金融危機(jī)對(duì)我國外貿(mào)企業(yè)的影響

大化國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司 孫強(qiáng)

一、前言

受國際金融危機(jī)的沖擊和影響,當(dāng)前我國外貿(mào)企業(yè)面臨國際市場(chǎng)低迷,外貿(mào)企業(yè)訂單大幅減少;國際環(huán)境惡化,貿(mào)易保護(hù)主義猖獗;外部成本上升和內(nèi)部體制不健全等多方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)如此環(huán)境,我國外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)該調(diào)整策略,從內(nèi)至外不斷加強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,在防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文就金融危機(jī)對(duì)我國外貿(mào)企業(yè)的影響進(jìn)行探討。

二、金融危機(jī)對(duì)我國外貿(mào)企業(yè)的影響

目前，世界經(jīng)濟(jì)依然不見復(fù)蘇跡象：美國現(xiàn)已正式陷入自2007年12月開始的衰退，日本和歐洲也未能幸免，大多數(shù)新興市場(chǎng)也在放緩。2009年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在0%-0.5%之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2008年的2.7%。

在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國的外貿(mào)企業(yè)之前訂單模式增長(zhǎng)已無法繼續(xù)維持，急需變革。但這注定是一條布滿荊棘的路，同時(shí)，這也是一個(gè)適者生存的淘汰賽，生存下來的才是強(qiáng)者。我國大部分外貿(mào)企業(yè)存在于長(zhǎng)三角與珠三角地區(qū)，憑借訂單式外貿(mào)加工模式，憑借著廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，在改革開放初期，這些外貿(mào)企業(yè)迅速拉動(dòng)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)，也讓許多老板積累下了財(cái)富。但是，這種模式受制于外國品牌，也容易讓外貿(mào)企業(yè)養(yǎng)成對(duì)訂單過于依賴的惰性。正因如此，在金融危機(jī)到來時(shí)，依賴帶來了慘痛的教訓(xùn)，長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，外貿(mào)企業(yè)哀鴻遍野，幾個(gè)月的時(shí)間便一片蕭條。

我們以廣東某市為例，該市應(yīng)用大量的外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)前存在的主要困難與問題有以下五個(gè)方面：

（1）企業(yè)出口訂單銳減。由于國際市場(chǎng)需求減退，外銷訂單銳減，國外客戶撤單頻繁，部分企業(yè)參加廣交會(huì)效果不佳，甚至有的企業(yè)出國參展空手而歸。據(jù)外貿(mào)企業(yè)反映：2009年在手的訂單萎縮了至少30%以上，訂單大量減少而且不穩(wěn)定。如：將樂長(zhǎng)興電子2月份訂單較好，3月份訂單為零；該市外貿(mào)發(fā)展1-2月出口減少259萬美元。

（2）出口產(chǎn)品價(jià)格倒掛。由于國際市場(chǎng)商品價(jià)格暴跌，出現(xiàn)內(nèi)外銷價(jià)格倒掛現(xiàn)象，有的企業(yè)出口產(chǎn)品量衡價(jià)跌，無利可圖，已著手轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)。如：三農(nóng)集團(tuán)、大田鵬潤(rùn)、青山紙業(yè)、永安啟勝礦產(chǎn)等企業(yè)受此影響，1-2月分別減少出口839萬、637萬、197萬和182萬美元；豐潤(rùn)化工等一批企業(yè)今年打算將50%的外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷；三農(nóng)集團(tuán)生產(chǎn)的草甘膦，從最高價(jià)格每噸9萬美元降至現(xiàn)在2.5萬美元。

（3）國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增大。金融危機(jī)引起國際貨幣價(jià)值劇烈波動(dòng)和結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)，加大企業(yè)兌匯損失，影響企業(yè)資金回籠，企業(yè)支付能力下降，與我市長(zhǎng)期合作且一貫誠信的貿(mào)易伙伴，去年以來出現(xiàn)了破產(chǎn)倒閉、違約、逃債現(xiàn)象，對(duì)國外銀行開具的信用證，也不再有往日的信用度。加上一些國家相繼采取“調(diào)高進(jìn)口關(guān)稅”、“購買本國貨”等手段限制從他國進(jìn)口，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，許多外貿(mào)企業(yè)停止或減少出口。1-2月全市有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)91家，比去年同期減少30家。

（4）中小企業(yè)融資難。融資難一直是困擾中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題，特別是在當(dāng)前國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加大情況下，銀行擔(dān)心出口企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)中小企業(yè)放貸則持更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。因而，對(duì)出口企業(yè)用國外信用證融資、退稅質(zhì)押融資和出口信用保單融資貸款時(shí)，銀行提出要進(jìn)一步擔(dān)保，擔(dān)保公司又要求提供互保，條件要求高，手續(xù)繁瑣，企業(yè)貸款不易。如：將樂華田木制工藝品、梅列新華進(jìn)出口公司有訂單，但無法解決貸款和流動(dòng)資金不足的問題，影響擴(kuò)大出口。

（5）利用外資工作難度加大。隨著金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響程度的加深，國際市場(chǎng)需求減弱，業(yè)主資金面發(fā)生變化，外商投資計(jì)劃改變，投資意愿明顯減弱，新批項(xiàng)目同比大幅減少，甚至有部分已批、在談項(xiàng)目出現(xiàn)中止或延期簽約的現(xiàn)象，大多項(xiàng)目業(yè)主采取了謹(jǐn)慎、等待、觀望的態(tài)度，利用外資難度增大，后勁不足。1-2月，全市新批外資項(xiàng)目?jī)H3個(gè)，同比減少4個(gè)，下降57%，合同外資3864萬美元，比降10%。

三、積極化解國際金融危機(jī)給外貿(mào)企業(yè)帶來的負(fù)面影響

3.1 政府方面

（1）堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對(duì)

進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，從思想上高度重視外經(jīng)貿(mào)在擴(kuò)內(nèi)需、促增長(zhǎng)、保就業(yè)中的作用，以高度的責(zé)任感和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，積極幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，變壓力為動(dòng)力，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。密切關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)與各國政策變化，及時(shí)了解和掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，幫助企業(yè)全面了解國際金融危機(jī)的動(dòng)向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；做好信息發(fā)布、風(fēng)險(xiǎn)提示等宣傳引導(dǎo)工作，第一時(shí)間將信息傳遞給出口企業(yè)；引導(dǎo)我國外貿(mào)企業(yè)多參加境內(nèi)外展覽會(huì)，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)。

（2）突出重點(diǎn)，強(qiáng)化服務(wù)

一是全力引導(dǎo)出口企業(yè)保市場(chǎng)、度時(shí)艱。堅(jiān)持生產(chǎn)型企業(yè)與流通企業(yè)并重，大力培育持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的流通外貿(mào)企業(yè)。積極主動(dòng)向有關(guān)部門推薦A類企業(yè),給予重點(diǎn)幫扶。指導(dǎo)企業(yè)積極參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，參加境內(nèi)外展銷會(huì)，促展促銷、開展境外商標(biāo)注冊(cè)、出口產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證、企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證、建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系、應(yīng)對(duì)反傾銷、反補(bǔ)貼。充分利用外經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)、走訪企業(yè)、培訓(xùn)等多種形式，加大外貿(mào)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，指導(dǎo)企業(yè)立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)前，各出口企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少費(fèi)用開支，降低出口成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)，贏得利潤(rùn)空間。同時(shí)，要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新興市場(chǎng)，穩(wěn)住國際市場(chǎng)份額和客戶資源，一旦國際市場(chǎng)回暖，就可以捷足先登。二是用心服務(wù)好外經(jīng)貿(mào)企業(yè)。密切與外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的聯(lián)系，定期走訪重點(diǎn)企業(yè)，召開企業(yè)座談會(huì)和協(xié)調(diào)會(huì)，了解企業(yè)新簽合同和訂單執(zhí)行情況，跟蹤外貿(mào)發(fā)展動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)做好指導(dǎo)服務(wù)工作的針對(duì)性和有效性。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有外資企業(yè)的服務(wù)，落實(shí)好“安商”、“親商”、“富商”等各項(xiàng)具體措施，促其增資擴(kuò)股，發(fā)展壯大，并做好“以外引外”工作。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助協(xié)調(diào)解決外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中遇到的各種困難和問題，對(duì)不能協(xié)調(diào)解決的及時(shí)向上反映，切實(shí)為企業(yè)排憂解難，與企業(yè)共度難關(guān)。

（3）加強(qiáng)協(xié)調(diào)，主動(dòng)作為

一是加強(qiáng)調(diào)度。每月15日前后召開一次外貿(mào)工作聯(lián)席會(huì)議，共同研究解決企業(yè)反映的突出問題，創(chuàng)造良好的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。二是加強(qiáng)溝通。密切與海關(guān)、國檢、國稅、外管、金融、信保等部門的協(xié)作和信息溝通，增強(qiáng)合力，提供我市外貿(mào)出口便利化。著力解決外貿(mào)企業(yè)融資難的問題，幫助企業(yè)開展退稅質(zhì)押貸款和進(jìn)出口信用保險(xiǎn)保單融資，加快出口退稅和通關(guān)速度。三是實(shí)行個(gè)性化扶持。對(duì)重點(diǎn)出口企業(yè)采取市、縣外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)掛包制度，制定“一企一策、特事特辦”的幫扶措施。

3.2 外貿(mào)企業(yè)要將思路從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

（1）外貿(mào)企業(yè)理念與思路的轉(zhuǎn)變

1）公司從理念到形式的轉(zhuǎn)變。公司形式的轉(zhuǎn)變，涉及到公司組織架構(gòu)、人才選拔、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多方面。一支強(qiáng)有力的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)在激烈的國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)的保證。這就要求企業(yè)經(jīng)理層重視企業(yè)人才建設(shè)，一方面廣泛招聘具有豐富內(nèi)銷和品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)人才，構(gòu)建價(jià)值觀統(tǒng)一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。另一方面，加大內(nèi)部員工的培育，選拔熟悉公司運(yùn)作、誠信的人才，委以重任。另外，根據(jù)公司的實(shí)際情況對(duì)內(nèi)部人才進(jìn)行整合，通過部門間的適當(dāng)流動(dòng)，形成一個(gè)有部門、無隔閡的整體。

2）兩條腿走路，國內(nèi)外相互補(bǔ)充。國際市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)是相互依存，互為促進(jìn)的關(guān)系。一方面，利用在國際市場(chǎng)代工的強(qiáng)大的生產(chǎn)能力以及良好的質(zhì)量聲譽(yù)，發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)，積極創(chuàng)建品牌，建設(shè)營(yíng)銷體系。另一方面，繼續(xù)開拓外銷市場(chǎng)，正視外貿(mào)出口中存在的出口市場(chǎng)集中于歐美發(fā)達(dá)國家，不利于風(fēng)險(xiǎn)分散，做代工沒有任何話語權(quán)等問題，積極探尋亞、非、拉等新興市場(chǎng)，增加出口的廣闊性。對(duì)于已在國內(nèi)樹立自有品牌的外貿(mào)企業(yè)，可嘗試在國外進(jìn)行品牌推廣，逐步建立銷售體系，賣產(chǎn)品，更賣品牌。

（2）外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該利用政策環(huán)境和尋求政策支持

1）保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)合法權(quán)益。外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)有會(huì)遭受到諸如不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌等方面的侵權(quán)、經(jīng)濟(jì)不景氣下的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等問題。企業(yè)一方面要做好相關(guān)防范，樹立產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，先行一步，做好應(yīng)對(duì)策略。在遭受到侵權(quán)時(shí)，要及時(shí)處理，積極與政府合作，對(duì)相關(guān)違法行為予以打擊，保護(hù)市場(chǎng)不受侵害，盡量將損失最小化。

2）密切關(guān)注國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)政策。金融危機(jī)席卷全球，外貿(mào)出口全面萎縮之際，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也為政府部門鼓勵(lì)與支持。例如財(cái)政部和國家稅務(wù)總局聯(lián)合宣布從2009年6月1日起第7次提高約2600個(gè)稅目的商品出口退稅率；有關(guān)部門將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的平臺(tái)從會(huì)議形式推向攤位洽談形式—在廣交會(huì)上設(shè)立“國內(nèi)采購中心”等。轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要密切關(guān)注此類國家及地區(qū)政策和信息，努力為企業(yè)的轉(zhuǎn)內(nèi)銷贏得時(shí)間和成本上的優(yōu)勢(shì)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)約成本贏得先機(jī)。

（3）外貿(mào)企業(yè)尋找合理的商業(yè)模式和營(yíng)銷策略

1）市場(chǎng)定位策略

若走上游發(fā)展的模式，外貿(mào)企業(yè)可主攻品牌、產(chǎn)品、客戶，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道模式改變傳統(tǒng)的企業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈的下游，可以選擇產(chǎn)品的深加工以及相關(guān)的服務(wù)業(yè)等。此外，純粹的外貿(mào)公司可以在進(jìn)口產(chǎn)品的售后服務(wù)、技術(shù)咨詢和其它信息反饋方面提供更加專業(yè)化的外包服務(wù)。總之，從商業(yè)模式選擇入手，準(zhǔn)確定位外貿(mào)企業(yè)今后的發(fā)展方向，是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的重中之重。

2）渠道策略

推動(dòng)外銷企業(yè)成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵。除了常規(guī)的營(yíng)銷渠道以外，企業(yè)應(yīng)發(fā)散思維，在網(wǎng)絡(luò)、在農(nóng)村、在已有的經(jīng)銷商上去發(fā)展銷售渠道，開拓潛在市場(chǎng)。目前，網(wǎng)民網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣的形成和電子商務(wù)的發(fā)展，使B2C網(wǎng)上銷售這一成熟的營(yíng)銷模式成為外貿(mào)企業(yè)規(guī)避傳統(tǒng)渠道成本高、獲利慢的好方法。分銷渠道上，企業(yè)可采用經(jīng)銷商來開發(fā)經(jīng)銷商的方式，選擇較為熟悉的經(jīng)銷商作為公司的業(yè)務(wù)代表與潛在經(jīng)銷商進(jìn)行接觸和商洽，將經(jīng)銷商之間的聯(lián)系轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商與公司的聯(lián)系。此外，國內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，最好先選擇樣板市場(chǎng)試點(diǎn)。

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