河北省衡水學院 史晶娜
廈門金峰集團 王隆鳳
河北省衡水學院 郭金玲
隨著電子商務在中國如火如荼地發展，企業已經將自身電子商務發展提上日程。而電子商務網站是開展電子商務的重要前提，電子商務網站不僅是一個門面，更多的是一個有效的營銷工具。要進行營銷首先應該讓顧客找到企業的網站并愿意瀏覽企業網站的內容，只有這樣才能夠繼續電子商務的開展。因此讓更多的人在浩如煙海的信息中找到企業的網站顯得更為重要，要做到這些，就必須進行有效的企業電子商務網站的推廣。
網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，下面來介紹對這些工具和資源進行有效整合的具體策略：
1 SEO(搜索引擎優化)策略
搜索引擎技術在網絡中的應用，為廣大用戶在浩如煙海的互聯網絡中尋找自己所需的信息提供了一條最為便捷的而且是從目前來講是最有效途徑。據中國互聯網信息中心調查報告顯示：這種基于有目標的搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，網站訪問量82.2%來源于搜索引擎，它是效果最好最成熟的網站推廣方式。這里介紹的SEO策略就是圍繞如何對企業電子商務網站進行優化，使企業電子商務網站更符合搜索引擎的收錄規則進而被搜索引擎收錄，以獲得更好的網站排名。
SEO由很多策略組成，經常用到的有以下幾種：
1.1 HTML標簽優化
標簽是用來實現網頁標題的，用來說明網頁中最重要的內容，一般是對一個網站或者網頁內容的最高概括，因此它會出現在搜索結果頁面的鏈接上，所以標題應該盡量簡潔，但是為了吸引更多的人點擊該鏈接可以適當的在文字上下功夫。同時應該注意的就是盡量在網頁標題上出現企業的重要關鍵詞，而不僅僅是企業名稱，如果能夠每個網頁都做好這個標題設計，那么這些能夠通過搜索引擎帶來流量是不可忽視的。</p><p><Meta>標簽是用來描述網頁的，但是這些描述信息不直接顯示在瀏覽器里面，只是作為對網頁的一種說明，但是不少搜索引擎卻能夠通過<Meta>標簽找到網頁，就是依據里面提供的關鍵詞和描述，由此可見其作用。但是在添加關鍵詞和描述的時候應該盡量符合網頁的內容，如果采取欺騙手段來欺騙搜索引擎的話將會受到搜索引擎的懲罰。</p><h3>1.2 關鍵詞策略</h3><p>一般而言，關鍵詞可以從企業名稱、產品名稱、企業信息等企業認為比較重要的信息中選取，但是在選取的時候盡量不要每個頁面都設置同樣的關鍵詞，應該盡可能使每個頁面都有相應的適合網頁內容的關鍵詞。除此之外，關鍵詞還可以借助一些相關軟件來幫助企業選取，或者通過搜索引擎查看訪問者都是通過什么關鍵詞來搜索和企業相關的信息的，最后還可以參考企業競爭者的網站是如何設置網站關鍵詞的，通過這些途徑的綜合應用更好地為企業電子商務網站選取更適合自己的關鍵詞。還有一個應該注意的，就是一個網頁中的關鍵詞不是無限的，它有一定的關鍵詞密度，因此要把握好關鍵次的密度，一般來說每100字中出現1至2個</p><p>關鍵詞是最佳的，可以獲得更好的排名。最后應該重視的就是應該盡量在每一個可以用到關鍵詞屬性的地方盡量用上，比如使用Alt屬性來增添圖片替換文本，為特別重要的關鍵詞專門做幾個網頁都是很有效的方法。</p><h3>1.3 搜索引擎注冊</h3><p>要進行SEO最好的當然就是注冊到這些搜索引擎里面，現在很多搜索引擎都提供專業的搜索引擎注冊服務。注冊搜索引擎有的是免費的，當然要實現好的效果當然是付費的效果會比較好，另外還可以通過相關的搜索引擎注冊軟件將企業網站注冊到相關的搜索引擎上。</p><h2>2 鏈接策略</h2><p>據調查統計，一個網站鏈接到另外一個網站只要通過8、9個網頁鏈接就能夠到達，由此可見網站鏈接的重要性。正是由于網站鏈接能夠給企業帶來更多的流量，再一個就是自從Google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，網站鏈接越來越受到人們重視。</p><h3>2.1 請求互換鏈接</h3><p>網站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時應該注意盡量尋找一些企業網站內容相關的或者互補的站點并向對方要求互換鏈接，因為這樣一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，也避免了直接的競爭，實現資源的優勢互補。</p><h3>2.2 注冊檢索目錄、行業站點、專業目錄</h3><p>將網站提交到專業的檢索目錄和相關的行業站點和專業目錄中，通過提交到這些專業的檢索目錄和相關的行業站點，這樣吸引而來的訪問者更具有目標性，更容易就某些問題達成協議，實現電子商務。當然重要的就是選擇哪些檢索目錄和行業站點了，這個需要企業根據不同性質加以區分，找到適合自己企業的檢索目錄和行業站點。</p><h2>3 整合策略</h2><p>除以上所述的方法外，還可以把眾多的網站推廣方法整合起來，以達到網站推廣效果的綜合提升。在進行整合推廣策略時：</p><p>(1)可以加入一些比較專業的群、新聞組、郵件列表中進行討論，通過企業自己的優勢為廣大網民提供專業的服務，但是在這些組、群中討論時盡量不要直接介紹和推廣企業的產品和服務，因為現在的網民大多數還是比較重視網絡道德的，所以應該尊重他們的道德，但是為了達到推廣的效果，可以在為網民服務時添加自己的E-MAIL或者公司網站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會更好。</p><p>(2)企業應該多參加一些具有公益性質的活動，或者具有重大意義的會議、競賽，并對這些活動給以支持贊助，可以在社會上樹立良好的口碑，樹立良好的企業形象和品牌形象，為企業進行病毒性營銷開創了良好的條件。</p><p>(3)企業應該從客戶的需求出發，一切做到為用戶著想。用戶的眼光是挑剔的，如何在眾多的企業網站中讓客戶選擇你的網站，這個就關系到企業會員制營銷是否成功的一個標志了，所以企業電子商務網站盡量人性化，多從客戶角度思考問題。比如說和一些網站結盟，給予結盟網站一定的特殊權利，對網站的會員適當獎勵等等都是提高客戶對企業網站忠誠度的重要措施。</p><p>總之，所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。隨著Internet技術的不斷發展，新技術層出不窮，網站推廣也應該隨著時代的發展而不斷更新，要有效地進行電子商務網站推廣，需要企業在自己網站推廣的實踐中不斷摸索，不斷整合各種有效的符合企業的網站推廣方法，達到網站推廣的目的，最終實現電子商務！</p><p>[1]廖咸真.電子商務網站建設.重慶:重慶大學出版社,2004.</p><p>[2]瞿彭志.網絡營銷.北京:高等教育出版社,2004,2.</p><p>[3]孫強.互聯網商務應用.北京:對外經濟貿易大學出版社,2001,8.</p><p>[4]王曰芬,丁晟春.電子商務網站設計與管理.北京:北京大學出版社,2002,1.</p><p>[5]孫強.互聯網商務應用.北京:對外經濟貿易大學出版社,2000,8.</p><p>[6]趙乃真.電子商務網站建設實例.北京:清華大學出版社,2003,4.</p><p>[7]呂廷杰.電子商務教程.北京:電子工業出版社,2000,10.</p><p>[8]Anumba C.J.,Ruikar K..Electronic commerce in construction—trends and prospects.Automation in Construction,Volume 11,Issue 3,April,2002, pp.265～275.</p></p>
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