小小扭蛋 扭動商機

小小扭蛋 扭動商機

Capsule Toy Turning on Opportunity

在廣州一些小學周邊的玩具店，每當放學時候，總會看到三五成群的小學生圍著幾臺機器久久不愿離去。原來他們是扭蛋玩具忠實小粉絲，希望從扭蛋機里扭出“多啦A夢”、“喜羊羊與灰太狼”、“拉姆”、“茶犬”、“賽爾號”等卡通形象的扭蛋玩具。

一只蛋狀的半透明塑料殼里究竟藏了什么玄機，從小學生乃至成年“大小孩”對其癡迷不已？美奇扭蛋玩具貿易(深圳)有限公司市場部經理王笑男向記者道出了個中的“秘密”：“逼真的造型、繁多的款式、層出不窮的創意玩具以及不可預知結果的扭蛋樂趣，正是扭蛋玩具經久不衰的魅力所在。”

精挑細選知名形象

扭蛋玩具早在上世紀50年代自外國興起，近年在國內的發展呈蔓延盛行之勢，但卻為萬代、Yujin、海洋堂等國外機體所壟斷。2007年，美奇扭蛋公司進軍扭蛋玩具市場，獨自注資研發設計全國首臺電子扭蛋機,建立了國內首個扭蛋產品的本土品牌,打破了國外機體一統天下的局面。目前為止，美奇獲得眾多動漫形象授權，如：喜羊羊與灰太狼、迪士尼、虹貓藍兔、快樂奔跑等的授權，并與兒童網絡社區如：摩爾莊園、賽爾號、小花仙，網絡游戲如：完美時空、魔域、藍龍、夢幻西游、大話西游等合作，在玩具產品陷入白熱化競爭的困境中，闖出了一條新路。

從自主研發扭蛋機及產品到目前，不足3年的時間，美奇扭蛋已在全國有將近800個零售點，另在全國50個城市設有代理。

美奇扭蛋造型逼真，款式多變

頻推新品保持熱度

美奇扭蛋基地工作人員稱：“我們產品所選擇的形象在中小學生的流行度是非常高的。為保證美奇扭蛋的持續熱度，我們會頻繁推出新品，每月至少3款。比如說賽爾號的精靈系列，最初的第一個系列只有6個產品，到現在第三個系列已經有11個產品，還供不應求。我們也在規劃推出第四、五個系列的產品。”據了解，美奇扭蛋特別針對實際消費人群拓展渠道，初期主要以學校周邊、小區、便利店為主，目前已經擴展到大型的游樂場所、連鎖商超等渠道。產品價格在5元、10元、15元不等，有些精品產品能達到30元。

除了生產實體玩具，美奇創立了IVA互動模式。美奇生產的每一個扭蛋的說明書中都會加印一串序列號碼，不同的版權產品可以在對應的平臺或社區中兌換虛擬道具。“實體玩具可以出盜版、仿造，但加印了序列號的扭蛋有效區隔了盜版產品，因為只有美奇扭蛋出品的正版扭蛋才具備這一串神奇的號碼。”美奇扭蛋基地此舉既能與網絡游戲互動促進銷售，又能有效抵制盜版，省卻很多“煩惱”。

IC卡結算減少損失

據了解，以前很多扭蛋機都是投代幣的形式，但代幣的一個重大缺點就是結算不清楚，會給經銷商帶來很多的麻煩，如假幣問題，這樣對經銷商都是一種損失。美奇針對這種情況就自主研發了“扭蛋IC卡”。美奇扭蛋基地市場部經理分析了此卡的好處：“首先扭蛋IC卡比較輕便，其次IC卡可以充值便于與經銷商結算。另外，IC卡片的圖案設計也是各有特點，同時還會激發消費者收集卡片的興趣。”

談到今后的目標，美奇工作人員表示：“扭蛋玩具在日本及港臺地區已經有幾十年的歷史，但大陸來說算作比較新鮮的產品，因此我們要加強產品的推廣力度，更重要的就是以‘產品說話’，我們也希望通過扭蛋帶來文化創意的東西，突出“扭蛋”的產品特性，樹立我國本土的扭蛋品牌，從而持久維護它。”

美奇扭蛋吸引了眾多大小“粉絲”