樓市遇冷拖累家裝市場

“史上最嚴厲的調控”實施以來，房地產(chǎn)交易量一路下滑，直接影響到下游家裝市場的業(yè)務量明顯下滑。房地產(chǎn)的連續(xù)調控，也帶來上半年股市的疲軟表現(xiàn)，不少家庭縮減了裝修預算。

與此同時，調控并未繼續(xù)，而在新推出的商品房里，“精裝修”風悄然興起，本來都吃不飽的“蛋糕”，端出來的時候又被割掉一角。家裝市場可以說是雪上加霜。到底是哪些企業(yè)最容易受到影響?本刊記者專訪福州頂尖的家裝設計公司，共同探討逆市下的家裝設計市場。

中小企業(yè)受擠壓

就在記者采訪的當天，國廣一葉董事長葉斌的辦公室門外，求職者絡繹不絕，其中不乏小家裝公司老板。一位先生告訴記者，他原本經(jīng)營著十幾人的小型家裝設計公司，今年春節(jié)后持續(xù)虧損，后又因管理不善，無法繼續(xù)虧損，前不久公司倒閉，而他也不得不另尋出路。

據(jù)了解，這樣的小型家裝設計公司不在少數(shù)。原本就無明顯競爭力，利潤攤得很薄，一旦業(yè)務量下滑，資金鏈很容易斷裂，企業(yè)就難以生存。“市場不景氣，價格比較透明，利潤非常薄了，有些單子甚至不賺錢?！鼻舐毜南壬嬖V記者。

業(yè)內人士認為，如果新政持續(xù)下去，樓市成交量維持在低位，那么一些比較小的家裝企業(yè)生存壓力將增大，有的資金薄弱的小企業(yè)將不得不退出市場。

品川設計合伙人張慧勇認為，在市場低谷期。企業(yè)更要沉下心來考慮，自身的內功練得如何，做好準備了嗎?城市化進程遠未結束，大福州的誕生將會給行業(yè)帶來更多的機會，“蛋糕這么大，你準備好切割哪一塊?”

對中小企業(yè)來說，咬緊牙關，挺過風雨，或許不久后能見彩虹。

改變策略，突圍前行

盡管市場遇冷，但并非就不存在發(fā)展機會。

有中小企業(yè)順勢而變，主攻“公裝”。公裝與家裝不同，家裝涵蓋了設計、材料、施工等諸多細節(jié)，而公裝尤是商業(yè)場所的裝修，其專業(yè)與否很大程度上取決于設計所創(chuàng)造的商業(yè)價值。

“商品房成交量確實下滑得厲害，客戶也少了，但是商鋪、辦公樓賣得很好，帶來了比往年多得多的訂單。而且公裝工期短，付款快，資金回籠迅速?！币晃辉O計師透露，他們公司今年就及時扭轉方向，從主要做家裝改為主做公裝，“還是在賺錢，效益不錯。”

某家居雜志編輯全先生告訴記者，設計師市場在今年有個很大的變化，就是強強聯(lián)手：很多個人能力不錯的設計師都在進行資源整合，成立公司或者大的工作室。

“個人形式，可以解決溫飽問題，做大很難。想發(fā)展壯大，在市場立足，在如今的市場背景下，最好的方式就是整合?！比壬f，“整合，就是把與自己志趣相和的設計師統(tǒng)一在一起做事，每個人分工不同，形成相對的全面化，應對不同的客戶需求——現(xiàn)在很多大客戶對設計公司的判斷是你是否有專業(yè)化的工作團隊?！?/p>

設計師抱團前行最早、最成功的品川設計，由早期的3個聯(lián)席設計師，到現(xiàn)在已經(jīng)有8個人了，新增加的5個人，有些是以前在其他裝修公司的，有些是個人戰(zhàn)斗的。雖發(fā)展時間不長，且只專注于高端設計，但如今的設計市場上，品川已名聲在外，“今年設計費又提高了”。

品川設計臺伙人張慧勇也坦言，品川制勝的法寶要歸功于團隊的力量?！皥F隊設計師有共同的理想，有相同的價值觀，而且上進互助，協(xié)同合作，資源共享。”他說，協(xié)同作戰(zhàn)還有個好處是，在公司硬件上，如辦公室裝修、人員聘請等，可以投入更多，提升硬件水平。去年，品川就投資200萬元裝修了現(xiàn)在位于群升國際的奢華風辦公室，辦公環(huán)境的提升，直接對前來洽談參觀的客戶產(chǎn)生直觀信任感，而這些，是個人工作室無法完成的。

家裝設計發(fā)展趨勢

與十年前相比，如今的家裝設計市場早已發(fā)生了翻天覆地的變化。國廣一葉董事長葉斌用“天壤之別”來形容這變化。他稱，十年前，福州家裝設計僅僅是露出了雛形，剛剛開始發(fā)展，而如今已形成一個“巨無霸”的大市場。

據(jù)保守統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年全國建筑裝飾裝修行業(yè)總產(chǎn)值突破1萬億元，家裝行業(yè)產(chǎn)值超過汽車產(chǎn)業(yè)。而在福建省，設計費產(chǎn)值超過2000萬元的公司就有4家，家裝產(chǎn)值也近百億元。

作為本土家裝設計公司“巨無霸”，國廣一葉早已不止做家裝設計，還涉足地產(chǎn)營銷、一二手房買賣、網(wǎng)站等，最近還在北峰開發(fā)了旅游產(chǎn)品“皇帝洞”，進軍旅游地產(chǎn)市場。強大的資金實力，良好的品牌口碑，靈活多元的經(jīng)營思路，使得國廣一葉在2008年以及今年的樓市大調控下，不僅不受影響，業(yè)績反倒穩(wěn)步上升，在逆市中盡顯大家實力。

葉斌認為，企業(yè)多元化發(fā)展是必然趨勢。將來行業(yè)門檻會越來越高，家裝設計公司需要建立起絕對實力，為客戶提供全方位的設計、施工、材料等細致服務。而隨著競爭加劇，行業(yè)必然會朝著“從粗放到精細”、“從小規(guī)模到大規(guī)?！钡姆较虬l(fā)展。

“企業(yè)自身內功練好，做到一定規(guī)模后，市場低迷、政策調控再襲的時候，一流的企業(yè)不受影響，而二三流中小公司影響很大，每次風波來襲都會倒下一批。”葉斌說，所以他建議家裝從業(yè)者們眼光放遠一些，從現(xiàn)在開始就要為“精細型、規(guī)模型”的目標奮進。