學會用數字說話

文/文 諾

書名：《賺錢老板不告訴你的數字經濟學》

作者：（日）山田真哉，劉佳麗（譯）

出版社：南海出版公司

出版時間：2010年6月1日

定價：29.80元

編輯推薦

數字這種看似枯燥的語言，卻有著在經濟生活中無可替代的魔力，因為它能為你帶來金錢和財富！但前提是你必須懂得數字的深刻內涵。日本暢銷書作家山田真哉的這本經典作品用生動幽默的語言和風趣的漫畫插圖一起闡釋了數字在日常生活、商業經營中的重要作用。

本書語言輕松、幽默，內容淺顯易懂，一個小時的閱讀即可讓你學會用數字思考問題的方法。它使你從只會憑感覺決定經濟事務的普通人，變為對經濟問題總能做出正確決策的高效員工、優秀經理人、賺錢老板！

作者山田真哉是日本注冊會計師。曾在普通企業就職，后進入日本中央青山審計會計師事務所，現在在會計師事務所援助中心擔任主任。由于長期擔任會計工作，作者經常與數字打交道。通過仔細的觀察，他發現了數字其實非常能言善道，于是有了這本《賺錢老板不告訴你的數字經濟學》。在日本，這本書曾創下連續三個月位居亞馬遜銷售排行榜第一名的佳績，它被譽為“史上最通俗闡釋數字在商業經營中重要作用的經典讀物”。

在我們的日常生活中，數字無處不在，它能夠給我們帶來很多便捷和好處。但是，有很多人，對枯燥的數字非常厭煩，看到一連串的數字就會犯暈，筆者也屬于這樣一類人，平時在超市看著買東西的小票，光是為了計算總額就得花上好久。不過，讀完了這本書，筆者突然對數字有了另一種看法，也想通過數字讓自己的生活變得更經濟、更有品質。

本書開篇的一段話是這樣寫的：“為什么電影宣傳的廣告詞為‘九成觀眾感動落淚’而不是簡單的‘大家都哭了’？為什么‘每50人即有1人免費’的促銷手段比‘所有顧客回饋2%’更吸引顧客？為什么要把報紙送印廠的時間定為7：49而不是8：00？這一切都是為什么？這正是數字搗鬼……”不難看出這段話中出現了大量的數字。而這些問題，我們日常生活中也經常遇見，但是我們很少去深究這些數字背后的意義。不過，作者告訴我們，如果對數字的了解僅僅停留在“符號”這個層次上面是遠遠不夠的，數字是非常能言善道的，數字也可以是一種語言，也能具有其他的含義。

如何才能讓數字成為另一種語言，這就要求我們用數字去思考問題，讓數字說話。而如何讓數字說話，就是此書的一大目的。要讓數字說話，主要是培養一種數字敏感度，作者提出了“斷然認定”、“打破常識”、“粗略概括”的三大技巧讓數字開口說話。

為了簡單地說明這三大技巧，作者用了許多淺顯的例子。比如“6點53分在澀谷”、“小企業如何跑贏豐田”等，簡單易懂，讀過之后有如夢初醒的領悟。

作者的寫作手法也很值得稱道。在說明三大技巧所列出的事例中，作者總是先描述事實，然后提出問題，最后才會揭曉答案。環環相扣，引人入勝。書中有一個例子，喜歡體育的朋友也許能夠回答出來這個問題，但是給人的啟發卻不可小覷。書中說到：“一個球隊的戰績是一勝二平，為了招攬更多的球迷來觀賞周末進行的主場比賽，你會舉辦什么樣的公關活動？這個問題是出于如何提高數字敏感度的目的，不要去想‘發給觀眾小禮物’或者‘請啦啦隊助興’之類的點子，那么到底該如何公關呢？”

這是作者提出的問題，當時看到這個問題時筆者也是思考了很長的時間，但是一直想不到簡潔明了答案，于是迫不及待地去翻看答案。看完答案后，對數字的魅力有了一種新的認識。這個問題的答案就是“一勝二平”這個數可以理解為“三戰無敗”。正因為如此，毫不起眼的球隊，立刻化身成了實力堅強的隊伍。雖然球隊的實力并沒有改變，但僅靠一點修飾表達的字眼，就能讓球隊的形象瞬間改變，這就是數字的力量。

書中還有很多這樣的例子，比如“二八定律”的另類解讀、“1000毫克而不是1克”等等，無不展現了數字的魅力。讀完，讓人不禁對數字產生了興趣，也想嘗試著看看自己的生活中是否能夠運用數字藝術，讓生活變得不同。

能夠巧妙運用數字的人，會給人一個邏輯性強并且準備充分的印象。通過提高數字的敏感度，學會用數字思考，會有意想不到的收獲。提高對數字的敏銳度還可以讓我們更有說服力。往往我們在說服的時候，試圖用事例說明、用感嘆詞去表達、用情感去打動，卻總忽略用十分具體并且具象的數字讓自己更有說服力。

另外，數字的表達還能夠提升表達的強烈程度，同時又具備了可信性。比如，一個準備十分充分的運動員，會對關心他的人說“我對自己有200%的信心”，這樣既簡單又明了地就說明了他此刻的心情。如果不是這樣，而是說“我對自己很有信心，你們不用擔心”，這種表達的強烈程度就不如數字的表達，收到的效果自然不一樣。

因此，常使用數字，肯定可以使一個人變得理性且慎重。時常注意身邊的數字，商家的廣告、產品的價格，仔細探究這些數字背后的意義，提高自己的數字敏感度。那么，自己的生活肯定會因為對數字的應用而變得更加有魅力。

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