產(chǎn)品研發(fā)變廢為寶 “黑色產(chǎn)品”市場走俏

日前，筆者從河南油田精蠟廠召開的經(jīng)濟活動分析會上獲悉，今年1～8月，該廠生產(chǎn)的包裹蠟、種子包裹專用蠟、瀝青改制劑和脫模蠟等“黑色產(chǎn)品”在市場上倍受歡迎，銷售量達(dá)11600多噸，同比提高60%以上，增加收益520多萬元。

由于精蠟廠沒有焦化裝置，無法對煉油生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的少量重質(zhì)渣油進(jìn)一步深加工。另外，由于該廠近幾年將主要精力都放在石蠟、微晶蠟、特種蠟等“白色產(chǎn)品”的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上，以渣油為原料的“黑色產(chǎn)品”沒有引起足夠重視，企業(yè)一般將這些“邊角料”當(dāng)作燃料油，低價賣出或供油田其它單位的注汽燃油鍋爐使用。

為進(jìn)一步提升綜合效益，企業(yè)根據(jù)市場需要，以重質(zhì)渣油為原料開發(fā)成功了包裹蠟、種子包裹專用蠟、瀝青改制劑和脫模蠟等“黑色產(chǎn)品”。

為大力推進(jìn)“黑色產(chǎn)品”創(chuàng)效工作，精蠟廠適時推出 “黑色產(chǎn)品”的創(chuàng)效競賽欄，進(jìn)行“比學(xué)趕幫超”；銷售人員積極進(jìn)行市場開拓，并根據(jù)客戶提出的要求與產(chǎn)品研發(fā)部門積極溝通，研制新配方，以開發(fā)新的適銷對路“黑色產(chǎn)品”；生產(chǎn)管理部門在搞好正常生產(chǎn)情況下，合理安排“黑色產(chǎn)品”的生產(chǎn)，以滿足客戶不斷增長的需求；信息部門緊盯市場動向，廣泛收集市場情報，及時調(diào)價推價。據(jù)統(tǒng)計，由于精蠟廠采取以上靈活多樣的營銷策略，使“黑色產(chǎn)品”逐漸在市場上熱銷起來，今年前8個月銷售收入增加了2000多萬元。