21場演出進賬2000萬元非著名老板郭德綱的產業鏈

■文/丁杰靜 彭靖 等

21場演出進賬2000萬元非著名老板郭德綱的產業鏈

■文/丁杰靜 彭靖 等

“歸根結底，觀眾才是我的衣食父母。我從來沒想拿自己當商人。”

這位非著名相聲演員的語氣很真誠，但這并不耽誤郭氏商業版圖的飛速擴張。

3月20日，“郭德綱從藝二十周年”演出在北京工人體育館落下帷幕。從2009年5月起，該系列演出一共舉行了21場。綜觀北京近年的演出市場，找不出第二個演出團體能像德云社這樣連續密集演出還幾乎場場爆滿。粗略估算，郭德綱通過這21場演出至少進賬2000萬元。這位2005年一舉成名的相聲腕兒，時隔5年仍是具備相當票房號召力的響亮招牌。

幾年前，郭德綱曾簡明扼要地歸納：相聲是產品，電視臺是廣告，劇場是商店—那時候的德云社相聲，是唯一的火爆點。幾年過去，郭德綱開始拍電視、演電影、辦學校、做服裝、創美食 眼看越玩兒越大了，這條新產業鏈會何去何從？

德云社家規

總有人質疑德云社的管理。的確，這與一般企業大不相同，可以算是郭德綱的“創新”。郭德綱是德云社的一家之長。

德云社的前身是北京相聲大會，說白了就是一盤散沙，2005年紅了郭德綱，想再發展，成立公司就成了必然。可要從草臺班子變成公司，這個轉變不容易。

首當其沖就是管人難。沒開過公司沒辦過企業，怎么管人？不知道。后來生搬硬抄，把規章制度一條一條列出來，也不行。譬如一直以來，演員對工資的理解就是勞務費，被電視臺請去做節目，對方直接給的就是勞務費，不會跟你講是不是上過稅。但公司化運作后，演員每個月拿工資都得扣稅，一些演員就不干了。這怎么行？

索性，郭德綱就真成了“家長”。

2006年開始，郭德綱面向社會招收學員，開辦學員班、培訓班，完全按照傳統的民間戲班的方式來培養和教導學生，“兩年一科，第一科是‘云’字科，第二科是‘鶴’字科，第三科是‘九’，第四科是‘霄’，連起來就是‘云鶴九霄’。”

既然是老戲班的做派，自然有老戲班的規矩。德云社從最初的三五人到今天的40來人，除了經紀人王海、老搭檔于謙和最初的創始人張文順及李菁等之外，其余成員幾乎都是郭德綱的徒弟或干兒子。

郭德綱曾不無得意地說：“我徒弟都是于謙干兒子，于謙干兒子都是我徒弟；張德武是張文順的徒弟；高峰是張文順的干兒子；張文順給我捧哏這么多年，李菁、高峰也是跟我多年的師兄弟，李菁的徒弟又是我干兒子。”

這樣一環套一環的人際關系，就相當于德云社的公司架構。而對郭德綱來說，所謂公司管理就是一家人在一起過日子。這在某種程度上起到了籠絡人心的作用。

當然，德云社里絕對是“家長”郭德綱說了算，“藝術圈最主要的一條就是，你比我強，我才能聽你的，你什么都不會你管我，我不會聽你的。”

這反過來又刺激了郭德綱必須讓“孩兒們”信服。于是，德云社誕生了自己的智囊團—創作班底。“為自己整理素材，挖掘和整理傳統節目，包括我們寫的戲之類的。”

背靠師父郭德綱這棵大樹，又有了好段子，德云社有些演員開始頻繁在社會上出席各種活動及演出，甚至在CCTV、北京電視臺做起節目主持人，有些已是“小腕”了。這就是郭德綱對徒弟的培養和提攜。

這時候再談制度就好辦了。在德云社里，“有的演出是拿月工資的，有的是用每場的酬勞計付的。”而對于給演員安排的場次，由公司考慮到個人收入的平衡統一編排。

郭氏產業鏈

與此同時，正是自己的明星號召力與成批成“腕”的徒弟們，讓郭德綱有可能開始打造德云社的產業化鏈條。

郭德綱更愿意用“有意思的愛好”來聊他和太太王惠一塊兒做的幾門生意。王惠不似媒體報道中的“德云集團幕后一把手”那般咄咄逼人，和后臺一幫郭家班孩子閑話家常，謙虛自己最大的優點只是能“照顧老郭”以及“人緣好”。作為德云華服的正牌董事長，她說起德云華服的創立也是輕描淡寫：“我從小喜歡琢磨衣服，加上德綱上鏡多，怕撞衫，所以早有了打算。后來正好德綱上節目用的服裝遇到一些問題，一來時間慢，二來我們總是被動地挑款式，有些想法不好實現，再考慮到我們本來對中式傳統服裝、戲曲元素、老式工藝的興趣，德云華服也就這么誕生了。”

繼建外SOHO的第一家德云華服以中式高貴典雅范兒開門迎客后，三里屯的德云社劇場把“享樂主義”提到了更高的層次上：吃喝有“郭家菜”，玩樂上“德云劇場”，看演出入了迷還有“德云華服”2號店展覽著演員們的中式盛裝。若是喜歡，設計師會立馬拿出尺卷兒，讓你仿佛一腳踏進了彼得?梅爾的《有關品位》里，再看不上“非量身定制”的各類成衣。

德云華服圓了太太的夢，2009年底開始試營業的郭家菜則是郭德綱鐘愛的“私房菜”。“前兩天去他家，又在廚房搗鼓新菜呢，德綱愛美食，好像很多名嘴兒都有這方面的偏好吧，加上這兒的演員也都愛吃，大家走南闖北地演出，也一溜兒吃遍了各地美味，回來就老想著怎么能吃第二回。”曾與郭德綱聯手打造了德云社傳奇的鐘朝暉，希望在最核心的商演之外，讓德云社的多元化都能成為“有趣的、水到渠成的項目”。

鐘朝暉如今以德云社文化傳播公司總經理的身份打理著旗下影視、商演、華服、餐飲等各個層面的生意，演員出身、商人思維使他成為德云社的核心支柱，而“把文化做成產業”就是他一直以來的經營思路。盡管目前還未打造出另一個能媲美“德云社相聲”的黑馬杰作，但他和董事長王惠都表現了不會急于求成的淡定：“順其自然吧，我們會陸續開發郭德綱這條產業鏈，這上面還有很多點值得去做。”