草泥馬T恤賣家創業手記

文/唐競新

草泥馬T恤賣家創業手記

文/唐競新

手術前打阿托品時，我還拿著手機和客戶通電話。

掛掉電話的時候，我有點想哭，我對自己真的夠狠了。

創業前，我在廣州網易公司做編輯，主要工作是對劉翔退賽、首富入獄等社會事件做包裝和炒作。新聞一旦被放到網上，能被隨時加以評論，就變成另一樣商品，供網民消遣是其主要附加值。

2009年1月，中國網民一夜間造出一個叫“草泥馬”的神獸，成為全社會寵物。完成炒作工作后我卻有點遺憾：這個好題材除了貢獻幾百萬點擊，還有沒有實際價值可挖？以網民們在網絡上展現的熱情，若有一件草泥馬T恤或者公仔，他們會不會穿在身上、系在書包上，在大街上招搖而過？于是我拿出幾千塊，自己設計，找廣州一工廠趕制出一批神獸T恤和公仔，放到淘寶網賣。結果在沒有任何信用度的情況下賣出去幾千個。

2009年6月辭職出來做原創“T恤和布玩”的淘寶店，感覺壓力很大。一是有3月份賣草泥馬T恤和公仔的成功經歷，很多同事都覺得我很厲害，對我有很高的期望值。另一廂是家里不太愿意放我去北京，我急于證明自己很厲害（老爸老媽總是擔心很多，說服不了）。

一開始我采取的策略就是不計成本把氣勢做出來，和愛棗報、河蟹娛樂、煎蛋、Pscam等網站合作，前期的市場調研成本都自己承擔了，T恤的設計費也很不吝嗇地花了五千多元。T恤剛出來時，市場反響確實很好，基本上風頭都可以壓住Dacode、Hellotee、Raywow等同行了。最夸張的時候一天可以賣出127件T恤，銷售額7000多，發貨需要臨時加人手，忙到手軟，但很興奮，很激動。

沒有實際操作經驗時，我覺得做T恤超級簡單。真的進入后，才發現這個行業里其實有很多專業的東西。

我開始想的是把T恤做得比其他人更好一點，就自作主張跑去布料市場從布料入手，結果發現還可以再進一步，比如布料是用新疆的棉花還是黑龍江的棉花，再深入一點又想知道黑龍江出產的棉花和新疆的有什么不同。回到布料，也有超多學問，多少支，多少克？染色度是多少？純棉還是含滌……太復雜，于是只好買價格貴的。接下來是T恤的版型，印花的工藝方式……

算下來，真要跟下整個流程，一件T恤涉及如下環節：布料市場、布行；打版的服裝工作室；印花廠；制衣廠；嘜廠（負責衣服的質量標簽、大小號、吊牌）； 印刷廠（做外包裝盒）；打印店（因為量小，有些不干膠貼紙找了打印店）；物流（選了圓通，后備為EMS和順風，為節省紙箱成本，我還跑去廢品回收站買二手紙箱）。再加上到幾個銀行開戶方便轉賬，整個生產流程就大致定了下來。然后是客戶一頭，談了差不多10家博客，大家的情況都不太一樣。然后是設計師一頭……

我之前在公司打工，一個線上互動項目，一般要牽扯到美術人員和技術人員，至少3人以上，運轉起來常常不那么順暢—因為美術一對多，設計稿必須排隊等，上線時間緊就得央求美術加班，送到技術那里有問題，又得返回到美術這邊。可能大公司都有這樣的通病吧。大家對超負荷的工作叫苦連天，求爺爺告奶奶的時候少不了。

看到做T恤這么復雜，其實我有點忐忑。等到真的合作起來，發現自己很幸運，合作伙伴人都很好。比如為了趕版，趕出貨時間，制衣廠的伙計可以晚上12點鐘送貨到我家門。印花廠的伙計會給我一些印刷上的建議，降低一些成本。物流的伙計，一天來拿兩三次貨，然后晚上11點吃飯。

當覺得自己是全世界最辛苦的人時，我發現各個環節上的人都不輕松。

是的，加班是常態，工作是7×24小時的。縱使我這個做新聞出身的，電話24小時不能關機，晚上會收到急電回公司趕專題，換了一個行業之后，也會感慨待在大公司里打工真是太幸福了。

一個多月后，問題來了。我找到的工廠比較山寨，出廠時質檢不嚴格，100件總有幾件衣服有污漬。第一款衣服還出現小部分衣服褪色的狀況。十幾個買家要求退貨、換貨。沒什么好說，做生意信譽第一，這個道理我懂，當然要遵循，能換的都換了，能退的也退了，然后央告著消滅了6個中評、3個差評。沖三鉆的時候，我的店還是100%好評。

接著又有問題來了，我的腳2008年骨折，植入鋼板，2009年剛滿一年，骨頭長好了，要做手術拔出鋼板。手術時間是1周，但淘寶店剛剛起步，又有一個300件的T恤單正在緊要時刻，我死活拖了兩個星期，還是住進了醫院。手術前打阿托品時，我還拿著手機和客戶通電話。掛下電話的時候，我有點想哭，我對自己真的夠狠了。當天，我請的伙計說有事沒來上班。拔出鋼板兩天后，我就回家了。

當時恰好碰到賈君鵬大熱，于是我們第一時間設計出T恤圖案，接著掛到網上預售。一開始并沒什么人關注，推廣很辛苦。膽戰心驚花了4 0 0 0元到Cnbeta、Blueidea這些網站打廣告，一下子把銷量拉到了100件，達到了工廠的最小起訂量。但是這種沖擊的做法，卻不被設計圖案的伙伴所理解，他們一邊說我沒創意、太瘋狂，一邊卡住要每件衣服10元的設計提成。我很無奈，幾乎是以央求的態度磨了半天，期望他們能理解我的成本支出，談到深夜，談判破裂。

凌晨1點鐘，我找到另一個畫畫的網友，給他1000元，改圖案。3點鐘出稿，5點鐘我更新了圖案，然后打電話給工廠，把之前的衣服版廢掉，用新版，接著向一百多個定了衣服的網友發短信，通知圖案的變化。很幸運的是，除了為數不多的幾個網友之外，90%多的網友都接受了我們經過修改的圖案。最后，“賈君鵬你媽媽叫你回家吃飯”這款衣服我們賣出了400多件。

我摸著還沒拆線、有點腫的右腳，自顧自悲情。術后兩周腳拆線，醫生說我的腳腫，要小心里面感染，讓我加服了5天的消炎藥。謝天謝地，除了線頭有些紅，好得比較慢之外，傷口還是順利地愈合了。我再也不會找之前的設計師設計圖案了，同時與請來的伙計解除了雇傭關系，多給了他幾百元薪水。

終于知道生活可以很殘酷，而之前我只是覺得壓力大而已。

后來，因為對博客網友的消費力預估過高，我生產T恤的時候多生產了80%～100%的貨物(短袖T恤)，這樣的存貨量在夏天即將結束的時候愈來愈顯得逼仄。于是我采取了用新產品帶動舊產品的拋售策略，結果一下把所有流動資金都投入了生產之中。

接著是燒錢打廣告，可惜，再也沒有草泥馬和賈君鵬這樣紅火的網絡事件出現，我的策略宣告失敗。最后降價甩賣……

到2009年9月底，結算我的戰績，銷售額11萬，支出14萬，存貨1萬。基本宣告無法獨立生存。