走多元化發(fā)展之路——兼談《重慶商報》逆市發(fā)展的奧秘

文/劉建春

縱觀報業(yè)的發(fā)展，始終離不開三個要素，內(nèi)容為基礎(chǔ)、發(fā)行為標準、品牌推廣為動力，三者合一，便為制勝法寶。《重慶商報》在遵循這三要素的前提下，提出“策劃、活動、服務(wù)、速度”八字經(jīng)營方針，堅持以策劃競爭代替自然競爭、以高效活動創(chuàng)造品牌價值的“創(chuàng)新媒體經(jīng)營”之路，實現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，連年保持40%～50%的高速增長。

探尋《重慶商報》逆市發(fā)展的奧秘，筆者認為其精髓在于“策劃”二字。

創(chuàng)造品牌欄目，強化報紙內(nèi)容。

報界通行一句話:“內(nèi)容為王”。《重慶商報》深諳此理，在每年的改版計劃中始終把內(nèi)容列為頭等重要的策劃。

1997年初，《重慶商報》甫一問世，便定位于“情系市民，愛灑商家”的辦報理念，并鮮明地提出要在“商”字上做文章，要引導(dǎo)讀者和市民的經(jīng)濟生活。在重慶媒體尚未涉足的資本證券市場上，《重慶商報》從創(chuàng)刊號開始便辟出“證券股票”專版，每天用整版刊載滬深兩地的股市行情，還有一兩個版的股評信息和上市公司的動態(tài)。《重慶商報》一炮走紅，最火的時候，證券大廳里幾乎人手一份《重慶商報》，重慶市證管辦也順勢將該報作為證券信息披露的指定媒體。

1997年6月，《重慶商報》與重慶市慈善總會攜手，每周推出一個版的專門救助農(nóng)村貧困失學(xué)兒童的《愛心特刊》。此特刊的創(chuàng)辦在當時的重慶紙媒中也是一大創(chuàng)舉。該版一推出就引起了極大的社會反響。很多讀者拿到《愛心特刊》就給報社打來電話，想與其中的某位貧困學(xué)童“結(jié)對子”。13年來，該報已登出《愛心特刊》1000多期，共募集助學(xué)款4000多萬元，幫助重慶市近2萬名貧困失學(xué)兒童重新走進了校門。

財經(jīng)新聞是《重慶商報》在商言商的看家本領(lǐng)。13年來，《重慶商報》一直在努力實現(xiàn)財經(jīng)新聞的價值最大化，并且在投資理財、創(chuàng)業(yè)引路、創(chuàng)富百家講壇、財富人物等專欄上做出了不俗的業(yè)績。2009年，《重慶商報》再次改版，更加注重財經(jīng)新聞的本土化、原創(chuàng)性、互動性和參與度，在本土財經(jīng)新聞走向國際化上辦出了特色。在新辟出的“今日獨報”版中也適時加入重大的財經(jīng)新聞，成為財經(jīng)報道的一個新亮點。

擴大經(jīng)營范圍，打造品牌經(jīng)濟。

未來營銷是品牌的競爭，這不僅適用于商業(yè)，同樣適用于報業(yè)。

1999年，《重慶商報》組建了重慶市第一支正規(guī)而又專業(yè)化的報紙發(fā)行隊伍——商報“小紅帽”，徹底打破了重慶報業(yè)代理商把持渠道的發(fā)行格局，率先在全市推出精細化發(fā)行。發(fā)行上的成功不僅提升了該報品牌形象，也讓眾多世界500強品牌成為該報的戰(zhàn)略合作伙伴，成為外埠企業(yè)價值品牌進駐本土的重要合作平臺，也成為眾多商家品牌廣告投放的時效之選。

《重慶商報》率先打造專刊品牌，擁有龐大的專刊品牌陣營。2009年，因勢推出《上品周刊》、《E視界》、《康周刊》、《消費周刊》、《靚家周刊》等，為讀者呈現(xiàn)精彩紛呈的資訊，為品牌呈現(xiàn)最具消費吸附力的展現(xiàn)平臺。同時，借助專刊優(yōu)勢，適時與商家、客戶展開互動，多次舉辦樓市直通車、新車上路、幫你購物等活動。

以高效活動創(chuàng)造品牌價值，《重慶商報》打造了一系列極具城市高度與行業(yè)影響力的大型活動，如中國西部資本市場投資高峰會暨首屆重慶理財節(jié)、中國地產(chǎn)榜樣、重慶城市建設(shè)新聞尋訪活動、中國城市形象代言人評選活動等。眾多市民與網(wǎng)友積極參與、互動，吸引了包括平面、網(wǎng)絡(luò)、電視在內(nèi)的百余家媒體跟蹤報道。此外，眾多精彩的活動營銷更讓《重慶商報》實現(xiàn)了媒體與客戶價值的雙贏。據(jù)了解，《重慶商報》每年有一定規(guī)模的策劃活動近百個左右，一年一度的“時尚產(chǎn)業(yè)周”、“年度行業(yè)飚榜評選”、“美食節(jié)”、“汽車節(jié)”、“讀者節(jié)”、“圣誕狂歡節(jié)”等已成為影響深遠的大型品牌活動。

實現(xiàn)“四位一體”，建立更大平臺。

新媒體的迅猛發(fā)展讓傳統(tǒng)媒體不能再死守“一招鮮，吃遍天”的傳統(tǒng)觀念，必須求變，變則通，不變則腐。

近年來，《重慶商報》在秉承“創(chuàng)新傳媒價值”的品牌核心理念基礎(chǔ)上，不斷挖掘傳媒企業(yè)的縱深價值，形成了多元化的發(fā)展模式。

2008年是《重慶商報》的轉(zhuǎn)型提質(zhì)年，轉(zhuǎn)型主要由財經(jīng)新聞來打攻堅戰(zhàn)，全面提質(zhì)就要靠報網(wǎng)互動來帶動了。借助大渝網(wǎng)的強勢平臺，《重慶商報》利用其傳統(tǒng)的強大采編模式走出一條傳統(tǒng)媒體與新媒體融合之路，既極大地整合了《重慶商報》與大渝網(wǎng)的資源，也最大限度地兼顧了網(wǎng)友和讀者的雙重需求。2008年6月，《重慶商報》相繼在“報網(wǎng)互動”版上推出了“愛心乞丐”、“一棵樹小區(qū)”、“救災(zāi)女醫(yī)生”、“重慶最牛城管”等報道，通過大渝網(wǎng)、《重慶商報》讀者群的互動，在國內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。

重慶市對外文化交流中心的成立，是《重慶商報》跨界合作實現(xiàn)多元化經(jīng)營的一個成功案例。它由重慶市委宣傳部、重慶市委對外宣傳辦公室主管，由重慶商報社投資經(jīng)營。中心肩負著內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象的責任，承擔著搭建對外文化、藝術(shù)、經(jīng)濟、金融、教育、體育等交流平臺的重任，也是《重慶商報》實現(xiàn)提升品牌、廣告增量、以會養(yǎng)會目標的平臺。

成立伊始，由該中心和重慶市汽車協(xié)會等共同主辦的“美國好萊塢世界頂級汽車、摩托車”電影特技中國巡演便在重慶大田灣體育場閃亮登場。隨后又相繼策劃了重慶SUV汽車競技賽、精品樓盤巡展、2009年重慶首屆品牌文化節(jié)等活動。 通過與政府聯(lián)姻，采取大視角、多角度、多層次的立體宣傳形式，讓“企業(yè)出品牌，讓城市出形象”，也極大地彰顯了《重慶商報》獨特的品牌優(yōu)勢和社會責任，為品牌塑造、城市推廣起到了積極的作用。

《重慶商報》還組建了“多媒體營運中心”，將《重慶商報》、《渝州服務(wù)導(dǎo)報》、大渝網(wǎng)和重慶對外文化交流中心整合為一體。從過去的單一媒體到如今的多元媒體，《重慶商報》實現(xiàn)了多媒體傳播平臺的打造，使報紙的影響力外延擴展到整個重慶甚至海內(nèi)外。此舉標志著《重慶商報》這個傳統(tǒng)報媒在運營思路、渠道建設(shè)和服務(wù)模式上的全面升級。

“我一直相信冬天的時候越是沒有聲音，春天來到的時候也許就可以積蓄更多的力量。我們擁有的資源已經(jīng)整合為一個套餐。拿做廣告來說，客戶是愿意只在報紙上刊登，還是愿意既有日報又有周報，還有網(wǎng)絡(luò)呢？”重慶商報社社長郭漢江充滿自信的話語似乎詮釋了“多媒體運營中心”的新聞價值和商業(yè)推廣價值。