從風投注資印象大紅袍說起

張偉偉 趙 嫻

進入新千年以來，資本的風向標已經在福建眾多行業內揚起。但茶業作為福建一個特色產業，之前卻甚少在資本市場有所動作。僵局在今年8月份被打破，福建印象大紅袍茶業有限公司獲得IDG資本及深圳允公投資5000萬的投資，成為國內首家由天使投資機構直接投資的茶葉企業。春風是否已度玉門關?

對話朱陳松

近年來，福建有不少茶企都在與各類資本投資機構接洽，各種有關融資、風投，上市的消息不斷，但一向以互聯網為關注重點的IDG為什么會突然對一家名不見經傳的連鎖茶企感興趣呢?在茶鄉福建，與動輒上百家門店的茶企相比，印象大紅袍茶業公司只能算是個新生，目前在福州僅有三家門店，卻在資本市場上實現了領跑。

“如果說引進投資者，印象大紅袍不是第一家，之前福建省內已經有幾家茶企走在前頭了。同時，投資方也并非如外界盛傳的IDG，而是DG的投資聯盟伙伴，以天使投資為宗旨的允公投資。”已經接受了多家媒體專訪的總經理朱陳松開場白先是為自己月兌帽。在朱陳松看來，市場上投資資金有很多模式，有不同的偏好，他與允公投資攜手除了雙方投緣，主要是茶產業日益看好的前景和其倡導的獨特贏利模式吸引了允公投資，而允公投資堅持以天使投資的形式進入，不浮躁、不急迫，讓朱陳感到踏實。

朱陳松介紹，投資機構選擇投資對象主要看三個方面，所處行業、商業模式和經營者理念，其中商業模式最為關鍵。“我們是一家新興的茶企如果沿用目前行業盛行的門店擴張模式發展，永遠也趕不上老牌茶企了，同時以擴張門店為主的發展模式也極其考驗企業的資金、團隊和管理能力，隨著茶企之間的競爭加劇，這種發展模式也日漸式微?！笨吹搅碎T店擴張模式存在的不足，朱陳松想到了創新贏利模式以突破。他將企業的商業架構主要分為三個部分，體驗中心、呼叫中心和電子商務平臺，打造先進的茶業供應鏈。再輔以豐富的文化活動，打造以文化為主題的大紅袍茶葉連鎖企業。

這一贏利模式得到了允公投資董事長周展宏的認同。盡管在此前，出身IT業的周展宏投資的十多個項目均與茶業不沾邊，但這位投資好手接觸茶業之初便意識到這其中機會巨大，同時目前又商業模式極其單一的行業，正是天使投資偏好的機構介入的好時機。據朱陳松介紹，多年來，福建茶產業發展迅猛，在國內市場占據了大量份額，但主要得益于福建茶企強大的渠道拓展能力，茶企在盈利模式上的創新卻不多，而今后要得到資本市場的青睞，創新贏利模式，進行差異化競爭將是大勢所趨。他分析，資本市場最關注的便是企業的成長性，而成長性很大程度上取決于企業的贏利模式。

結識印象大紅袍

印象大紅袍以“熹茗袍”這個獨特的品牌寓意、簡約大氣的店堂風格，在福州乍一亮相，就立刻成為茶界關注的焦點。

事實上，印象大紅袍茶業公司并不單單是一家連鎖茶企，它與張藝謀的鐵三角團隊“北京印象創意工作室”有著戰略合作關系。而“熹茗袍”的誕生也是因為本次天使投資發起人、DG副總裁兼合伙人李建光的想法。今年，《印象·大紅袍》在武夷山上演后，武夷山市政府便提出了“一葉帶三業”的文化、旅游和茶業發展思路。李建光曾主投過北京印象創意工作室，他希望能借此機會做一些產業延伸。而以藝術、文化、旅游等相結合的綜合性旅游目的地，也將是當前IDG從vc向PE轉型過程中重點關注的新興業態之一。

作為一家新茶業公司的掌舵人，朱陳松是福建茶界知名的茶人，長期致力于武夷巖茶的推廣與宣傳，對武夷茶文化有著自己獨到的理解。在他看來，雖然這兩年，巖茶的市場逐漸紅火起來，專營巖茶的品牌也越來越多，但卻沒有一家茶企能完整地體現武夷巖茶豐富的歷史底蘊與文化內涵，“‘熹茗袍要突破以往傳統、單一的茶業營銷模式。以武夷山豐富的茶文化來詮釋茶業。”這一創新的理念也得到了深圳允公投資董事長周展鴻的認可。周展鴻雖然長期從事的是和高新科技有關的投資，但骨子里卻對中國傳統文化有著濃厚的情結。2008年底，他曾駕車從閩南到閩北，轉遍了整個福建茶區，與茶葉的親密接觸，讓他愛上了承載著豐富傳統文化的福建茶葉，特別是武夷巖茶?！澳芘c允公投資結緣，首先還要感謝茶，因為雙方首先是有了對茶的熱愛，這或許就是茶人間常說的茶緣吧?！?/p>

朱陳松說，長期以來，福建的茶企在發展模式上大多走門店經營的模式，這在十年前是創新的經營形式，是適合當時茶產業發展的。但茶產業發展到今天這個階段，單純依靠門店經營所暴露出來的弊端已經顯而易見，門店成本過高、資源緊缺、管理經營風險過大等等，“和那些有著十多年的發展歷史，已有百家門店的茶企相比?！滠鄄豢赡茉賳渭冏唛T店經營這條路，目前我們把精力主要放在建設企業團隊、制定企業標準和對市場的調研分析上，先練好內功再一步步實踐我們在經營思路上的創新?！倍S著國內消費品市場的持續升溫，茶業作為其中的熱門也必然成為眾多投資機構關注的焦點。

當問及投資方對投入的期待與時限時，朱陳松笑著說，天使投資與風險投資的區別在于，它會選擇一些新興的企業，以創業合作的方式投入，特別是遇到像周展鴻先生這樣對茶葉有著濃厚興趣的投資人，“我是想拼命往前沖的人，他是在后面想拽著我的人，這給了我們很大的空間，所以‘熹茗袍的腳步不會邁得很快，但一定會走得很遠?！?/p>

感受資本的力量

近段時間以來，安溪、武夷山、福安等地茶企都陸續接待了前來接洽的投資機構。福州某風投基金管理人介紹。茶葉屬于消費品，從市場走勢來看多年來呈現出高速發展的態勢，未來的成長空間也很大，海內外資本市場現在對帶有中國內需概念的企業都是大力追捧。盡管如此，但與茶企達成合作的卻為數不多。

業內人士分析，不少茶企到目前為止對自身定位尚缺乏清晰認知，尋求投融資更多的是為了門店擴張需要，沒有為自己今后的發展量身定做藍圖，與專業投資機構的要求相距甚遠。

據一位不愿意透露姓名的風投機構負責人介紹，與一些福建茶企接觸來看，這些企業普遍存在企業內控制度不完善，企業領導者經營管理理念搖擺不定的問題，—會兒想學習立頓紅茶走快速消費品路線，一會兒又仰慕法國葡萄酒的貴族風尚。

“就我個人觀點，茶產業如果想借資本市場做大做強，應該將茶產品定位為日?？焖傧M品，應開發出諸如袋泡茶、茶飲料之類的產品，吸引更多的消費群體，而不能孤芳自賞?！苯袢召Y本總裁徐新說道。一位風投機構負責人也認為，現在很多茶企走得并非普通消費品路線，而是在朝奢侈品方向前行，其實中國茶市場最賺錢的反倒是袋泡茶?！澳銜l現各大酒店的房間里準備得基本都是袋泡茶，袋泡茶方便，中國最大的市場在中低層消費者。”

該負責人也建議泉州茶企要轉變經營思路，不能局限于高端市場，而應面向全國乃至國際市場，應立足于中低端市場，大眾飲料應納入市場發展規劃之中，如袋泡茶、鐵觀音茶飲料等，同時，茶食品也是茶產業鏈拓展的大眾市場方向。

同時，該負責人介紹，很多福建茶企對風投、PE都比較排斥，因為風投和PE要價高，老板必須出售一部分股權給風投和PE，這些是他們不愿意做的事，從企業領導人的融資思路來考慮，目前還是比較傾向民間融資。

不過也有業內人士認為，企業并非一定要走上市這條獨木橋，堅持高端路線打造奢侈品牌也未必不可行。該人士分析，投資機構有不同的類型，風險投資和PE比較熱衷于企業上市然后全身而退，而天使投資、專業基金則不然，他們更傾向于長期持有共同成長。據了解，在國外有專業的酒類投資基金，專注投資期酒和酒莊，而目前國內尚未出現專業的茶類投資基金，專業的投資機構也剛剛興起數年。隨著投資機構的多樣化，茶企與資本市場的合作也將呈現出多層次性。關鍵在于茶企要準確定位自己，明晰融資目的和發展藍圖，再尋找投緣的專業機構合作，共同做大這個古老而偉大的行業。