追趕太陽的腳步

文/謝國紅

36所光伏產業在“寒冬”中走向“春天”

隨著社會經濟的不斷發展，資源、環境與經濟發展和人口增長之間的矛盾越來越尖銳，能源供應日益緊張，環境質量不斷下降。發展綠色能源，利用取之不盡、無污染的太陽能是國家倡導的新能源發展規劃的重點。

2008年底，中國電子科技集團第36所10MW太陽能電池組件生產基地在浙江嘉興城南路36所科技園區落成。09年初，第一批太陽能電池組件成品順利下線，燃起了36所光伏產業發展的星星之火。然而，一場意想不到的金融危機打亂了產業發展的步伐，全球光伏企業均不同程度受損，毛利大幅下滑甚至虧損，有人評論“這是光伏史上黑暗的一頁。”新興的光伏產業如何挺過“嚴冬”，成了不少企業思考的問題。面對危機，36所光伏產業團隊逆勢而上，取得了不錯的業績。大家意識到：不斷開發新產品、爭取差異化市場將是小規模太陽能項目生存下來的最可行途徑，專家預言在金融危機過后超大規模生產企業的快速恢復是市場的必然選擇，夾縫中求生存，我所的光伏產業規模小、競爭力弱、缺乏業務基礎，必須在市場中找到自身的競爭優勢，堅持下去，相信不斷積累終能實現質的飛躍。

創新超越

光伏產業下設的新能源事業部技術團隊十分注重產品的改進和研發。在炎熱的車間內，一群年輕人不分晝夜地鉆研技術，根據市場和客戶需求，不斷研發、完善新的太陽能組件產品和離網系統。面對通用產品沒有競爭優勢的現狀，加大個性化產品和新興組件的研發力度，積極洞察細分市場走向，盡快拿出受市場歡迎、利潤率較高的系列新產品，在差異化競爭中獲得優勢成為承擔太陽能組件項目團隊破解當前困境的重要思路之一。一股不服輸的精神和不達目的不罷休的“鉆勁”，一直激勵著新能源事業部的技術人員。這支年輕、富有朝氣但基礎知識并不匱乏的隊伍，敢于向國內、國際領先技術發起沖鋒。

前兩個月經過了數十次的試制均告失敗，討論工藝方案—試驗—失敗—再討論，開發團隊都是利用大量的夜晚和周末時間在這樣一遍又一遍的重復中度過，問題在哪？6月底，在邀請了北京方面的專家到我所共同研究試驗方案并進一步明確了產品要求，研發團隊繼續在材料選型上不懈努力，經過不斷探索，對某進口膠的應用終于取得了試驗成功，突破了改進外觀和防水性等的關鍵技術。經過三個月不斷地材料選型和試驗，該款便攜太陽能組件產品終于研制成功，其外觀、電性能、防水性和抗折彎性等重要參數在內部評審時一致通過，達到了“好用、耐用、適用”的產品總要求。7月30日，自主研發的新型可折疊式太陽能組件成功下線。

初步估算，該新產品一旦獲得最終用戶認可實現量產，量產后可獲得可觀的毛利，量產后的產品價格預計為目前市場同類產品的1/2～2/3，預計該產品的市場壽命周期≥2年，未來兩年將成為太陽能項目利潤的主要增長點之一。

與此同時，為了提高在光伏產業的核心競爭力，提升產品的技術含量，研發自有知識產權的光伏產品，36所成立了太陽能光伏應用技術研究部，一批高層次研究人員陸續進入該研究部，一批太陽能新產品相繼面世。新型太陽能路燈控制器、電源研發成功，具有智能控制、防盜、通信等先進技術，已申報國家發明專利。

光伏逆變器是太陽能產業鏈中光伏發電的核心技術之一，提高產品競爭力，要形成光伏逆變器的自主研制生產能力，36所有此行業幾十年的產品研發生產的經驗，結合軍工研制技術的優勢，整合軍工、民品的研發力量，組成了光伏逆變器產品研發團隊，研制新一代光伏逆變器，將取代目前光伏發電系統中采用的逆變器。目前，新一代光伏逆變器研制方案已通過專家評審，研發工作按計劃展開。

在技術人員的共同努力下，一個個技術創新、工藝改進應用到生產中去，帶來了意想不到的效果。

開拓市場

為了實現“三化”企業的目標，順利實施集團公司二次騰飛戰略，民品戰線將進行一場目標堅定、規模宏大的持久戰。而作為其中一員的新能源事業部也人心振奮，厲兵秣馬為實現這個目標而努力。新能源事業部的同志們多次外出調研，通過阿里巴巴等網絡平臺及國內外眾多展會，努力從市場上找機遇，挖掘太陽能組件的市場潛力。目前，已與多個國內客戶和多國的外商建立聯系，陸續獲得來自國內外的產品訂單，海外銷售方面已與3個國家的外商建立長期代理和合作關系，市場已逐步打開。

國慶節以后，市場呈現了短暫復蘇的跡象，市場開拓團隊經過對太陽能組件市場的不斷關注和深入了解，與多個公司的多次接觸，并進行考察分析，反復研討，市場開拓工作終于收到了姍姍來遲的收獲，除了常規產品外，新產品便攜式太陽能組件也得到了客戶近200套組件，合同金額20多萬的訂貨確認，并與新加坡簽訂了14000多套60w組件、合同金額近1000萬的訂貨合同（生產期限至2010年年底），此外，3.5mw的組件合同也在洽談中。到目前為止，下線訂單各類組件近4000套。

面對繁重的生產任務，這個生產線上僅有40人的團隊(包括十月底剛入所的實習生20人)，放棄休假，加班加點，有時連續工作達30小時，確保了生產的順利進行。

走向春天

不久的將來，太陽能光伏產業在城鄉光電建筑綜合應用、道路與公共場所照明、太陽能光伏電站等方面，會有越來越廣泛的應用。如今，36所太陽能電池組件已經順利通過實驗室測試,11月底將到生產線驗廠,預計年底前可獲得國際認證,這對我所進一步打開歐洲市場具有重要意義。短短幾個月，光伏產業已完成產值1000多萬，預計利潤近10%，雖然離預定的目標還有差距，但相信隨著國家鼓勵太陽能產業應用的優惠政策及補貼的相繼出臺，經濟逐漸復蘇，在此背景下，36所首期計劃投入2000萬元，繼續加大在產品研發、市場開拓上的投入，掌握先進的技術，擁有核心知識產權，通過技術創新，36所光伏產業加快追趕太陽的腳步，必將迎來明媚的春天。