廣告的力量

強 子

去年世界一流作家的收入排行中，美國暢銷驚悚小說家詹姆斯·帕特森以7000萬美元(約4.756億元人民幣)穩居首席。

帕特森在紐約長大，由貧困的單身母親養育成人。1969年從曼哈頓學院畢業后，帕特森就讀一所大學的研究生課程，學習英語文學，一年之后即輟學。此后，他進入著名的沃特·湯姆遜廣告公司，成為一名廣告文案，并從一個普通文案成長為該公司歷史上最年輕的創意主管和該公司北美分公司的總裁。就在這一時期，他開始閱讀各種暢銷小說，每天晚上下班后和周末寫作，他的處女作《托馬斯·貝瑞曼號碼》獲得了美國懸疑小說類的奧斯卡大獎——埃德加·艾倫坡獎。此后，帕特森還寫過幾部小說，但都銷量一般，反響平平。

直到1993年，《蜘蛛來了》打開了帕特森的賺錢之路。

1993年。在即將推出其作品《蜘蛛來了》時，帕特森向出版社提議，讓這本書擠上《紐約時報》暢銷書排行榜的最好方法就是在電視上大做廣告。對此提議，出版社卻不愿考慮。因為，按照傳統，一本書的印數往往要依據其作者前一部作品的銷量而定。而帕特森之前作品的銷量卻很一般：此外，在出版界，為新書做電視廣告極為罕見，一方面成本高昂。另一方面，大家認為不應像推銷普通商品一樣推銷書籍。

為此，帕特森自己掏錢、策劃拍攝了一個廣告片，在美國懸疑小說的三大傳統市場紐約、芝加哥和華盛頓播出數周。很快，這部小說登上了《紐約時報》暢銷書排行榜，這使其被書店放在大門口，大大促進了該書的銷售。最終。這部小說在當年的暢銷書排行榜上排名第二，銷量超過500萬冊。

帕特森抓住了創意思維這根神奇的韁繩，一個簡單的創意，讓他成功并最終成為最賺錢的作家。