張學友做代言人的原則

趙 莉

名人代言是時下最時髦最具滲透力的營銷行為,而名人代言問題也一次次被推向大眾輿論的風口浪尖。

香港“四大天王”之一的張學友,是歌壇上的常青樹,他最走紅的時期是20世紀90年代,那個時候,他的歌迷和粉絲大都是20歲的樣子。時隔十多年后,那些歌迷和粉絲們,剛好20出頭或30上下,也恰是做媽媽或爸爸的年齡。2000年,“上?；菔蠣I養品有限公司”正是看準了這一點,找到張學友請他代言其生產的嬰兒奶粉。

“惠氏”之所以選中張學友代言嬰兒奶粉,也確實費了一番腦子的。張學友給人總是成熟、穩重和略帶靦腆的“好男人”印象,在“四大天王”中,他的人氣一直很穩定,他的專輯一直很暢銷,而他的緋聞卻一直很少。這對一個明星而言,已完全具備了做品牌代言人的基本要求。

張學友對“惠氏”說:“我是有原則的,首先最好不做食品和藥品的代言,其次所有代言物品必須要親自使用。所以,既然你們請我代言,就必須先讓我的孩子喝至少半年以上,如果質量絕對沒有問題,我才會答應代言?！?/p>

張學友既然把話說到了這份上,“惠氏”也只好尊重了他的意見。那時,張學友的第一個孩子剛出生不久,他就一直讓孩子服用“惠氏”嬰兒奶粉。第二個孩子出生后,他依然讓孩子喝這個品牌,兩個孩子一直喝到了六七歲,產品質量也確實沒有出現任何問題。于是,他最終同意為“惠氏”嬰兒奶粉做代言人。

張學友堅持的第二個原則是,堅決抵制做房地產的代言人。他說:“房地產這種東西,不可能住進去慢慢去體驗,就算你把所有合格證書擺到我面前,我也會毫不猶豫予以拒絕的。老百姓一輩子存錢才買一套房子,如果因為我代言的關系,使他們買到爛尾或是質量很差的樓盤,他們心里會很難受的。”

剛進入2010年,大陸一家房地產開發商找到張學友,力邀他做他們公司的代言人,開出的酬勞高達8位數。他們滿以為,如此高的代言費,張學友一定會欣然答應。出乎他們的意料,張學友想都沒想就嚴詞予以拒絕:“這不是錢多錢少的問題,而是原則問題,如果做人沒有一個設定的底線,那和行尸走肉有什么區別!”來人討了個沒趣,只好悻悻然離去。

對此,香港金牌制作人陳淑芬這樣評價:“學友是個超級務實的人,他的每一分錢絕對都是血汗錢。去年的‘5?12地震,很多中國香港地區的明星都紛紛捐款表達愛心,很多粉絲還在為偶像捐款的多少排位,而學友的名字并不靠前。其實這里面有個秘密大家并不知道,學友捐款從來都不用自己的名字,他每年在不同地區的捐款不計其數,包括‘5?12地震,根本沒有人知道,他也不想讓人知道。學友捐款從來都用匿名‘無名氏,他覺得這是一份心意,而不是宣傳的手段。所以說,學友在做一個產品代言人上所堅持的原則,也是他做人的一貫原則,這也正是他一直被大眾所喜歡的根本原因。”