2010年全國(guó)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品鐵除定

成功沒(méi)有偶然,而失敗卻理由多多。只有不斷的努力、專(zhuān)注和精心運(yùn)籌,才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。先把標(biāo)準(zhǔn)做好,再把標(biāo)準(zhǔn)復(fù)大,先賣(mài)效果,后賣(mài)銷(xiāo)量,先做好扎實(shí)的工作,才能實(shí)現(xiàn)“鐵除定”逆勢(shì)而上的新格局。

回顧鐵除定一路走來(lái),2008年,水稻殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)第一戰(zhàn)在兩廣沿海地區(qū)打響了第一槍。然而稻縱卷葉螟前所未有的高抗性、高爆發(fā)、高齡蟲(chóng)的“三高”蟲(chóng)情一路北上席卷大江南北,眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品均束手無(wú)策,對(duì)于中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)來(lái)說(shuō):是機(jī)遇,更是挑戰(zhàn)。園田公司結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源,充分考察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),經(jīng)過(guò)前期大量試驗(yàn)示范,同時(shí)在科學(xué)院校研發(fā)力量的支持下于2008年6 月初,第一批成品“鐵除定”適時(shí)入市,“1至5齡蟲(chóng)通殺,8小時(shí)見(jiàn)效”的顯著效果,一舉成效得到了經(jīng)銷(xiāo)商與廣大農(nóng)戶一致認(rèn)可,然而面對(duì)此時(shí)的市場(chǎng)階段,作為種子產(chǎn)品的“鐵除定”僅僅是找到了一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)期導(dǎo)入,各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)著追求利潤(rùn)、注重效果的態(tài)度,農(nóng)戶則是在懷疑中嘗試。到后來(lái),很多好朋友跟我們說(shuō):“你的產(chǎn)品效果的確好,可惜來(lái)晚了點(diǎn)!”短暫的兩三個(gè)月時(shí)間,我們結(jié)交了很多志同道合的朋友,更取得了堅(jiān)定的信心。

2009年全國(guó)稻縱卷葉螟是發(fā)生較輕的一年,對(duì)照高抗性、高爆發(fā)的2008年,讓很多人認(rèn)為極不平常2009 年是那么的“不盡如人意”,也是考驗(yàn)我們恒志、恒心的一年,園田人面對(duì)市場(chǎng)困難挑戰(zhàn),沉著應(yīng)對(duì)精細(xì)布置,結(jié)合各省、地區(qū)電視、報(bào)刊等媒體配套宣傳,功能的細(xì)分及不同時(shí)期的使用效果;強(qiáng)勢(shì)終端服務(wù)體系,品牌宣傳活動(dòng),年終回過(guò)頭看看,還是有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)發(fā)展的,努力和機(jī)會(huì)都可以通向成功的。“鐵除定”作為成長(zhǎng)初期的的產(chǎn)品,銷(xiāo)售量迅速提升,美譽(yù)度初步形成。關(guān)鍵在于鐵除定穩(wěn)定的質(zhì)量、顯著的效果、完善的銷(xiāo)售服務(wù);孕育了鐵除定在不平凡的2009年我們實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)單品。

2009年下半年,廣東省局部水稻出現(xiàn)高抗稻縱卷葉螟,單劑阿維產(chǎn)品出現(xiàn)效果急速下降,鐵除定出奇精準(zhǔn)快藥效,被譽(yù)為“解決阿維單劑抗性問(wèn)題”的優(yōu)秀產(chǎn)品,差異化突出賣(mài)點(diǎn);大面積對(duì)照性實(shí)驗(yàn),切實(shí)彰顯產(chǎn)品氣質(zhì)。同時(shí)也為2010年阿維抗性奠定藥效基石。

一、未來(lái)三到五年如何解決抗性問(wèn)題,是產(chǎn)品能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

經(jīng)過(guò)科學(xué)復(fù)配配方升級(jí)衍生的鐵除定,正是迎合“解決阿維單劑抗性問(wèn)題”重要焦點(diǎn),無(wú)疑是新一輪藥效抗性革命而崛起的市場(chǎng)領(lǐng)先者。同時(shí)鐵除定也將加大銷(xiāo)售,技術(shù)服務(wù),用戶實(shí)惠等配套立體運(yùn)作,確保各環(huán)節(jié)順暢鏈接,在鐵除定的銷(xiāo)售過(guò)程中,價(jià)格是最敏感也是最關(guān)鍵的一環(huán)。我們決定由統(tǒng)一指導(dǎo)定價(jià)方案,既保證農(nóng)民用藥成本合理實(shí)惠,也解決銷(xiāo)售商推廣積極性,推動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)范管理。隨鐵除定銷(xiāo)量的增加,效果的優(yōu)越表現(xiàn),農(nóng)民忠誠(chéng)度的不斷提高,產(chǎn)品進(jìn)入成熟銷(xiāo)售狀態(tài),我們需及時(shí)端正終端對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),鐵除定是聚人氣和樹(shù)形象的產(chǎn)品,確保鐵除定終端出口要順暢,從而延長(zhǎng)鐵除定的成熟期,保持銷(xiāo)量穩(wěn)定。在鐵除定的推廣與銷(xiāo)售過(guò)程中,它配備了感情、技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量、管理、維護(hù)。

二、維護(hù)市場(chǎng),激活持續(xù)熱情更為重要

市場(chǎng)維護(hù),效果跟進(jìn),試驗(yàn)示范 ,是必不可少的。鐵除定銷(xiāo)售終端的開(kāi)發(fā)方式:定點(diǎn)銷(xiāo)售,更有利于網(wǎng)絡(luò)明晰,貨源可靠,及用戶信心穩(wěn)定,也得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端推廣興趣,價(jià)格合理穩(wěn)定。

終端是鐵除定銷(xiāo)售的交流窗口,對(duì)鐵除定銷(xiāo)售起著非常關(guān)鍵的作用,理順各方效益,推廣積極性保持,關(guān)鍵是可靠是市場(chǎng)管理,能夠讓大家長(zhǎng)期共贏發(fā)展。

單純廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,目前已進(jìn)入系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,廣告很重要,但過(guò)分依賴廣告是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。在發(fā)布廣告的同時(shí),各種推廣、促銷(xiāo)、反饋處理、終端管理等地面措施要及時(shí)呼應(yīng)配合,形成海、陸、空相結(jié)合的立體攻勢(shì),確保鐵除定健康成長(zhǎng)。

終端促銷(xiāo)是一項(xiàng)很好的措施,最有效的是把終端的客戶的實(shí)效配合活動(dòng)。促銷(xiāo)要給農(nóng)民實(shí)際和心理雙重利益,最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品在終端表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品,終端促銷(xiāo)的目的是為了激活終端,促銷(xiāo)要重視“價(jià)值”而不單單是“價(jià)格”。更是效果贏得市場(chǎng)!

在“鐵除定”將來(lái)的推廣銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)中,我們會(huì)綜合運(yùn)用贈(zèng)送品、試驗(yàn)示范、免費(fèi)使用、集點(diǎn)送貨等手段來(lái)聚焦消費(fèi)者,進(jìn)而讓終端接受。實(shí)際操作中,我們園田公司一線人員總結(jié)出了“一講,二配,三賣(mài),四換”的四字經(jīng)。

一講:講明白鐵除定對(duì)于水稻螟蟲(chóng)的效果和特點(diǎn),1 至5齡蟲(chóng)通殺,8小時(shí)見(jiàn)效,蟲(chóng)情越嚴(yán)重,效果越好。

二配:在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)噴霧器配一瓶鐵除定,確保當(dāng)天使用,起到“煽風(fēng)、點(diǎn)火”的作用。

三賣(mài):現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,實(shí)行買(mǎi)N贈(zèng)一活動(dòng),讓更多的人提前,最好第一次用藥能一炮打響,時(shí)期把握需準(zhǔn)確、到位,抓住農(nóng)民接受先入為主的心里。同時(shí)銷(xiāo)量歸屬當(dāng)?shù)亓闶凵?增強(qiáng)其推廣信心。

四換:在規(guī)定期限內(nèi),用N個(gè)“鐵除定”蓋子就可在指定終端換取“鐵除定”一瓶,加大惠農(nóng)實(shí)效活動(dòng),大舉造勢(shì),把市場(chǎng)之火燒得更旺。通過(guò)系列措施的運(yùn)作,目標(biāo)把“要?dú)⒕砣~蟲(chóng),鐵除定最好,買(mǎi)鐵除定就是買(mǎi)效果”的觀念漸入人心,鐵除定將成為水稻殺蟲(chóng),第一品牌。

業(yè)精于勤,成于恒志,品牌之路是堅(jiān)定不移的目標(biāo)!

農(nóng)藥產(chǎn)品要保持在市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展,就要專(zhuān)注品牌的打造。農(nóng)藥由于是功能性商品,所以農(nóng)藥品牌的打造主要是建立在功能、規(guī)模、技術(shù)等層面,將品質(zhì)、品味、品位三者融為一體,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度向信任度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、依賴度的提升,最終為農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)豐增好助手。