北京房地產廣告的圈子

在中國,能夠將房地產廣告的市場做得有聲有色,也就北京和深圳了,這幾年,深圳也受到市場制約,漸漸衰落,北京專門做房地產廣告的公司,依然如雨后春筍,一波接著一波。

第一波是在1997年到1999年,整個房地產開發市場都不成熟,營銷更是欠缺,各種做房地產廣告的公司幾乎就是一個純的美術設計公司,我記得有佳德廣告,金馬廣告,壹準大業,今久,紅石等十幾家,懵懵懂懂地各自做著項目,偶爾會碰在一起比稿。

第二波是在2000年到2002年,開發商開始注重包裝和廣告表現了,代理的行業也興盛起來,廣告逐漸引起大家的關注,文案和美術逐漸都重要起來,這個階段一批公司出現了,有的公司是原來做IT的,轉行地產了;有的是原來代理行的人,有一些關系,出來自己接活成立公司了;這時開始活躍的公司有文視廣告,東方博文,瑞得,動人,第六空間,典晶,商拓;風頭最健的先是文視,后來是博文,但是收費依然是零打碎敲的;

第三波是在2003年到2005年,北京本土的開發商受到南方大鱷和外資開發的強大競爭,開發量也大了,老百姓開始講究生活品位了,營銷和廣告推廣逐漸走向開發商決策層的會議里,廣告公司和各種新興的地產商一起百花齊放,這階段活躍的廣告公司有紅鶴,世紀瑞博,攬勝等等,一度時間,這幾家公司曾經成立聯盟,抵制過今久的擴張,在開發商圈子里和網絡上一起排斥今久是二流公司,所以也在廣告網站里曾有過著名的北京一線四家公司的帖子;這個階段,開發商為了提升形象,開始將廣告公司作為重要伙伴,月費和年度簽約應運而生。

第四波是2005年到2008年,廣告公司的作用越來越明顯,有的時候在確定與開發商戰略合作,比代理行更有話語權,廣告和營銷代理的地位基本是平行的。全國二級城市的開發量增大,對專業廣告公司的需求增大,除了上述的這些公司外,又一批新的廣告公司引人注目了,有洋正,浩文世紀,朗力,大家除了北京各自熟悉的客戶外,都在家等著外地的客戶慕名而來,收費標準參差不齊。

第五波就是2009年到現在,去年突然地產調控,也餓死了一部分艱難度日的廣告公司,名字就不提了吧。也是聽聞很多廣告公司在在內部調整的一年;過慣了前幾年的好日子,有些公司的體制已經固有了,所以變則通。目前,還沒看到新銳的地產廣告出現,但我相信不久會出來的。

以上就是我真正看到的北京地產廣告圈子的變化,也是與我一直在這個行業里此起彼伏的同行。

也有廣州,深圳的廣告公司北上,可能是經營重心和人脈資源的原因,影響力并不大,如藍創,博思堂,黑弧等等;

也有4A一直斷斷續續地比稿,幾乎沒有成功的,因為那套所謂的“品牌”理論和創意單一法,在地產行業里失效了。

還有一些香港和臺灣的老人家們,希望帶著成熟先進的營銷經驗,做大做強,可是開發商已經全世界走遍了,不吃這一套,所以所謂的港臺地產公司等等雷聲大雨點小。

今久從1997年做第一篇房地產廣告“香港寶鼎中心”,一直信奉,實效的看得懂的創意,強大的媒介購買能力,是保證廣告公司長期生存的兩條腿,是一家廣告公司能否擁有大型客戶和長期客戶的兩大功能。所以,十幾年來,五波的更替,今久不斷成長,我們信奉的是,埋頭做廣告,休管同行閑言碎語。

地產廣告公司的成長,就是本土廣告的純粹成長。

因為全世界房地產市場只有中國是最前端的;國外的廣告公司根本沒有過往的經驗,所以他們就會說,房地產廣告不成熟。這都是各種廣告公司自衛的理論。

我的這些北京地產廣告同行們,會給中國廣告業的獨自生長帶來印跡的。

趙宏偉,中國廣告行業專家,中國房地產營銷專家。

現任北京今久控股企業集團副總裁;北京今久廣告傳播有限責任公司總經理;北京今久醫文傳播有限公司董事。

行業業績:帶領的今久廣告傳播在專業策劃和媒介經營上具有行業領導地位,在中國已經成為廣告行業的本土代表公司之一。

主要成功案例:《合生創展北方區品牌策劃》、《金融街品牌策劃》、《中意人壽品牌策劃》、《星河灣品牌策劃》、《百榮世貿商城品牌策劃》、《星耀五洲品牌策劃》、《中糧祥云品牌策劃》、《孔雀城連鎖小鎮品牌策劃》。