越南玩具市場開發尚待時日

江蘇玩具商會考察感悟

今年1月初，由江蘇省工商業聯合會玩具商會牽頭，組織會員企業共18人赴越南進行旅游考察，在7天的行程安排中，考察團不但游歷了越南的著名景點、秀美風光，還考察了越南的辦廠投資環境及當地的玩具市場。據悉，這是江蘇玩具商會第一次組織的赴東盟國家考察活動，企業家們表示開拓了眼界、大有收獲。

辦廠投資條件還不成熟

踏上越南的第一個感觸：這是一片積極開放、朝氣蓬勃的熱土，很多產業都在崛起，而全世界商人的眼光都被它吸引。

據越南通訊社報道，越南約有8500萬人口，0 ～ 14歲少年兒童占36%，這是一組相當令人興奮的數據，可以看作是少兒玩具產業的潛在龐大市場。而這個市場還因為越南近年來經濟快速發展和對少年兒童培養關注度的不斷提高而不斷擴大。

按計劃安排，考察團來到江蘇華瑞集團在越南開辦的服裝廠參觀，該廠領導十分熱情地接待了這些遠道而來的同鄉，并著重介紹了在越南投資辦廠的各項產業政策、管理模式.經營狀況和用工情況。從所介紹的情況看，目前在越南投資辦玩具廠的條件還不成熟。一是當地的電力緊張。電力不足時有停電。二是交通不便。考察團從下龍灣到河內，短短160公里就跑了4個小時，而且路況較差。三是當地人的家庭觀念很強，中午休息都要跑回附近的家中，對住廠、加班等比較抗拒，跨區流動打工的人更是少之又少。四是當地政府機構行政效率低下,對國家政策的理解和執行差異大。

江蘇玩具商會越南考察團在華瑞服裝廠了解在此投資辦廠的情況

考察團員們向金邊市場玩具攤主了解行情

以上種種，對于玩具這種配件多、勞動密集型的產業而言，的確是不利發展的障礙。

中低端產品主導市場

考察團抵達胡志明市后，直赴金邊市場，這是越南主要的玩具集散地之一。據聞金邊市場加上同在胡志明市的平西市場，兩市場的玩具銷售量占該國玩具銷售八九成份額。

金邊市場是一個綜合性的市場，經營玩具的大約僅有十幾家。市場環境相當差，擁擠、貨物亂擺亂放、氣味混雜。

江蘇飛園未情科技發展有限公司總經理柏云飛是這次考察團團長，也是一位在玩具行業鉆了多年的行家。他發現，金邊市場上90%都是產自中國的玩具，種類眾多，也頗跟得上潮流，比如遙控車、遙控飛機、娃娃、積木等等，品牌有芭比、環奇、小魯班等。飛園公司近期經營銷售得非常火爆的一款節慶玩具“星星棒”，在市場上也見其蹤影，而且價格與國內相近。但是總體而言，越南市場上以中低檔玩具為主，毛絨一類基本都是沒品牌的，用料也比較差；而就算是有品牌的產品，也是同系列中較低端的，或是舊款，相應，價格也比較低，基本都在100元人民幣以下。

據聞，越南家長在選購兒童玩具時，日益重視產品的益智性及外觀設計，利于動手動腦的組合玩具、拼砌玩具都頗有市場。在越南期間，柏云飛也留意考察市內的一些商場、超市玩具銷售情況，他發現，無論大小，多數商店內都有玩具陳列，如芭比、奧特曼、環奇、Digiworld（電子游戲）等都是常見到的品牌，但產品擺放十分混亂，基本沒有分類或設專柜的。

據了解，越南當地也有近百家玩具企業，但與中國玩具企業相比，無論是在產品開發、推廣、價格方面，都難望其項背，在市場上所占的份額也很小，大約只有5%。