資擴大企業生產規模，加大對產品、技術的研發投入，加快產業升級。提高集群競爭優勢。利用群外和國外資金來彌補集群融資渠道狹窄的劣勢，壯大集群效應。

4.2.3 積極爭取國家投資項目中特種電纜的定單，加快產品創新（W3、O1、O4）。 未來一個時期，國家對電力、軌道交通、通信、船舶等產業依然保持較大的投資規模，利用我國特種電纜行業正處于快速增長期的機會，爭取更多的特種電纜定單，積極利用機會加快產品創新。

4.2.4 利用合作機會擴大集群規模、爭創優勢品牌（W4、O4）。利用與跨國企業合作的機會，擴展集群規模，增加市場占有率，增強集群區域影響。努力創造屬于自己的優勢區域品牌和行業品牌。

4.2.5 利用電纜企業高素質人才流動頻繁的機會，積極引進人才（W5、O5）。電纜行業競爭的日益激烈，人才流動也日趨頻繁，高溝企業必須抓住機遇，引進所需的管理和技術型人才。

4.2.6 走國際化道路（W6、O4）。與跨國公司合作為高溝電纜產品出口創造了巨大的機會，而目前高溝電纜產業集群大多沒有實施國際化戰略，沒有發揮產品在國際市場的競爭優勢。

4.3 優勢—威脅（ST）戰略

ST戰略就是指利用內部優勢來回避外部威脅。

4.3.1 實施低成本戰略（S3、S4、T1、T2、T4）。高溝電纜產業集群應充分發揮勞動力成本優勢來面對國際平均行業利潤下降所可能帶來的威脅，進一步壯大集群規模，使群內企業獲得外部規模經濟效應和內部范圍經濟效應。

4.3.2 利用營銷網絡增強集群競爭力（S2、T1、T2、T3）。高溝電纜產業集群也要發揮龐大的營銷人員的作用，增強對他們的培訓，并利用他們的豐富經驗在國內市場爭取更多的定單，并進一步增強區域集群知名度，強化集群內企業的市場競爭力。

4.4 劣勢—威脅（WT）戰略

WT戰略就是指盡可能減少內部劣勢，并且回避外部威脅。對于高溝省電纜集群而言，具體可以有以下戰略:

4.4.1 完善群內中介機構，健全行業協會（W1、T4）。無論是江浙還是國外一些成功的電纜集群，內部都建立起完善的中介機構和服務機制，高溝電纜產業集群雖然也成立了電纜行業協會，但是行業協會的作用并沒有充分發揮。行業協會沒有起到加強行業自律、價格自律、制定行業標準、舉辦商貿活動的作用。這是高溝省電纜集群亟待解決的問題之一。

4.4.2 實施品牌戰略。產業集群有利于創立區域品牌（W4、T1、T2、T3）。 一提到家電，人們就想到順德；一提到五金，人們就想到永康；一提到打火機，人們就想到溫州；一提到領帶，人們就想到嵊州；一提到襪子，人們就想到諸暨大唐；一提到紡織，人們就會想到浙江紹興。因此，高溝電纜產業集群也要加大力度，實施品牌戰略，使產品真正成為“質、價、牌”都具有全國領先水平的、具有國際競爭力的產品。[5]

4.2.3 在現有中低端電纜產品領域實行低價策略（W3、W4、T1、T2、T4）。針對集群內技術創新緩慢、人才缺乏，和集群外市場競爭激烈等情況，只有在現有的中低端電纜產品領域實行低價策略，才能保持集群的中低端電纜產品市場占有率，為其發展高端特種電纜產品提供資金。

[1]梁彪.安徽省無為高溝鎮社會主義新農村建設之路的研究[J].安徽農業科學，2008，（3）.

[2]何詩絲.“十一五”期間我國電力工業發展對架空導線和電力電纜的需求情況分析[J].電纜資訊.2007，（6）.

[3]李明.我國電線電纜反低價有新舉措[J].電纜資訊.2009，（5）.

[4]孫如軒.鄉村經濟增長的社會機制研究——以安徽省無為縣高溝鎮為典型案例[J].安徽農學通報，2007，（9）.

[5]王瓏.論“簇群經濟”的階段性演進[J].學術研究，2008，（7）.

THE SWOT ANALYSIS AND STRATEGIC PLANNING OF CABLE INDUSTRY CLUSTER DEVELOPMENT IN GAOGOU

ZHAO Qi
（Chaohu university,Chaohu Anhui 238000）

In developed country,industrial cluster has been very popular and mature.Clustery economy that based on industrial cluster has been important area of regional economic. However, the research of village industry cluster in our country's midland area is very rarely.At the based on the research of Strengths,weaknesses,opportunities,threatsthe Cable industry cluster in Gaogou,it used the SWOT to get the layout of the industry cluster.It also discussed the system and the policy of Cable industry in Gaogou and how push it grow up by government.

Industrial cluster development； SWOT analysis； Countermeasures

F27

A

1672－2868（2010）05－0036－04

2010-06-09

安徽省教育廳人文社會科學項目（項目編號：2010sk489）

趙祺（1982-），男，安徽巢湖人。巢湖學院經法系講師，研究方向：企業管理。

責任編輯：澍 斌