毛絨玩具的“老問題”與“新出路”

策劃：本刊編輯部

圖文：本刊記者 張嘉雄

毛絨玩具的“老問題”與“新出路”

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策劃：本刊編輯部

圖文：本刊記者 張嘉雄

惟妙惟肖的造型、色彩斑斕的樣式、溫暖柔軟的觸感，毛絨玩具這些特點使其為男女老少大批消費者所喜愛。

我國作為毛絨玩具的傳統生產大國，歷史悠久，產業集群度高，生產技藝成熟，產品深受國內外客商青睞。經濟危機爆發，嚴重沖擊了我國以外向型為主的毛絨玩具產業。如今兩年多過去了，這個行業經歷了怎樣的涅磐重生？現在又有哪些機遇與挑戰？

《中外玩具制造》特別策劃毛絨玩具專題，從中外市場走勢、產品流行趨勢、生產經營經驗分享等方面報道，以期讓業界人士更好把握市場脈搏，從中找到更適合的發展方向。

一如其他塑膠、電子電動玩具一樣，我國毛絨玩具產業集群度高且規模以上企業90%都是外銷為主，占世界毛絨玩具出口總量超過70%。

2008年的金融風暴席卷歐美蔓延全球，而以歐美為主要出口市場的我國毛絨玩具產業深受影響。據媒體報道，受沖擊影響毛絨玩具企業同比普遍縮產三成。近日采訪時更有江蘇某毛絨產業集群生產地的廠家向記者透露：“以我們廠為中心計算，危機前周邊方圓300公里都是毛絨生產點，現在縮減到100公里的范圍內了。”

“風暴”過后，世界經濟開始了緩慢復蘇，曾經一度因訂單萎縮而減產、甚至停產的毛絨企業，似乎又迎來了曙光。但飛沓而至的訂單，并沒讓深受打擊的毛絨業界人士展露歡顏。

產業現狀：訂單大增工人奇缺

我國“毛絨之都”——揚州的一位玩具廠負責人陳小姐表示，今年訂單很多，忙不過來，但成本高、利潤低使得他們有單也不敢輕易接下。

與陳小姐同樣身處“迷局”的還有南通鈺樂工藝玩具有限公司總經理梅萌，他表示，2007年玩具“召回事件”前，南通市有30家規模玩具生產企業，如今只剩下了屈指可數的幾家。經濟危機的打擊，很多廠家都減產，有甚者減產一半以上。

梅萌稱，今年毛絨企業的外銷訂單非常多，幾乎每個企業都一樣。但不斷上漲的生產成本讓廠家有點喘不過氣來了。“如PP棉從去年的七八千元飆升到現在的1.1萬元；普通的棉布料也漲了近30%多。”這對原本已是微利的毛絨行業無疑是雪上加霜。

應對：異地辦廠訂單淡季生產

比起原材料價格上漲更讓梅萌等一眾玩具生產廠家叫苦不迭的就是工人奇缺。“現在企業的競爭就是工人的競爭，誰擁有工人誰就擁有了市場。前幾年是縫紉工緊張，現在是手工緊張，現在沒有年輕人愿意拿針線工作了，手工都是些五六十歲的工人，動作慢、眼睛花是上了年紀工人的‘通病’。”

梅萌感慨地表示：“我們現在的訂單有一部分都外派了，最遠都發到青島生產去了。”訂單外派暫時解決了一部分用工問題，但隨之而來又有新的問題出現，如來回的運輸費用高企，一個柜子就要1.2萬元左右。另外質量控制比較困難，返工率也比較高。梅萌說，以前的交貨期一般是兩個月左右，現在都要拖到四五個月。客戶能接受嗎？“不等也沒辦法啊，這個客戶取消了，另有客戶馬上補上。”企業減少、工人缺少，使得毛絨玩具似乎又一下子成了“香餑餑”了。

為了解決用工短缺的“老大難”問題，梅萌可是煞費苦心。“從我們工廠的員工主要來源分析，看他們主要是來自哪里的，如是鄰近兩三個村子，就召集二三十個工人，在當地集中辦一個加工點。”從目前情況來看，異地辦廠這條路子似乎不錯。

廣州市金淘貿易有限公司董事總監林偉斌也對“用工難”問題向記者支招：“基于多年的生產和銷售經驗，我們對產品的市場走勢和需求都有一定的判斷，會提前設計生產，特別是在淡季的時候反季節采購、生產，這對減少生產成本和環節用工緊張問題有一定幫助。”

梅萌最后還開玩笑地對記者說，倘若有一天，毛絨業也能發明像注塑機一樣一次成型的生產機器，那么行業的工序就簡單多了，用工問題也解決了。

產品三大生產基地各具特色

我國毛絨玩具生產基地主要集中在江蘇、山東、廣東等地。據一位在毛絨業有近20年從業經歷的資深人士分析，蘇魯粵三地的毛絨玩具各有特色：“江蘇的毛絨價格相對便宜，但用料如面料、內充棉檔次不高，且款式、顏色比較單調。山東的出品因受韓國毛絨廠家影響較深，采用的也多為韓國布料，質量好，且較為高檔，主要走高端商超，但貨量不大。再看廣東，商品走大眾化路線，價格比較穩定，且款式、顏色較為豐富。”

從產品的樣式來看，同為毛絨公仔，內外銷的要求也迥然不同。據了解，國外客戶較多重視樣式設計，而國內客戶則看重材料的選用。以熊為例，在毛絨玩具里幾乎占據了60%的份額，中國客戶可能喜歡胖嘟嘟的小熊，而外國客戶可能會喜歡如泰迪熊之類比較瘦削的形象；從面料上看，外國客戶較喜歡有皺褶、卷毛的材料，國內客戶則較喜歡柔軟、順滑的材質；顏色方面，內銷客戶喜歡明亮輕快的顏色，外銷產品則以沉色系列為主……這些都是兩者的差異所在。

因應需求變革求新

那么在內銷市場，哪些尺寸的毛絨玩具銷路比較好？來自石家莊的毛絨批發商鄧大姐表示：“越大的越好賣，特別是圣誕節、情人節等日子，一米高左右的毛絨公仔，我們一個晚上都能賣出三四百個，以五六百元的大公仔最為好銷。”

1、形形色色的毛絨玩具讓人愛不釋手

2、功能性毛絨頗受青睞，益生貝美公司出品的帶有模擬媽媽心跳的電動公仔，可助嬰兒安穩入眠

3、澳捷爾毛絨公仔加入動漫、電動元素，這是近年企業發展的一大趨勢

而專走商超渠道的林偉斌則表示，熱銷毛絨玩具的尺寸大小，要根據所走渠道而定。批發、零售可能大尺寸會好點，但商超因為面積所限不可能放大尺寸的玩具。

青島澳捷爾工藝品有限公司區域經理王暖介紹道，在不同時段，不同類別的毛絨玩具銷路也不一樣。“如情人節，‘情侶裝’的灰太狼和紅太狼禮盒銷售比較好；‘六一’期間，背包類毛絨和小公仔則賣得不錯；過年時候，毛絨類的床上用品，如靠墊、抱枕則很受歡迎。

4、不少廠家對動漫衍生品的開發越來越理智和謹慎

5、“海底世界”上下線結合的銷售模式創出一條新路

由此看來，毛絨玩具廠商需要根據自身的渠道和季節推出適時產品，以做旺銷售。

勤修內功爭取話語權

有業界人士表示，玩具外銷市場呈波動起伏狀，有低谷自然有高峰。反觀近年不少外銷廠家開辟的“第二戰場”——內銷，需求則呈上升趨勢。

談到內銷市場，有廠家是“喜上眉梢”，有廠家則是“心有余悸”。盜版、壓款、渠道不暢等等問題，都成了“出口轉內銷”的“攔路虎”。

從1998年就開始做內銷的林偉斌認為：“商場壓款只是表面現象，我認為它是一個流通環節的問題。要解決這個難題必須做到商品流轉快及加強產品競爭力，這樣才可能與商場做到平等合作。有句俗話‘痛則不通，通則不痛’，如果是產品好賣，相信供應商就能與終端有‘話語權’。姑且不要說供應商在一個優勢的地位，我們要求的是一個平等的對話權，維護自己該有的利益，讓終端賣場意識到，損失了這個供應商將會對賣場有哪些影響。“因為任何商場都不希望流失有競爭力的供應商。”

6、大小適宜，外包裝大方簡潔的毛絨禮盒套裝成為送禮佳品

而提升“話語權”的有效途徑，莫過于創新產品，提高毛絨玩具附加值。不少毛絨企業正在此道上探索前行。

創新突破贏發展商機

“中國毛絨玩具禮品之都” 揚州市維揚區近年積極倡導扶持企業以創新為根本突破口，加快新品開發步伐，提高產品競爭力。目前，該區已涌現出一批“實用化、智能化、動漫化和聲光電一體化”的創新產品。特別是把毛絨玩具與人們的穿戴、家用、裝飾等方面有機結合起來，使玩具既保持原有特性，又增加實用功能。

近年亦很多玩具特別是毛絨企業積極開發動漫、網游等形象產品。做慣自主形象設計和傳統形象的金淘公司又是如何看待這一趨勢的？事有湊巧，當我們在談到這個話題的時候，林偉斌接到一動漫設計公司的電話，咨詢金淘是否有意向開發該公司的授權產品。林偉斌就此對記者表示：“據我自己觀察，目前動漫類的毛絨玩具，好像除了喜羊羊外并沒有太多火爆的產品。對動漫形象選擇要精準，萬一銷路跟不上，反而會影響賣場對我們公司其他產品的信心。所以我們還是想堅持做好傳統產品，才考慮另外投入新的資源做動漫產品系列。”

除了在產品功能上的創新，也有廠商在銷路上嘗試新的探索。上海酷嚕網絡科技有限公司CEO何支濤向記者透露，因為普通玩具銷售缺乏吸引力，所以每購買海底世界一個玩具，都會送價值18元的彩虹城游戲會員卡一張，這種以游戲和玩具相結合的營銷模式吸引不少經銷商的興趣。

據了解，海底世界玩具品牌是一款與青少年虛擬社區海底世界結合的新型玩具，所有海底世界系列的玩具都生活在可愛清新的虛擬海底世界中，而每一個可愛的毛絨玩具都擁有自己可愛的名字、性格乃至海底世界的虛擬故事。目前已開發出超過30個形態各異的海底世界超Q形象。

我國生產的毛絨玩具90%以出口為主，在內銷市場開展得如火如荼的當下，很多廠家苦于沒有合適的銷售渠道或擱置或放棄內銷市場。為此，《中外玩具制造》特搜集了部分毛絨經銷商名錄，以供有意開拓內銷渠道的毛絨廠家參考，拓寬渠道。

毛絨玩具經銷商一覽