復合型玩具擔綱新銳

主 持 人：本刊記者 張嘉雄

特邀嘉賓：藝拓國際股份有限公司經理 張東志

福建勇勇玩具城董事長 林勇勇

汕頭市雅得塑膠玩具有限公司副總經理 沈潤南

卡美貿易（惠州）有限公司產品開發部主任 劉智恒

能聽會說的智能交互語音玩具產品；實時提醒你接收新郵件的“汽車”提示器；與動畫片中的“勇士”親密接觸；現實操控網絡游戲中的心儀“戰車”……這些融入教育、實用、動漫、網游等多元素的“復合型”產品將在今年4月8～ 10日舉行的廣州國際玩具及模型展和嬰幼兒用品展中全面綻放。作為中國玩具內銷市場“風向標”的廣州玩具展，其產品的流行趨勢，正折射出這些“復合型”產品正逐漸走俏市場。

另據本刊發布的“2009年度中國市場十大新銳玩具”榜單顯示，上榜產品幾乎都是結合動漫、網游、模型、兒童用品等元素的產品（詳見本刊2010年2月號）。這些產品均被多位業內資深人士認為是產品概念較新穎，具有引領潮流的影響力，以及銷售情況好、消費者口碑好的新銳產品。

如何發掘潮流產品，開發差異化銷售模式，許多玩具企業正不斷孜孜探尋。本期特請來幾位企業代表，結合自身在開發、經營上的經驗與體會，共同就“復合型”產品的話題展開討論，以期為讀者提供一些有益參考。

多元素產品 備受歡迎

林勇勇：長期以來，在很多中國人觀念中會認為玩具只是一種可有可無的娛樂產品，甚至有家長認為會“玩物喪志”。作為經銷商，我們嘗試向家長們灌輸、強調玩具的益智功能，以提高家長對玩具的接納程度。

近年玩具的同質化競爭比較嚴重，尤以電動遙控類產品為主。對于流行產品，許多廠家都趨之若鶩，生產蜂擁而上，特別是暢銷系列，上市不久便會大量出現仿冒產品。

近年來，一些品牌玩具積極融入更多的元素，如益智、教育等，這對孩子和家長都有比較大的吸引力。我們希望更多的廠家能夠進一步拓寬產品思路，創出適合自身定位和市場的產品。

復合產品 有助拓寬消費面

張東志：我們藝拓公司的吉摩幫與魔法之光產品系列，是一款集玩具、嬰幼兒用品、禮品于一身的多元素產品。它既是可以舒緩嬰幼兒躁動不安情緒的嬰童用品，也是一款可以播放音樂的玩具，還是一種帶有錄音功能，適合饋贈朋友的禮物。

這款產品的受眾面可以很廣。比如說，它的錄音功能，適合用于成年男女朋友之間的交往，如果其中一方有什么不好意思開口當面講的話，可以通過錄音把自己的心意傳遞給對方。

又比如，玩偶的上肢還有磁鐵功能，幫助收納小回形針與發夾，這種充滿趣味的巧妙設計，很受辦公室一族的歡迎。

沈潤南：能夠結合不同元素的產品，在市場上的反應普遍都較好。像我們公司出品的一款“生日蛋糕”，拿起“蠟燭棒”，向蛋糕蠟燭頂部點燃，就能點亮“蠟燭”，然后能聽到美妙的音樂，還可以把蠟燭吹滅，從外觀包裝到實際操作都無異于真的生日蛋糕。

這種產品在市場上很受歡迎，很多家長都喜歡買這些玩具給孩子們，甚至也成了“大朋友”之間饋贈的禮物。

而且這些復合型的產品，因為它的功能多樣，已經不局限于玩具店的銷售渠道，在其他銷售途徑，比如文具店、精品店也受到熱捧。

產品需結合 中國實際情況

張東志：現在的玩具業與嬰童用品業、動漫、網游等行業，結合日趨緊密。許多玩具產品開發商為了讓自己的產品有更好的市場前景，在產品的設計上費盡心思，融入了許多時尚娛樂的元素，使產品具有更多的玩耍功能。

因為新加入的功能元素和小部件，或會導致在使用的過程中容易產生小零件脫落或其他傷害，所以更要注重產品的質量把關，畢竟玩具安全是家長們最關注的問題。

此外，需要根據自身企業的優勢和目標受眾，來設計產品。

劉智恒：有很多玩具企業現在不但關注出口，還兼營內銷，但打入內銷市場需要結合本地的喜好需求來改良產品。比如在外觀、顏色、大小等方面要照顧中國消費者的口味，不宜一成不變直接引進國外銷售的產品。

主持人綜述

眼下，中國玩具市場已進入群雄逐鹿，鏖戰激蕩的時期。玩具制造企業積極“苦練內功”，加大產品研發的投入，兼收并蓄，融入各種新穎流行元素，致力提升產品“含金量”。

當實用、益智、教育等融入多元素的復合型玩具喚醒了人們與生俱來的玩樂情結時，也潛移默化地改變了人們對玩具的固有觀念。原本單一的專供14歲以下兒童玩耍的玩具被賦予了新概念，并被納入到不同的銷售領域，多元素玩具的市場潛力很大。

創意，是企業發展的“藍海”；創新產品，發展多元素復合型產品，或是避免同質化競爭的良方。業內人士也不忘提醒企業，近年來玩具種類的開發越來越趨向于益智、互動和高度智能化等，企業應結合自身企業的長處和優勢開發產品。比如，電子產業發達的深圳，當地的玩具企業，可考慮在傳統玩具產品中嫁接高科技元素，或能帶來意想不到的效果。