袁國文不光賣產品，還賣技術和服務

| 文 · 本刊記者 闞世華

袁國文不光賣產品，還賣技術和服務

| 文 · 本刊記者 闞世華

袁國文是“老三屆”，在海外學習、工作了14年后回國創業。袁國文說，自己出國回來的目的就是為了讓祖國的水更清。

從16歲由湖北黃梅考入蘭州交大，去重慶讀研究生、到德國留學讀博士、做研究，最后回國創業辦公司，一路走來，袁國文始終專注于水污染處理，始終保持著對這個行業的高度忠誠。

2005年，德威華泰公司落戶中關村，5年后它已經已經完成了人員資金的基礎積累，即將步入快速發展的軌道，并已發展成為中國先進水處理技術的開拓者和引領者，擁有城市與工業廢水處理和回用、雨污合流廢水的調控與處理等多項自主知識產權技術與設備，其中部分技術已經列入國家“863計劃”，袁國文本人還入選了2009年度國家的“千人計劃”。

德威華泰的主要產品為“一體式反沖洗膜生物反應器”，這是一種分離技術，通過外界提供的壓差使得凈化后的廢水能順利地通過膜成為滲透液，使活性污泥和有機物被截留在生物反應器中。該技術與傳統技術相比，具有很高的凈化效果和實用性價比。它主要承擔國家863計劃中資源環境技術領域水污染控制技術與治理工程中的雨污聯合調控及強化處理技術研究與工程示范子課題研究開發任務。

歸國創業

1979年上大學時，袁國文才16歲，是班里的小字輩。他說他是從農村考出來的，父母都不識字。四年大學之后，他考上了重慶建筑工程學院的研究生，畢業后跨進了國家建設部的大門，5年之后，他去了德國，后來畢業于德國斯圖加特大學。

袁國文的留學生活從打工開始。從掙生活費、學習德語到進入大學開始專業學習，他只用了一年。在這一年時間內，他一共干過十幾種工作。在異國的校園里，他堅持讀書，學習的單純生活，為了逼迫自己學習，還特意選了一位要求很嚴格的導師。

拿到博士學位后，袁國文得以留校作污水處理方面的研究，并與導師一起開發了一個中德合作的項目。沒有人知道在這個過程中他經歷了多少艱難，但卻可以看出，他確實善于調動國內外各方的資源，并創造學習的機會。

5年的研究期間，袁國文接觸到大量的國外污水處理的實踐案例，對相關產品和技術也有了全面了解，這一切都為他日后回國創業奠定了基礎。

2002年，袁國文進入了德國亞斯卡公司任技術主管，這個從研究者到企業人的轉變也許是他創業的前奏。兩年之后，他和德國朋友一起創辦了TAWA（德威華泰）公司，業務自然還是污水處理行業。

2005年，他回國創業，德威華泰（北京）科技有限公司在中關村掛牌，開始了它的中國之路。公司成立時的注冊資金是200萬元，3年后，注冊資金就達到了2000萬元。

當時，袁國文到蘇州等許多地方進行考察過，但一直沒有發現合適的機緣，“當時國家對節能減排，特別是污染的控制，要求不是很高，在技術需求上不是那么強烈，所以當時回來的時機不成熟。我們在國內也沒有足夠的資金，主要是靠技術。所以對技術需求比較大的時候，回國時機才比較成熟。”袁國文說。

為什么要回來？袁國文的解釋是：在合適的時候引進合適的技術。“在國外工作時我一直在考慮回國，考慮在什么時候把適當的技術引進來。我們的最終目的是將德國的技術向中國轉移，就是先在德國建公司，然后在中國再建公司……現在德威華泰公司提供的是水循環代謝系統解決方案+關鍵產品。水資源短缺以后，全球將進入水循環代謝的新時代。特別是像中國這樣缺水的國家，希望水的循環利用次數大量增加。”袁國文說。

袁國文向外界介紹公司時，經常會提到：“德威華泰專注于中國水處理事業，我們把國內外數十年在設備開發和工藝技術研究過程中的經驗與企業的靈活、創新和高效機制有機地結合在一起，適時地為中國引入最適合其水處理發展現狀的技術與產品，為我們的客戶創造優勢。”其中的“合適的技術”，在國內外已有長時間的積累。當時，袁國文將業務已在德國運作了一段時間，與中國一些客戶也建立了聯系。但他發現：“我們這種技術服務性很強的行業，要在德國做中國的市場是很難的，只能回國建公司，這樣才能建立互信，因為我們不光是賣產品，還在賣一種技術和服務。”

目前，德威華泰在雨水處理、水質凈化、污水處理和污泥處理與處置等領域擁有權威的技術與設備，其產品已應用到北京的新農村建設之中，在一些化工廢水的處理廠也已開始逐步采用德威華泰的產品與技術。

近年來，相對于傳統污水處理技術，平板模污水處理將裸露的膜纖維置于活性污泥反應器內，提高了處理后的水質質量，還可回用，極大減少了處理過程中二氧化碳的排放量，在增加經濟效益的同時使環境得到有效的保護。德威華泰（北京）研發的CPMem超濾膜與膜組件這一領先技術為企業自身的發展開辟了新天地，公司2009年起已開始著手CPMem產品的量產。“我們關注品質、創新和共享。公司的夢想是為您呵護每一滴水，在循環中創造價值。”袁國文說。

百億夢想

在水質凈化和污水處理中，隨著膜材料、膜組件結構以及工藝過程等方面技術的深入開發，勢必為水處理領域的應用開拓更廣闊的前景。“可以毫不夸張地說，未來的水處理將是屬于膜的時代。”袁國文對膜技術的發展前景信心滿滿。

“現在除了我們以外，全世界也有幾家大公司在做類似的產品，德國西門子、日本的三菱，還有加拿大的公司，但他們的都不是平板膜，我們的平板膜技術穩定性強，應用起來很方便。像預計的行業前景一樣。”袁國文對自己的產品十分自信，雖然現在還處在市場開拓的階段，但他顯然已經有了自己的打算。

在袁國文看來，平板膜市場很大，但競爭也很激烈，保守估計，中國的需求空間大概有100個億。德威華泰和三菱競爭的話，保證在產品性能處于優勢的情況下，能以更低的價格賣給客戶。

由于提供的是專業的產品和服務，市場上同類生產廠商的圈子又很小，因此袁國文覺得“名聲很重要”，他不斷地強調對客戶的信譽，包括來中國辦公司。在他看來，污水處理的產品和服務不是一種普通的服務，它關系到公眾的生存環境，也是自己作為企業家體現社會責任感的依托。

袁國文回國創業，并非一帆風順。由于承接了順義區新農村建設試點村污水處理項目，需要前期墊付資金，用于材料采購和產品生產，公司面臨資金短缺的困境。當時，袁國文從留學生創業園得知有關于對留學生創業企業融資支持的政策，及時找到了中關村科技擔保公司和銀行，2007年8月，袁國文終于拿到了50萬元的流動資金貸款，及時緩解了公司資金的壓力。

對于創業，袁國文堅信兩個詞：空白、信任。

“空白是因為創業，就是帶著‘種子’找一塊土壤種下去，如果周圍的大樹過于茂密的話，就會缺少陽光、雨露，所以需要找到一個空白的地方來讓種子生根、發芽。所謂信任，就是你的產品要值得信賴，要能給客戶帶來信心，從一個客戶的信心構建更大的信心，這樣你的產品才能源源不斷地進入市場。”

“創業者需要各方面的積淀，同時也需要時間和機遇，在長時間默默無聞的準備之后，由于某一個契機而迅速成功，并一舉成名的企業并不在少數。”袁國文如是說。