劉迎建:讓電紙書“燃燒”起來

楊正蓮

獲獎理由★漢王科技的成長和成功，代表著一種由技術驅動和產品創新走向成功的可能性。而劉迎建的眼光和策略的過人之處，在于他能把握社會發展的潮流，立足于20年之后的市場。電紙書的成功，不僅僅是一種新產品的成功，更是出版社、媒體、網站等文字平臺的成功融合，誰看得準，誰把握得好，誰就擁有未來。

人物簡介：劉迎建，57歲，漢王科技股份有限公司董事長。1982年畢業于解放軍通信工程學院計算機系；1985年主持研制全球第一臺“聯機手寫漢字識別在線裝置”，通過手寫輸入漢字，1998年成立漢王科技有限公司，2008年9月推出世界第一款5寸電紙書，并使國內電紙書的技術達到國際領先水平，被《福布斯》評選為銷售量排名第二的世界級電子閱讀器廠商。

言論：

技術創新太重要了，有技術創新，又對準了用戶的需求，這樣好的產品才能賣好價錢，有了錢才能翻回來做品牌。

再有十年左右整個書報刊都會數字化無紙化，未來，在2020年，大部分書報刊通過網絡下載到終端。

盡管這兩年頗為高調，劉迎建還是不太適應聚光燈下的生活，尤其是他一手創建并自任董事長的漢王科技上市之后。“做技術出身的人，在說話方面不太注意，我說話漏了好幾次嘴。”2010年12月初的一個周日午后，劉迎建在中關村接受《中國新聞周刊》采訪時，坦承今年甚至被深交所要求寫檢查：“還沒有拿捏好什么該說什么不該說，所以我現在就比較小心了。”

這些小插曲并沒有影響劉迎建的好心情，漢王電紙書即將迎來頗有標桿意義的第100萬名用戶。劉迎建十分忙碌。好不容易協調好的采訪，最后排在了一個周日的午后，但采訪后面還排著會議，再接下來就是出差：“自從做了電紙書之后就一直很忙”，劉迎建說，今年尤其累，國際國內市場都動起來了，“以前我們是孤家寡人，現在則是群星燦爛。”

電紙書在2010年的中國大陸市場取得高速發展。盡管競爭對手越來越多，但是，漢王電紙書仍以70%左右的市場份額一家獨大，劉迎建很自豪：“誰是老二？都不知道吧？還是漢王一家獨大！”

今年57歲的劉迎建，此前深耕智能交互技術30多年，他所帶領的技術驅動型公司漢王科技終于在電紙書領域贏得了爆炸性的增長。漢王科技的成長和成功，還代表著一種可能性，由技術驅動和產品創新走向成功的可能性。這種成功帶給劉迎建個人最直接的回報是，漢王上市后，他成了億萬富翁。

引領閱讀革命

劉迎建骨子里有著濃厚的英雄情結和使命感。他夢想漢王電紙書不僅要在中國做第一，在世界上也要有所作為。“我們比美國晚了一年，但比日本早一年半，這個機會對于漢王來說很難得。”劉迎建堅信，“十年左右整個書報刊都會數字化無紙化，到2020年，大部分書報刊將通過網絡下載到終端，這個空間非常大。”

瞄準電紙書這個機會前，劉迎建一直在為公司尋找更大的市場空間，他希望漢王科技能夠進入世界500強。漢王科技扎根中關村十余年，一直專注于智能識別這個領域，劉迎建本人也完成了由科學家向企業家的轉型，他希望企業能夠伴隨著國家強大而一塊強大起來：“企業的規模與其所在領域的規模息息相關，大的領域方能造就大的企業”。劉迎建想要找到一個像天空一樣遼闊的領域，那里不會有“天花板”。

劉迎建的立足點，仍然是他擅長的手寫漢字識別技術。他最初鎖定的目標是“記事本”——一個人從小學、中學到大學，再到工作，“記事本”是必需品，把記事本數字化，實現漢字的識別、記錄之后，再跟通訊相結合，直接進行傳輸，甚至還可以做一些語音識別。在劉迎建看來，這是一個很有前景的領域，他也為此輾轉于世界各地的技術展，馬不停蹄地尋找夢想“落地”的機會。

2005年3月，劉迎建在美國消費電子展（CES）上找到了E-Ink公司的電子墨水技術，一塊可以留下軌跡的屏，省電，不傷眼。這正是劉迎建想要的東西，他和跟E-ink的副總裁聊了一下午。回國后，漢王科技的電紙本事業部迅速成立。

名稱、廣告詞，甚至包裝盒都已印好了，一個專屬于漢王的手寫識別技術終端電紙本即將上市。劉迎建突然發現，2007年11月上市的亞馬遜電子閱讀器kindle已成燎原之勢，而索尼早在2006年1月就曾經展出過采用電子墨水技術的電子閱讀器Reader。“到底是賣‘書，還是賣‘本？”劉迎建開始重新思考產品定位，“中國的報紙產值是2000億，書籍產值600億，加起來也有兩三千億。”

一個更加廣闊的市場陡然顯現，劉迎建毫不猶豫地沖了進去。2008年4月間，漢王逐步把戰略調整為以書為主，原來的電子本事業部正式變更為電紙書事業部。為了搶占市場，漢王第一代電紙書甚至放棄了自己的手寫識別技術，以免因開發周期太長而拖累電紙書的面世。

“讀書人狂喜，印書人跳樓”，伴隨著這句極富挑戰性的廣告詞，漢王電紙書在2008年8月橫空出世。隨后，漢王砸下重金為電紙書造勢。2009年底時，漢王已經為電紙書花了1.5億元的廣告費，2010年持續投入約1.8億元。

“主要還是為了這個市場。”劉迎建也頻頻亮相并高調預言電紙書的前景，他告訴《中國新聞周刊》：“未來這個市場還是需要投入，要把水煮開。”

打通商業模式

不用紙張、不必印刷、無須倉儲，劉迎建希望他極力倡導的電紙書最終改變整個傳統出版業的運轉流程。這個預言已經得到了市場的積極回應，漢王2009年的銷售額達到5.8億元，電紙書的貢獻高達六成。此前，漢王的年銷售額一直在2億元左右徘徊。

“從用戶的反應來說，電紙書是絕對的方向，但用戶還有很多期待。”劉迎建說，面對百萬級的用戶規模，如何更好地提供內容服務，推動電子書產業的發展，是他現在最關心的問題，“根據美國亞馬遜的經驗，上百萬套以后就是起爆點，上書城的會比較多”。

為此，劉迎建為漢王書城確立了四個目標：第一，爭取做到每出一本新書，漢王書城馬上就有對應的電子版；第二，即使沒有紙書在賣了，漢王書城上也應該有對應的電子版；第三，降低出版門檻，先有電子版再印刷紙質版本；第四，引進海外優秀的科技文化書刊。

這是一個相當遠大的目標。眼下，漢王書城里的上架產品包括13萬本書，200多份報紙，300多本雜志。“現在已經是一個不錯的B2C數字版權平臺。我們也建了漢王書城香港館、臺灣館，我們還會在紐約、歐洲建立華人書城，也不排除在美國、歐洲創建其他文種的書城。”劉迎建告訴《中國新聞周刊》：“我們想利用這個機會，在全球做數字化的先鋒。”

不過，劉迎建現在最大的困惑是，如何把上游做內容的企業連接到漢王書城的平臺上，并讓其通過漢王的平臺賺到錢，從而形成商業模式。

“這一點，我們一定要想辦法把市場環境建設好，把盜版遏制住。”劉迎建認為，電紙書在優越性和便捷性方面沒有問題，但最重要的是要能夠讓產業鏈相關各方賺到錢，“在美國搞數字出版可以賺到錢，因為它沒有盜版，亞馬遜賣到上百萬臺的時候就把閱讀器的價格降了下來，商業模式也改變為以平臺養終端。”

盡管漢王電紙書也將賣到百萬臺，但劉迎建認為，中國還處在終端養平臺的階段。“因為中國知識產權保護不夠，中國的書賣得便宜，當知識產權賣不出錢的時候，只能靠終端來補貼，終端賣貴一點。”

漢王的做法是，從終端里面拿一部分錢出來，向出版社買版權。漢王每年為此投入上千萬元人民幣，網上書城的收入漢王占二成出版社占八成。“一書一價，價格由他們定。”劉迎建說，“我們還幫助書商做數字化，把書的內容裝到終端，然后加密，一書一密就安全多了。”

“這一段時間在中國還會相當漫長，最重要的是要看政府知識產權的保護力度。”在劉迎建看來，盜版問題是一個大問題，如果這個問題不解決好就會一直是終端補貼內容，“然后就是等待。”

提起進軍世界500強的豪言壯語，劉迎建哈哈大笑：“這個牛吹大了，我說這話是有條件的，我想在我退休前實現這個目標。”現在，劉迎建還在堅持這個夢想，看起來，電紙書極有可能幫助他收獲光榮，實現夢想。