大學生單車窮游

潘紅

【摘要】單車旅游是一項集休閑、娛樂、競爭、交友、時尚為一體，男女老少皆宜開展的戶外有氧運動，它既環保又節省交通費，既方便快捷又無污染，單車窮游有限公司由此設計。如今越來越多的大學生青年選擇背包窮游行，通過硬件（提供自行車服務）和軟件（“輪子上的青春”網站）兩手服務為廣大人民帶來便利。

【關鍵詞】單車；旅游；環保；輪子上的青春；服務

一、市場前景

隨著大學生的課余時間越來越多，也就有越來越多的大學生喜歡旅游，就大學生的自身條件而言，大學生的主要經濟來源是依靠家里，因此選擇自行車出游是大學生的首要選擇。而中國是世界上制造、使用自行車、旅游景點最多的國家，自行車出游又是一種公益環保、鍛煉體質、省錢之道的活動。而自行車出游的好處更是不言而喻，既可以鍛煉身體，增強體質，又可以加強人與人之間的交流。

而以互聯網為依托的單車窮游，電子商務發展的十分迅速，很多傳統行業現在都依助于電子商務的平臺進行推廣銷售。而“互聯網單車窮游公司”的消費群體主要是大學生，大學生又是使用移動電子商務的主力軍。因此，網站將與移動設備app結合，并與多家網站或賣家合作，通過鏈接點擊讓利給用戶，為最終消費者提供更加物有所值的線上線下購置導向服務，進一步推廣網站的單車旅游服務，領先優勢開始形成，為潛在競爭者設置了非常高的競爭門檻，在全國大學生各大高校中占據主導地位。

二、公司介紹

“基于互聯網單車窮游有限公司”是不同于傳統公司的，本公司將創立本地區的工作室緊接著不斷擴大全國高校單車協會。在硬件軟件上兩手抓，一方面建立“輪子上的青春”網站規劃并以人為本、內容為主的騎行之道和信息資源，另一方面在硬件上針對自行車出游提供完備設備措施。為了不斷擴大我們的協會在全國的范圍，我們以車輪為形象的logo高舉大旗，舉辦多次公益活動，線上線下宣傳，移動設備與網站結合，打響市場。

首先“輪子上的青春”這個網站是一個多元化的專業網站，單車窮游是一個新興的行業，電子商務是其發展的必然趨勢。“輪子上的青春”網站不同于一般的B2C網站，它更加的豐富，全面與時尚。“輪子上的青春”網站是致力于為大學生提供單車信息、旅行路線信息及同伴者信息等一系列的服務。同時還有助于大學生們的相互交流，建立起同學們的朋友圈。可以說，我們的“輪子上的青春”是一個實現雙贏的多元化窮游網站。

公司以基于互聯網“單車”窮游協會網為載體，開展信息化旅游業，旨在方便服務于廣大旅游愛好者游客。利用公司的開發的客戶端綜合信息的一個信息共享平臺，游客可以根據自己的時間，心情制定一個屬于與自己的沒有任何壓制、無束縛的旅行。公司旗下以電子人性化為主體，其中包括（自主導游，景點模擬，吃住一條龍，保險協議，你來我往，尋找小伙伴，我的足跡）。“單車”窮游客戶端網站是建立在本公司與使用者之間的信息共享平臺。公司以會員費為主要盈利模式，其他收入為：廣告費、電子保險費、俱樂部門票費，交易提成等。

三、市場目標

電子單車導游，科技信息化，并不容易被整個市場所接受。因此，發展單車旅游需要首先鎖定愛好導游的年輕人：

在校學生：現如今越來越多的大學生熱愛說走就走的旅游方式，由于資金有限，報旅行社直接需要強制一筆大花銷，所以往往選擇自由行，還需要自己計劃行程，比較繁瑣。由于我們的單車旅游是可以自己選擇路線，網上導游語音介紹景點，只花費在我們這里提供的單車、手套、防塵面罩以及頭盔的價錢，這樣下來可以比人工帶團節省一部分花銷。

參加工作的年輕人：剛剛參加工作的畢業生往往因為工作壓力大，而選擇假期旅游，但是傳統的導游帶團制度可能更束縛了他們的心情，所以選擇一個單車隨心行的旅游方式更符合他們的需要。

四、營銷策略

本網站營銷策略將綜合充分的利用公司現有資源，通過各種整合手段使資源達到充分利用，達到推廣的目的。我們設計了以下方法或手段：

電子郵件推廣策略、微博推廣策略、病毒性營銷推廣策略、信息發布推廣策略、饋贈式推廣策略、其他的推廣策略、連鎖營銷策略、整合營銷、廣大旅游愛好年輕者，他們的消費習慣、心理特征極易變化，同時，需要我們不斷深刻挖掘消費群的需求，調整電子信息，以適時適地不斷完善我們的電子人性化服務。因此，我們公司將著重建設營銷信息系統。

五、發展戰略

市場導入期（1—3年）：試營期通過網絡、廣告平臺、廣播等媒介，大力宣傳網站，打開互聯網旅游市場，提高公司在互聯網的知名度與信譽度，創立自己的品牌，形成網站自己獨有的特色。逐步發展，擴展網站的服務種類并不斷創新。

成長期（4—6年）：在公司已經穩定運轉的情況下，開始調整新的戰略。總結前3年的經驗，對結構體系做適當的調整，繼續召集大量人才，聘請更多的專業人士。括大公司規模，分析不同地區的旅游數據及人均收入。根據所得數據討論分析，做出具體規劃方案，準備將業務進行擴展。通過網絡、電視、廣播等大力征集合作商，邀請更多知名品牌加盟，打出公司口號。網站與公司的知名度大幅度提高，營業額爭取增長20個百分點。

成熟期（7—10年）：擴大網站規模，向全國各個地區發展。分析不同地區的旅游相關數據及人均收入。根據所得數據討論分析，做出具體規劃方案，準備在各個地區區域結構。逐步形成全國連鎖的格局，使這種不一樣的旅游方式遍布中國各個角落。

六、財務計劃

融資計劃：我們聯系各地自行車及佩戴使用的商家，提供給我們長期的合作進行融資。

例如：

自行車配件：（山地、越野車等）、頭盔、皮帶、打氣筒、車筐。

服務佩戴：防毒（霧霾）面罩、手套、帳篷、棉被。

資金規劃：由于本公司創建初期，規模較小，考慮到公司所屬行業的特點和發展戰略，所以擬總投資100萬。由團隊成員自籌資金20萬，吸引風險投資40萬，向銀行長期借款10萬，短期借款30萬。公司組建初期管理團隊、風險投資者分別擁有33.3%和66.7%的股份權益。資金分兩個階段投入項目運行，第一期（公司成立初）投入100萬，主要用于公司的開辦、辦公裝修、固定資產購置、網站維護、部分資金的預付、員工工資、房租和日常營運；第二期（公司成立3—5年）投入40萬，主要用于市場開拓、公司經營、業務拓展等。公司后期的資金來源渠道有營業利潤、銀行貸款等。

七、風險預測分析及應付

分為外部風險和內部風險并且我們會與風險投資方保持良好的合作關系。我們也迫切的希望，在提供資金的同時，風險投資者能指導我們科學的管理企業。具體而言，我們會與投資方詳細討論企業的發展規劃，安排后續融資、安排企業管理人員、組織營銷活動等等。投資方可以派人參加公司董事會和管理層，監督、指導公司的經營活動。

作為資金使用者和項目的具體實施者，我們會盡自己努力保證投資方的利益。同時，為了方便對企業經營情況的了解，公司將向投資者分別提供月度、季度、半年及全年財務報告，同時給出預算，方便投資者對企業的管理。

【參考文獻】

[1] 朱 倩. 初探倫敦公共自行車租賃系統[J]. 人民公交， 2015（8）.

[2] 張 潤. 在紅薯上騎單車：2012臺灣自行車節采訪記[J]. 旅游世界， 2012（12）.