農資連鎖的下一步是什么

文|本刊評論員

說到中國農資連鎖的概念，還要從2000年中華合作時報社創辦的金色谷超市管理有限公司算起，從那以后，無數農資企業都做過“農資連鎖航母”的夢想。今天，不少優秀企業已經形成了本企業特色的農資經營模式，但從整個行業來看，目前還處在企業各自摸索階段。作為農資傳媒人，我們也在時時關注著農資連鎖的發展，不論是在報道采訪中，還是在我們主辦的中國農資連鎖發展論壇上，我們都一直試圖尋求一種可以復制的農資連鎖模型，與業界一同分享。

應該說，現實中的農資連鎖和教科書上的連鎖模型是大相徑庭的。目前的國內農資連鎖加盟還很難做到品牌專營，大多數連鎖店同時會掛上不同品牌的連鎖標識。而且農資連鎖以二級加盟方式為主，不像其他城鎮連鎖以單店加盟為主，這就大大增加了總部的物流和管理成本，也使得農資連鎖至今很難出現像沃爾瑪這樣級別的企業。

今天，盡管還不那么完美，但農資行業發展狀況卻表明：農資連鎖將是我國農資流通方式實現變革的必然趨勢。農業部推廣中心主任夏敬源指出：農業現代化核心是農業產業化；農業產業化關鍵是生產規模化；生產規模化關鍵是農民合作化；農民合作化關鍵是服務社會化；服務社會化核心本質是技物結合。而農資連鎖已經成為農化服務和科技產品的推廣平臺，成為農資和農產品雙向物流的結點。實際上，從參與第四屆中國農資連鎖發展經營發展論壇的黑龍江倍豐農資、北大荒農墾集團和黑龍江神農集團介紹的經驗來看，農資連鎖的下一步，已經超越了農資的范疇。產前培訓、產中指導、產后銷售，已經使得農資連鎖蛻變成產業鏈，單個農戶不僅是獨立的生產者，而且是產業鏈上的工作者。這就是農資行業追求了10年的目標：連得上，鎖得住。

而從商務部組織實施的“萬村千鄉”市場工程和供銷社系統開展的“新網工程”取得的經驗來看，農資連鎖經營作為中國農技推廣的方式之一，已使廣大的農民在農業生產中受益，對中國現代化農業發展也有著重要的促進作用。正如黑龍江供銷社副主任張永埔所說：正式有了農資連鎖，才使得科學使用農資，保證農產品、食品安全成為可能，才使得國際測土配方實施成為可能，才使得病蟲害統防統治專業化、種子經營統供統銷專營化、種苗統育統銷標準化成為可能，也才使得今年開始實行的技物結合補貼成為可能。

也就是說，農資連鎖已經不再是一種營銷模式，而是更多的承載了社會責任。■